“寻找企业品牌非对称竞争的“空隙””

本篇文章2792字，读完约7分钟

建立企业品牌的人每天考虑的事件，总结起来无非两个。 有声音就是好卖。 事实上，在充分竞争和物质极其丰富的商业社会中，企业品牌在成本上已经供大于求。 品牌商越是难以让市场接受新的企业品牌，其代价也越来越大。

市场就像容器，也就是器物，它有一定的容积。 说明随着经济社会的快速发展，无论是全球行业还是中国市场都出现了企业品牌饱和的现象，大力破坏企业品牌的方法已经行不通了。 因此，很多人开始将目光投向企业品牌的不对称竞争。 企业品牌不对称竞争是什么？ 企业品牌的不对称竞争应该如何实施，简单来说，就是空寻找差距这个词。 通过寻找和使用各个方面的“空”，以非常规律的方式，将企业品牌以低价、快速的速度塞进市场这个饱和容器的缝隙。

商品外在差异提高企业品牌的认识

在商品的市场准入和营销宣传过程中，其外观毫无疑问是最先进入客户视野的，因此，通过商品外观的不同来区别于竞争产品，让客户一眼就印象深刻，久久不忘，是商品企业品牌定位的第一步。 笔者接触过很多4a企业和品牌商的市场部门，发现产品经理们在制作新产品包装方案时，往往脑子里有想要什么产品的思路，有用4a具体实现的错误路径。 现实中，商品的外在差异定位应该首先由目标进行，而没有经过目标，为什么会产生差异呢？ 举个例子，当竞争品执着于白酒酿造技术的时候，洋河大曲在酒瓶上做着复制品。 2003年9月，《洋河蓝经典》问世，迅速掀起“蓝岚”。 通过酒瓶的颜色对象形成了商品的差异，在众多白酒商品中无意间选择蓝瓶的洋河蓝经典成为了第五个。 结果表明，洋河蓝经典并不独特，列举外在颜色差异的是三精葡萄糖酸钙，同样取得了不俗的成绩。 商品外观的不同是五蕴中颜色的不同。 通过找到这个空，可以找到品牌宣传的落地点。

引导客户情绪增加企业品牌粘度

是的。 不是迎合，而是诱惑。 对客户情感的诱惑是品牌宣传行业的技术工作。 如果采用得当，不仅几乎没有营销价格，而且会产生深远的企业品牌影响和粘性。 客户在任何情况下都处于一定的感情状态。 企业品牌运营者通过调整这种特定的情感程度来达到诱惑客户情感的目的。 例如，韦尔斯原是广州某日用品企业消毒液企业品牌，在SARS流行时，强调自己的使命是“为中国客户提供安全可靠的高质量消毒和卫生护理用品”，从而在一定程度上增加了客户对疫情的恐惧感 例如，“舞林争霸”的两位评委金星和方俊，因方俊涉嫌偏袒某选手而引起骚动在网络上成为话题，但百度指数显示，事情前后，“金星”这个关键词的公众关注度达到了273%。 这背后有普通市民对社会生活公平的迫切诉求。

帮助客户联想提升企业品牌声誉

寻找客户想象中的空间隙开展品牌宣传活动是提高企业品牌信誉度的有效方法。 据马云说，他说在日本见过一家小店，并在店门口贴了一张便条，说:“本店庆祝创立147周年。” 马云看到这家店，20平方左右，放在中国，甚至要考虑它的证件照是否齐全。 但是，这家小店里卖着各种各样的点心。 店主在那里笑嘻嘻地说:“我们的店持续了好几代。 任何大家庭和天皇都吃了我们家的点心。” 读到这里，你脑海里出现了什么？ 和我一样，我模糊地看到了眼前温柔的老人，看到了街边古朴整洁的装饰店，里面是不是摆满了各种各样美丽的点心、粉、绿等等。 你可能看到越来越多的东西。 你好像看到了老人的老伴。 你好像也看到了他们家的点心都是手工制作的吧。 这叫做联想。 是客户联想。 其实，除了马云之外，现在我们谁也没有体验过这家店。 为什么我们会联想得这么生动呢？ 其实，对于进入视野的企业品牌，或者企业品牌下的产品，客户多多少少都会在自己脑海中构建对该企业品牌这一产品的主观评价。 因此，主观评价可以帮助客户开展联想，从而更容易提高企业品牌对企业品牌的信心。 例如雅虎的企业品牌，主要通过韩方化妆品这样的概念和植物色的外包装相结合，来帮助联想健康、悠久、天然、经典的企业品牌。 如果说在国内化妆品市场取得了优异的成绩，但实际上雅虎的企业品牌成立时间很短，也许会令人吃惊。

