“叶檀：小卖家若不能盈利 电商平台怎么生存”

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◎经过评论家叶檀

虽然遇到了曾经流传的公司，但由于领域调整痛下决心“触电”，在EC平台创办企业，客流量远，自己投资2亿美元以上开始了EC平台。 毕竟，这个平台的名字现在只在小范围内为人所知，基本上是沉没价格。

电商的概念是火，但真正受益的很少。 能在市场上生存和处理就业的是盈利的实体企业，不是概念。

公司需要的不是华丽的概念和心灵鸡汤，而是鲜明的营销和健康的电商生态。

以前有传言说，除非有特别的基因，否则企业自己建立EC平台的成功概率不高。 大家一开始都要靠补贴来引导流量，引进流量后也要收各种各样的钱来盈利。 因为这大部分商家会找一个大平台上传。

根据阿里巴巴公布的截至去年12月31日的季报，集团副会长蔡崇信介绍，阿里活跃的购买人数增加了2700万人，达到3亿2700万人。 公司移动终端月活跃用户2.48亿人，比上季度增加4800万人。 阿里巴巴的商家一直以来都有很多抱怨，但粘合力依然很强，这是大平台吸附能力造成的结果。

网络时代是草根时代，也是专业时代。 虽然大客户也在调整运营平衡，但上传的客户大规模烧钱未必能收到更好的效果，只有准确把握形势，才能降低价值成本。

蚂蚁的利益结构正在发生变化。 季报称，根据点击量付费( cpc )有所下降。 这是因为，调整了关键词竞价排名方法，提高了效应付费) p4p )的关联度，越来越多的参与了个性化搜索，但直接降低了cpc。 阿里去年第四季度广告收入比去年同期增长20%，佣金收入占零售平台总收入的37%。

移动端交易量的上升对平台来说是顾客的重要信号，这意味着广告位的减少和佣金收入所占比例的上升。 大摩在拆解季度报告时指出，c2c交易额的加速增长，特别是移动终端，可能会给商家带来越来越多的“免费”c2c交易额，b2c交易额和佣金增长将放缓。

b2c占有率的上升将带来平台佣金收入的上升，如果b2c变化温和，平台将不得不销售越来越多的虚拟产品和高利润率产品，如果c2c交易额上升，对平台未必有利。 对普通顾客来说，移动终端时代面临着很多选择，无论是微商、熟人圈信用销售等都是不错的切入点，进行之前流传的广告投放来提高排名未必是最好的方法。 电商是工具，面临着各种各样的价格。 否则，自去年以来，不会有更多的投诉。

以前商业平台//K0//心化流传，房租价格高等因素迫使商家逃离，如果获得电子平台过高的独家溢价，同样会//K0//心化。

2月4日，《经济参考报》就淘宝的文案掀起了轩然大波。 根据阿里巴巴举办的培训班，目前淘宝市场店有600多万卖家，真正赚钱的不到30万，只占5%。 天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的不到10%。 根据这个班的推广资料，你可能听说了很多关于淘宝和天猫的神话。 请告诉我做淘宝和天猫的机会和财富有多少。 但他们没有告诉你。 另外，很多人在做淘宝和天猫的路上死了。

行业细分也不容乐观。 据前瞻研究院年度报道，国内专家介绍，目前国内在淘宝从事化妆品b2b、b2c业务的商家达28万家，27万家化妆品网店全部成为“炮灰”。 网购必须吸引顾客，低于化妆品实体店7折的最大折扣，产品质量良莠不齐。

钢铁领域也一样。 据《广州日报》报道，近几年来，有200多家公司涌入钢铁电子商务行业。 目前，大部分平台还处于赚大钱的阶段，几乎没有平台在探索真正的盈利模式。 ”

电子商务之所以取代以前流传下来的商务，是因为以前流传下来的商务缺陷明显，但扁平化并不是电子商务能够消灭价格。 以前流传的出租店的人工费等价格一消失，新的广告价格就会取代以前流传的价格。 EC平台有最先进的平台，如果能得到以前流传下来的利润，以前流传下来的价格也会再次回到江湖上。 接受网络营销的趋势，一旦趋势形成，获得最好的顾客体验，建立完善的产业和信用链是决赛的关键。

网络时代是个性、体验、口碑的时代，没有永远的赢家。 只有永恒的竞争者。

来源：澎湃商业网