“老铁：农村电商要帮农民买商品更要帮忙卖商品”

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11月9日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务快速发展的指导意见》(以下简称《意见》)，全面部署指导农村电子商务健康高速发展。

同一天，据媒体报道，一位农村的淘宝合伙人认为项目所占的精力太多，必须面对巨大的运营压力，打算尝试其他可以无压力打工的电商模式。 但是，他认为这对农村电商的生态完整性没有好处。

万事走捷径就能在短时间内取得一定的效果。 例如，去年蓬勃兴起的微商。 但是，在平台监管不足、产品质量得不到保障的情况下，许多微商已经难以为继。

聪明占领社会交流软件的新闻流，用人海战略和蛊惑性的语言获取顾客，这种低投资高产出的模式不是微商专利。 现在农村电商已经有了“微商”的趋势。

以媒体曝光的村合伙人收购事件为例，其焦点不是合伙人为什么要离开，而是这种兼职投机的合伙人是否适合农村电商的快速发展。 换言之，农村电子商务公司是需要微商团队引导流量、引导顾客，还是需要专家全身心投入？

首先，兼职人员无法达到农村电商的生态完整性。 村庄黄金模式开始之初，合伙人的首要使命是“代购”。 就是帮助没有网络购物习性的农村居民购物。 这种模式对合伙人要求不大，代之以购买订单就能获得收入。

但是，笔者认为，农村市场之所以成为电子商务公司应该攻占的“最后阵地”，首要原因是缺乏物流、购物习性、农产品电子商务化销售等农村市场完整的电子商务从业者生态。

作为村一级电子商务的主要推动者，农村电子商务伙伴应承担整合电子商务生态诸多环节的使命和责任。 只有电子商务生态完全成熟，合伙人才能真正获得稳定的可观收入。

这是因为，仅以短视的“代购”为目的的合作伙伴，虽然可以在短时间内获得良好的利益，但不容易像被动的水一样，获得长期稳定的利益。 合伙人离开村子是市场正常的优胜劣势，和模特无关。

其次，人海战略不是农村电商的最佳选择。 我们认为，如果电子商务公司再用人海战略占领市场，可能不会取得理想的效果。 人海战略中公司最大的资源不是产品而是代理人的人际关系。 农户选择什么样的EC平台，必须考虑服务、价格、产品丰富度、物流便利度等多种因素，光靠人际关系显然很难打动顾客。

最后，农村不是产品的倾销地。 在大多数公司心中，拥有6亿人口的农村阵地绝对是优秀的产品倾销地。 许多商业模式的出发点是挖掘农村顾客的购买力，将产品销售到农村以保持增速。

农村居民有享受高质量、廉价商品的冲动，但也有通过电商获取丰富收益的权利。 电子商务本来应该包括买卖两种行为。

与倾销模式比较，村淘被视为各地特产的出口，村伙伴不仅要为村民“代购”农村产品，还必须“代销”农村产品。 只有这样，农户才能通过电子商务获利，电子商务向农村的变化也不会停留在购买环节上。

与城市相比，农村的电子商务环境有点“恶劣”。 移动信号有时不畅、宽带普及率低、快递延误、顾客网购经验不足等。 这些“短板”在一些公司显然很难弥补，必须借助政府的力量完成。

进行此次发布的国家《意见》可以看作是对越来越多政府的督促，也可以将电商化程度作为地方绩效的评价指标。 对公司来说，如何与地方政府协调尤为重要，特别是物流、硬件等多方面的问题需要协调。

从今年下半年开始，微商的形势比以前恶化了很多，微商代理商纷纷跳槽。 这里提醒EC平台和各级合作伙伴，农村电商难走，必须以微商为榜样。

(作者是财经专栏作家) )。

来源：澎湃商业网