“谁为京东苏宁的价钱战埋单？”

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马光远(经济学家)

8月14日，京东商城首席执行官刘强东对苏宁“直呼其名”，主张“京东大家电3年内毛利润为零”“京东大家电的价格绝对比国美苏宁店低10 %……”。 对此，苏宁易购执行副总裁李斌首先做出了强烈回应。 另外，没有被京东提名的国美电器也参加了战团。 至此，京东发起，苏宁和国美参加的电子商务价格战再次爆发。

与以往的中国电子商务不同，这次无论是挑战者京东，还是应战者苏宁和国美，“被掐死”的味道都极其浓厚。 笔者认为，刘强东“向死而战”四个字最恰当地反映了这场商战的本质。 此外，我国电子商务快速发展的过程中缺乏成熟和可持续快速发展的商业模式，也可能折射出领域野蛮生长的焦虑。

中国的电子商务至今发展迅速，发展迅速，但没有形成真正具有竞争力的商业模式，价格战成为电子商务商之间争夺份额和市场地位的惯用杀手锏。 但是，价格战不仅没有机会为领域的快速发展恢复合理性，而且随着苏宁、国美等以前流传下来的电销店的加入，变得更加惨烈。 一到假日，电子商务业者就在网上“杀光”，明显违背公平价格战的手段层出不穷。 但是，电子商务的业绩惨淡。 京东是领域的领导者，但8年来每年都出现赤字。 苏宁、国美这些流传已久的电器连锁经营者，面对如此惨烈的价格战，赚钱显然是梦想。

虽然是赤字，但接连爆发的价格战争背后的逻辑非常简单。 京东的目的是通过价格战彻底拖累苏宁易购这个竞争者，用赤字交换市场份额，用赤字赢得未来的市场地位。 用刘强东的话说，现在还不是京东赚钱的时候，显然苏宁易购等竞争者倒下的日子是京东赚钱的时候。

在缺乏持续健康产业链的产业中，除了价格战似乎别无选择。 打价格战可能会死，但不打价格战一定会死。 当然，任何战争都需要有人为此埋单。 对京东来说，费用的提供者是京东的战术投资者，苏宁也刚在资本市场完成增发，债券也必须发行。

无论谁为这场战争提供资金支持，参战者的目的都是确定的，提供资金的股东也是确定的，只有“杀死”对方，战争才会结束。 因此，双方的价格战不仅血腥，而且经常涉嫌违法。 如果京东和苏宁的约定是真的，最终会有一方不惜血本，以低于价格的价格压迫对方生存空之间。 这种不正当竞争手段在中国电商之间屡见不鲜。 面对EC制造商之间的价格战，顾客们笑着认为捡到了最便宜的东西。 但是，一旦硝烟消失，获得市场垄断地位的赢家将开始提高价格，弥补损失，支持这场战争的风险投资家将要求企业赚钱以收回投资，最终嵌入者仍将成为客户。

笔者认为，对刚起步的中国电子商务来说，市场空之间相当大，蛋糕本身的规模足以养活许多电子商务商，不需要你死我活的战争来赢得市场份额。 这样巨大的市场，京东一家，甚至几家都不能满足。 然而，中国电子商务发展到今天，最令人担忧的是恶性价格战和一点点投资者对这些企业恶性价格战的纵容。 这只会进一步消除京东等企业构建自身商业模式和核心竞争力的欲望，领域门槛越来越低，打击同行业竞争对手的方法越来越简单。

面对电子商务的价格战，笔者多次呼吁中国的反不正当竞争机构务必插手。 因为欧美市场管理部门对领域的降价行为非常敏感，降价有可能引起不正当竞争。 对于京东来说，笔者目前并不认为自己有足够的能力消灭同行竞争对手。 他注定无法毁灭或改变世界。 但是，这场恶性竞争本身将会为中国的电子商务付出巨大的代价。 中国客户在享受了一时的低价商品后，很快就会发现，恶性价格战的遗产不仅是战败者的累骨，也是中国家电廉价时代的结束。

来源：澎湃商业网