“李国旺：把自贸区打造成开拓蓝海战术的平台”

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蓝海战术不是高科技企业的专利，企业无论规模大小，产业无论朝阳夕阳，公司无论刚进入市场还是已经有基础，无论技术含量高低，都创造并占领蓝海，提供创新的产品和服务，创新

□李国旺

蓝海战术( blue ocean strategy )最早由欧洲工商管理学院的w .钱.金) w.chan kim )和莫邦妮) mauborgne )提出。 蓝海战术认为竞争战术者执着于竞争心，在现有市场空之间，即“红海”的边界内进行恶性竞争。 蓝海战术者摒弃竞争理念，跨越现有竞争边界，重组不同市场的顾客效用，重构市场结构，实现战术创新。

此后，红海被视为代表目前已有的所有领域，市场边界和竞争格局随之确定； 市场空之间混乱，利润前景暗淡，令人扼腕的恶性价格战让红海更加血腥。 蓝海被认为代表着所有目前不存在或未出现的领域，即“未知、未现、未来”的市场，没有形成竞争格局，没有建立游戏规则。 迄今为止，大部分蓝海通过资源、政策、战术创新，对现有技术、产品、市场的重组，在现有市场边界之外发现、创造、重构了新的市场。

蓝海战术执行者“无我无相”，放弃竞争思维，自身创造非竞争性的新市场，所以“蓝海”是知识创新、资本创新、知识经济推动的新产业快速发展、产业结构优化、经济结构调整的自然结果。 例如电子商务、新能源产业、可再生能源技术、节能减排技术、洁净煤技术和核能技术、新能源汽车； 传感器网络、物联网、新闻互联网产业等刚刚诞生的微电子与光电子材料和器件、新型功能材料、高性能结构材料、纳米技术和材料正在形成； 生命科学推动的农业和医药产业，如新型药物的开发和先进医疗设备的制造不断出现； 空期间，海洋和地球深部的探索技术、海洋工程等未来将引领产业快速发展的趋势。 这些新产业或未来出现的新科学技术，如果能妥善运用蓝海战术，就有机会为中国经济创造“价值创新”的产业先行者。

知识创新越来越加快科技创新，不断提高生产效率，新闻技术创新在全球范围内迅速传播产品和价格新闻，目前电商、微信等对商业、通信产业的冲击空前，封闭的市场和垄断的撤离正在消失，全球竞争不断 但是，与此同时许多发达国家的人口在减少，随着产品和服务的流通加速，价格战争越来越激烈，利润空之间也在变窄。 这就是中国加入世贸组织后不到十年迅速消费全球化红利的原因。

本理论认为，要开拓新市场，必须通过制度创新，开拓先行区或自由贸易区，进而开拓新世界级的国内市场和新型的国际市场。 这是历史赋予先行区或自由贸易区的任务。 随着红海竞争越来越激烈，先行者需要改变现有万马千军过独木桥的战术模式，坚决转型为蓝海，推进中国经济结构优化、产业结构升级，全力实现新经济、新制度、新制度

智本创新论还指出，先行区或自贸区运用新蓝海战术，实现资源、政策、管理、科技、产品和市场创新等系统价值创造、实现和分配组合的创新，突破了以前流传下来的价格战形成的“红海”，打破了新的非 认为必须发现诉求，超越竞争，因为政策创新是先行区或自由贸易区新蓝海战术的基础，政策创新基于知识创新推动的科技创新、科技创新和政策创新，通过资本创新提供资源创新，基于政策创新、科技创新、资源创新 因为有望实现资本、智慧创新的统一，对先行区或自贸区内公司的管理和战术创新，提高顾客价值，扩大市场，提高公司利润

因此，先行区或自由贸易区除了已知市场空之间的“红海”竞争外，还应该构建系统性、可操作、可资本化的新蓝海战术。 只有这样，公司才能实现机会最大化和风险最小化。 只有这样，公司才能在先行区或自贸区外的既定市场空之间不需要激烈竞争，通过产业创新拓展新的市场空之间，获得可持续的强劲增长。 区内公司通过改变、创新、再造产业结构，重新设定市场游戏规则，面向潜在诉求者，整合市场细分市场，整合潜在目标群体，整合“未知、未来、未现”的客户群，实现效率、效用、利益的统一，

蓝海战术行动不是任何高科技企业的专利，无论企业规模大小、管理者年龄、产业是否朝日暮、公司是否刚刚进入市场或现有，所有系统无论私营国有，无论技术含量高低，注册地为蓝海 正如索达吉里·卡姆布在《唯有做》中所示，管理者只要害怕因果，感谢无常，就能在人生无常中领悟到。 产业边界的既定和束缚是妄念，变心，很多东西会被重新创造。 这样，就可以摆脱产业边界既定的线性思维，开辟无竞争的新产业、新产品、新市场、新技术、新利润。

(作者是中山证券首席经济学家、浦江金融论坛秘书长)。

来源：澎湃商业网