影响顾客行为习惯强化企业品牌权威

顾客行为始终处于时间和空之间的两个维度，企业品牌可以通过影响顾客行为习惯的两个维度，在细分市场上锁定企业品牌的权威，达到品牌宣传价格低、渗透强的效果。 还是举个例子证明，王老吉。 从已经被许多人推崇的企业品牌战术执行力强、中药概念被充分挖掘等因素，再加上影响客户行为习惯的角度，王老吉的成功之路立下了大功的广告战略，“怕火，喝王老吉” 中国人！ 论王老吉》，王老吉的广告语，以一个中心的两个基本点“不耐火”为中心，南方人的基本点是“口干的王老吉”，北方人的基本点是“皮肤干燥的王老吉”，换言之，王老吉的广告战

让我们来看看空之间的维的时间维。 时间维度不过是上午下午、昼夜、春夏秋冬的不同。 只要找到品牌宣传空的缝隙，就可以让竞争企业品牌的现有特征瞬间化为乌有。 我记得以前的感冒药市场被999药业和中药集团垄断了。 黑白感冒药就在那时突然上市了。 黑白队根据客户行为习惯的调查进行了分解，构想出了“白天+晚上”分别服用治疗感冒的概念。 的维度影响了客户的行为，客户很快接受了这个观点。 同时客户意识到自己的病可以通过日夜两种不同的治疗治愈，自然地意识到自己的病可以通过日夜两种治疗治愈

帮助客户正确认识和确定企业品牌的特质

一个企业品牌要想被市场接受，首先必须了解客户的心理。 简而言之，我们帮助客户认识，首先了解我们的企业品牌是什么，我们宣传的产品是什么，然后进一步认识和记忆，我们宣传的产品有什么特点，我们企业品牌的特质是什么 现在流行渠道下沉。 请考虑一下。 下沉到偏远农村卖电脑，没有厘头的“用电头”与其明确定义为“高级电脑”，不如了解客户要买什么，客户买什么，才能看到实际成交的转变。 无印良品登录中国后，很多城市的顾客难道不是朝着“不印图案，是个好东西”这种单纯的或者不太准确的企业品牌识别理念，认知和记忆着这个舶来企业品牌吗？ 相反，我们许多国内企业品牌不厌其烦地概念塑造、看不懂、听不懂的“先进理念”，使企业品牌识别产生了巨大障碍，原有的企业品牌传播成为了企业品牌的解释。 在寻找“知识”的空间隙的道路上，这是不是与正确的行为背道而驰呢？

结语

我们科班出身的企业品牌经理们，习惯于从视觉、文案、方法、途径到媒体，展开企业品牌之战。 都不像国际版的教科书那样，以有板有眼地360度袭击顾客，从地铁到巴士，从广播到电视，都给顾客生硬地塞满了陌生的概念。 这个方法没有错。 但是，如果品牌商没有足够的预算，市场这个容器已经饱和，顾客不再熟悉顾客的话，这个方法就没错了。

在这种背景下，企业品牌不对称竞争战略应运而生。 那个锁的目标是市场容器的缝隙。 另外，当我们带着智慧的眼睛出生的时候，也许真的可以在企业品牌竞争的红海中，与五蕴都空脱离苦难而享受。

来源：澎湃商业网