“一线白酒的冬天能否成就二线白酒的春天？”

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徐雅玲/文

没有硝烟的白酒业激战，中价位的腰围市场逐渐展开。

今年以来，在各地政府严格控制“三公支出”、禁止高级酒的政策背景下，高级白酒价格雪崩式下跌。

而且，给高端和中端白酒带来了越来越多的市场机会。 一线名酒自然不会坐等死亡，以泸州老窖为首的众多名酒公司，都借着“壮腰计划”向中价市场寻求销量。

由此，白酒中价市场将迎来激战。

今年4月底，13家白酒上市公司的年度报告和第一季度的季度报告全部公布。 与一季度同期相比，白酒上市企业今年业绩惨淡，领域变化，高端白酒受到的冲击尤为严重，一方面，高端白酒企业品牌在春节销售旺季价格和销售全面下跌，另一方面，经销商库存和资金压力持续上升，

另一方面，二线白酒企业品牌逐渐摆脱未知的高级白酒年、藏等概念炒作模式，以“刚性”的商务费用和另类费用为支撑，价格基本稳定，迎来进一步涨价的机会，在稳定原有经销商和投资者的基础上，享受优惠的

根据《中国白酒领域市场现状研究与投资咨询报告》，年上半年，全国白酒产量达到535.2万公升，比去年同期增长17.20%，远远超过了中国酿酒工业的“十二五”计划，白酒产能增长控制在10%左右。

在这种情况下，从去年年末开始，限制三公费用和八大禁令的宏观政策率先被一线白酒公司砍掉，血流不止。

各大酒企最新发布的财报显示，一线白酒利润日益减少，二三线白酒公司利润越来越有潜力。

对白酒企业品牌来说，价格和业绩一直是风向标。

当53度飞天茅台因投资者抛售而出现零售价近千元的跌幅时，剑南春、酒鬼酒等二线企业品牌出现了单价上涨超过100元的态势。

财报显示，根据酒鬼酒发布的年上半年业绩预期增长公告，预计年前6个月归属于上市公司股东的净利润将比去年同期增长310%~350%。 沱牌的业绩增长180 %~230 %，洋河股份中报增长50 %~70 %，青青稞酒中报增长30 %~50 %。 作为一线白酒企业品牌的茅台业绩预期增长主要来自中端白酒的传播力和直营店的增长。

但单就这一点来简单评价，一线白酒的冬天达到二线白酒的春天还太早了。

首先，由于一线白酒公司具有多年积累的资本和企业品牌特征，绝地反击不可避免。

一位领域专家表示，高档葡萄酒销量下滑并非偶然事件，恢复高档葡萄酒辉煌也不是一朝一夕，应对市场化快速发展的必备战术调整是当务之急。

事实上，今年下半年，一些一线白酒公司相继出台了限价、保价行动等政策。 今年在现在的市场环境下，加大了推动力。

例如:

3月25日，五粮液在全国春季糖酒会期间，进一步确定以原有的“1+9+8”企业品牌战术( 1个世界企业品牌、9个全国企业品牌、8个区域企业品牌)为基础，集中资源打造5大战术企业品牌，为五粮液新品。

3月27日，泸州老窖高调发售年度要点产品泸州老窖吗？ 特曲老酒。 泸州老窖股份有限公司销售企业副总经理、特曲老酒事业部总经理李光杰说:“泸州老窖从去年年底开始就受到了高端产品的销售的一定影响。 由于该企业决定改变市场战略方向，其要点是迅速发展中端产品线”。

另外，迄今为止自诩为国酒的茅台，开拓中级价位市场，生产老百姓可以使用的产品，也成为了当年最紧迫的事情。 最近，致力于麾下汉酱和习酒等中端产品，计划通过单独上市习酒来抢占中端白酒市场的阵地。

另外，水井坊的末端零售价为每瓶200-600元的天号陈系列，剑南春的末端零售价为每瓶150-400元的金剑南系列，沱牌的沱牌曲酒。

另一方面，二线白酒的生产能力在现阶段将会飞跃扩大，对未来生产能力过剩的大爆发造成危险。

2005年以来，随着顾客人均收入水平的提高，高档葡萄酒奢侈品属性的加强和公司对政企、商务客人的深入挖掘，为白酒支出量的上升做出了巨大的贡献。 从2009年开始，销量对销售费用的弹性影响越来越小，营销战术对白酒销量的贡献减弱。 白酒领域毛利率处于酒类领域最高水平，行业内外巨额资金涌入，产能扩张面临过大压力。

面对市场扩大和耗费巨额利润的诱惑，各大白酒公司纷纷扩大生产。

全领域经过10年的高速增长，除了众所周知的企业品牌外，全国共有3万多家白酒公司，根据中国酿酒工业协会的公开新闻，全领域的生产能力已经超过1千万吨，从2003年开始每年接近3倍，没有进入许多小酒馆。

近年来，二线酒企业为了快速争夺市场，产能扩张进一步加剧。

陕西省西凤于2009年10月启动了占地1000亩、总投资额22亿1000万元的扩建技改项目； 沱牌曲酒实施“八大项目”，其中4亿元用于高档酒系列酒技改扩建和市场拓展项目。

年4月，湖北稻花香集团重庆生产基地在涪陵区正式开工，建成后年产原酒5万公升；

湖北枝江也将在邛崃市中国名酒工业园内圈建设150亩枝江基酒基地

江苏洋河股份一期项目投资53亿元建设6平方公里的“酒城”，收购双沟后，二期项目已经启动；

年9月，郎酒集团宣布投入25亿元，将郎酒集团的酱香型白酒生产能力扩展到3万公升。 时隔8个月，郎酒再次进行大投资，其目标是跻身全国酱香型白酒生产能力首位

古井产业园生产工程自年9月开工以来，制曲、酿酒、灌装、储运厂和曲库、糠库、职工塔等主体工程已经全面开工，古井贡酒企业投资1.35亿元用于高质量基酒酿造技术改造项目。 该改造项目完成后，高质量基酒生产可增加8000千升/年； 。

有媒体预测，到了2010年白酒产能将集中释放，白酒领域将出现结构过剩的局面。 二线白酒公司的抗风险能力远远不及一线白酒公司。 因此，只要抢夺一线白酒蔓延的中价市场，不判断未来的风险，愿景自然会违背初衷。

来源：澎湃商业网