“银保产品开启秒抢模式：顾客用尽“洪荒之力”填单 无奈“心仪”万能险停售了”

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“从上周三10点45分、11点2点开始，我们银行全国网站的限额为1000万日元。 如果参加抢购也可以留下联系电话。 产品出来的时间明确了的话，会临时通知你。 ”

《每日经济信息》记者8月11日获悉，在某股份制银行上海某营业网点，银保渠道有竞争力的短期、高收益理财保险目前无法寻求“一种保险”。 目前，2~3年期、年化收益率5%左右的万能保险，在银行的网点理财产品中已经成为热门商品，5年期以内的产品是销售的主流，但1年期的产品早就没有销售了。

一位理财经理表示，该代理商保险企业的万能保险产品没有销售限额限制，但随时可能停止销售。 “有一位顾客填写了这家保险公司的万能保险购买新闻，但是由于还没有填写清单，所以该产品停止销售了。 ”

畅销万能保险随时中止销售

一位财务经理表示，这些产品的预期年化收益率为5.2%，为3年，目前尚未销售。 顾客想购买的话可以留下联系方式，随时在发售前通知顾客参加收购，但下次发售的时间还不确定。

当被问到是否可以购买时，这位理财经理说:“上周向全国的销售额为1000万，我们网站会预留一部分额度，但是如果抢不到的话，客人也只能选择其他产品。”

据其介绍，该代理商另一家保险企业的万能保险产品没有销售额限制，但随时有可能停止销售。 “我记得很清楚。 一位顾客曾填写过这家保险公司的万能保险购买新闻，但在没有填写清单之前，该产品就停止销售了。 ’这位资产管理经理说，现在这个产品随时都有可能停产。

这家银行主要推两种保险财产技术商品。 其中一种保险产品是某企业盛世3号万能保险，10000元起，不一次性重复收费。 年化收益率5.2%，最低保证利率3.5%，保险期终身，3年后退保无损失，第一年退保3%，第二年退保2%，第三年退保1%。 另一种理财保险产品也是万能保险，每年定投，预计5年可以退保，年化收益率4.56%，现在随时可以购买。

由于第一个产品的限额太少，这位理财经理向记者介绍了第二个产品的安全保障系列。 根据该产品优点的演示，每年投资10万元，犹他豫期后返还4000元，一年后返还额为8000元，2~5年后每年返还12000元。 返还额继续以复利计算，保单满5年，最低保证年利率3.5%的情况下，相当于年化利率4.4%。 按年利率4.8%计算，相当于年化利率4.56%。

“如果有定期闲置的资金，该保险理财可以锁定长期收益。 目前，保险企业随时停止高收益产品，几年后收益率可能会低于最低保证利润的3.5%。 ”这位理财经理还提出，虽然产品安装期为15年，但5年期是该产品收益率最高的时间点，5年内解除客户担保以获得最大利润。

短期交货产品成为主流

《每日经济信息》记者走访多家银行网站发现，上述设有限时优惠的保险公司产品广泛分布于多家股份制银行和国有银行，据一些银行理财经理介绍，其产品一直持有，但最短持有期为2~3年，为5年期

除了上述产品限购外，顾客管理者还介绍了这家企业两年的万能保险。 年化收益率为4.73%，兄弟企业安胜富1号万能保险产品为5年，预计年化收益为5.9%。

在低利率环境下，短期高收益产品曾在银行理财产品中表现突出，但在领域政策下，一年期万能险退出银保市场后，2~3年期的理财产品规模收紧也在意料之中。

但在业内人士看来，保险公司可以根据现实情况尽快调整万能保险的结算利率，特别是在近年来金融形势变化迅速的情况下，这种灵活性至关重要。

年上半年，人身保险企业规模保险费比去年同期增长75.74%。 其中，中短期存续期的新政出台后，市场普遍预期增长率大幅下降的“保户投资基金新增支付费”项目，仍快速增长，共计达到8103.24亿元，比去年同期增长147%。

《每日经济信息》记者指出，在背离市场预期的背景下，领域保险费没有受到新的影响，相反，许多寿险企业二季度保费停滞，而个别领域大企业的业绩却没有受到干扰，在绝对高的市场份额下，领域保险费平均增长。

同业交流数据显示，今年上半年，寿险银保市场累计新单业务规模超过万亿元，几大银行保费超过千亿元。 银保费用排行榜前十名包括上述活跃在银保市场的保险企业。 业内人士表示，银保规模排名靠前的保险公司下半年战略大致可分为两大类，一类是长期交往的主，另一类是短期交往的主，是上述五年内的畅销书。

来源：澎湃商业网