“电商大战“七国争霸”之三大看点”

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电子战硝烟再起。 在东苏宁网上的“约架”上，国美虎视眈眈，甚至一号店、库巴、天猫和当当都在伺机而动。 正是呈现出了七国霸权之争的态势，试着捋一捋这次电子商务网络战争的前世今生，可以总结三个看点。

苏宁卡卡、京东缺货，促销实际上是资金回流。

8月14日，京东商业街的刘强东宣布:“比国美苏宁便宜10%。” 15日9时，苏宁易购执行副总裁李斌反击。 “苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然比京东低，否则赔偿两倍差价”国美更直接地表示，“从16日9点开始，国美电器全线产品价格比京东低5%。” 确实回到了战国时代。 谁能想象？ 手握巨款的互联网电子商务巨头，在促销战的时候，完全放弃了他们各自背后的公关企业，一线领导直接号召，指名道姓也行，更别说完全不考虑话术，赤裸裸的，我比你价格低！ 在这一瞬间，所有的营销战略公关行为几乎冻结，冷兵器的弹杀让所有人看起来像是这些大电子商务公司有意将客户带到一起，回到古代。

那么事实到底如何呢？ 除了各大佬纷纷表示促销当天网站流量如何达到高峰，单日成交额如何取得好成绩外，我们还必须注意以下事实。 数据显示，京东2200多件商品中仅降价78件，占整体家电商品的1.6%。 并且，其他数据显示，有近三成的商品，京东表示“没货”。 笔者日前看到京东收藏博世某的苏宁，截至15日下午5时，苏宁有297件价格高于京东的房东电商品，占25%。 除此之外，从当天上午9点开始，苏宁的主页多次发生无法打开的情况。 为了表明根据，笔者多次致电在深圳、北京、西安的同事朋友求证，但回答确实如笔者所说，他们表示苏宁网站“无力”

其实，这次电子商务巨头们的价格促销，相当大一部分集中在长时间滞销的高端库存上。 这样做的真正目的是发挥各自的神通，占据顾客，更重要的是整理库存，方便资金回流。 从京东网上合同到向其他电子商务经营者招标，完全看不到合理战略的文案。 事实上，面对不菲的市场，电子商务大佬们有库存过高的苦衷，开始以价格手段参与激烈的竞争。

说不定哪家的苦衷都已经不明朗了。 京东选了头，大家也算了，上船一起唱了这出大戏。 只是，不知道这样预付费用的方法是否和吃喝一样。

(/S2 ) )维修栈道，暗中仓库。 醉翁之意不在酒。

最近苏宁最大的新闻，无疑是创始人张近东持有的苏宁股份的约三分之二进行质押，接受资金支持进行价格战的消息。 从年6月6日至今，张近东共在信托企业持有苏宁持有的股份约17亿股，占苏宁电器总股本的23%。 也就是说从6月到现在，苏宁在二级市场的成绩一直不完全令人满意，短短两个月内挫折率就超过了25%。 从自有资金的安全性角度看，信托企业在苏宁股价持续下跌的情况下，将不得不要求张近东担保越来越多的股份或追加保证金。 这样一来，张近东有可能失去苏宁的控制权，这对他来说是一场灾难，对他来说也是完全不能接受的。

京东刘强东在微博上很含蓄。 苏宁在个别地方用政府关系和京东比较，所以他要求君子报仇。 但在笔者看来，这都是浮云，京东苏宁之争，既不在微博上，也不在价格上，真的在你死我活的资本市场。 对京东来说，如果苏宁之前就有零售巨头决心进入电商行业，京东的业务扩张和资本路径将受到严重影响。 对苏宁来说，如果二级市场股价持续低迷，苏宁的估值体系很可能崩溃，引发信托企业大量抛售，挫伤股价，被恶意收购。

一方设置障碍，杀死未来的同业竞争对手，另一方则以价格战为股份保卫战。 这才是价格战背后真正的精彩之处。

(/S2 ) )星星之火可以燎原，市场变化迫在眉睫。

据调查，全国范围内家电购买主力在线约占75%； 虽然不知道在这次线上价格大战中，有多少顾客受益，也不知道电商大佬们从这次价格大战中达到了自己预先设定的目的，但是有几个是肯定的。 那就是，在这次电商大战之后，67%的受访者表示，今后购买家电时将观察核对线下的价格。 70%的受访者表示，今后将在网上购买冰箱、电视等家电。

商战还将继续，但各种专家的评论层出不穷。 苏宁有818家庆应店，国美有1700家调价计划，京东雷鸣雨声也不小，但在笔者看来，与这次价格战如醍醐灌顶地启蒙了许多国民对电子商务的认知相比，这些所谓的宣传活动更是荧光 是吧？ 甚至我快60岁的妈妈也会打电话给我说:“不要急着买电视，在网上看，网上更便宜。”

感谢这次的价格战。 另外，也感谢媒体的支持。 将网上购物这一概念深深地植入了国民的心中。 那会带来顾客购物习性的决定性的大转变。 而且，这种转移，绝对不会局限于家电，会普及到所有行业。 也许，张近东、刘强东也并不认为这才是这次价格战争的意外成果。

来源：澎湃商业网