““文案为王”不是伪命题”

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有一场争论。 卖饮料的人说:“产品为王！ ”、超市说:“路线是国王！ ”。 卖饮料的人说:“包装是国王！ ”。 超市冷笑道:“架子就是国王！ ”。 。 这个有趣的争论背后，是对在当今纷繁复杂的商业环境下，如何做商业的探讨。

诚然，商业社会发展太快了，每天上演着“一夜致富”的神话，但这些神话蒙蔽了我们的双眼，把研究商业变成了“致富”。 由于这样的变化，他光明正大地将“模式为王”这个伪命题注册在大雅之堂，成为了许多创业者竞相膜拜的偶像。 但是，在笔者的观念中，对于模式的创新，追求文案的挖掘创新，尊重文案的价值，才是真正能够让基干业务永远持续下去的商业模式，“文案为王”绝非伪命题。 其理由有三个。

好的副本有真实的客户。

无论是迈克尔·波特的竞争理论还是杰克·特劳特的定位理论，其本质都是指导公司如何捕捉自己的产品，寻找目标，耗费人力，在激烈的商品竞争中赢得一席之地。 对公司来说，其产品或提供的服务是复制品。 好的复制品可以有真正的顾客。 那是因为顾客根据文案的特点和自己的诉求形成了准确的匹配。 由于这个匹配本身有极强的关联，所以不会轻易分割。 在这种情况下，公司、文案和顾客形成闭环，从文案到公司的利益闭环，保障公司从中稳定、长期地获取利益。 举个例子，在超女选秀闯荡大江南北的几年里，蒙牛酸奶饮料的销量一直很高，中国大部分城市只有攻城略地，所向披靡，但随着时间的推移超女降温，也就是所谓的火爆。 不是蒙奇不愿意为这样的产品继续匹配合适的广告资源，而是因为酸奶类的产品文案平凡，容易文案。 在同行业竞争对手几乎同质的产品问世后，打破了原客户和产品之间的闭环。 这个闭环被打破的根本原因是作为闭环来源的拷贝本身不够优秀。 与此相反，以上海吴江路美食街起家的重庆鸡公煲在企业品牌成熟后，几乎没有市场宣传的费用，但之所以像上海的店那样受欢迎，恰恰是因为它的味道有独特的吸引力。 同时，与这部分客鸡公煲副本进行对比，构建闭环，让这些客人成为真正的客人，因为鸡公煲的收益非常稳定和可靠。

好的文案可以大幅降低营销价格。

不可否认，因为金钱而引起风波，然后被直接推向市场的可能性。 但是，这样被破坏的市场是否是真实有效的市场，以及这种“破坏市场”的行为是否能一直经受住公司，这是个很大的疑问。 蓝啤就任金志国后，经历了近10年的高速增长，除了资本市场兼并收购带来的规模扩大外，其巨大的上市也取得了成功。 这次金志国交出了权杖，却把严重依赖营销费用而被破坏的市场善后问题留给了继承人。 事实上，从年到今年上半年，青啤销售增速放缓，其利润水平也不够高。 不仅仅把原因归咎于宏观经济环境，难道不应该重新考虑“破坏大市场，不破坏市场”的现实吗？ 相反，让我们来关注另一家企业——新丽媒体。 “失恋33天”、“山楂树之恋”、“北京爱情故事”等近两年的热门电影背后都有这家电影媒体企业的影子。 与华谊兄弟依靠品牌领导者、小马奔腾重视广告代理商相比，新丽走的是“文案优先”的路线，新丽对项目的参与度极高，特别是在主题素材、文案的生成和选择上。 结果，新丽媒体以微薄的营销费用撬动了庞大的电影市场，真正利用好的文案，在电影领域——这个需要大热的领域，迈出了罕见的道路。

好的文案可以帮助公司骨干业务的长青。

为什么中国公司短命多，长寿少？ 为什么许多取得辉煌成绩的公司会在一瞬间黯然退场？ 理由当然有多种，但其中有一个非常重要的，就是没有真正好的拷贝。 如果没有好的文案，只有巨额上市，也许短时间内就能取得一定的效果，但从长远来看，是在更短的时间内让更多的顾客认识到你的缺点。 高朋够牛气了吧。 携带外资入市团购，以3~5倍的高薪挖角同行，结果怎么样了？ 在人群中，让全国客户了解内部管理不规范，货物组织不靠谱。 高朋毕竟不是高朋满座，人去楼空这也是单纯依赖模式和资金，无视文案，无视顾客诉求，匹配闭环不良结果的鲜明例证。 中国自古就有“酒香不怕巷子深”的说法，笔者相信了这一说法，至今仍有其可取之处。 重复“文案为王”，只重视客户诉求，是骨干业务长青的唯一之路。

在商业游戏中，所有游戏参与者都想寻找可复制的处理方案，但即使是最伟大的商业经营者，也从来没有找到过这个方案。 那么，在那之前，少浮躁，少不现实的梦想，集中精力“复制”吧。

“复印并不一定就没有未来。 如果能够持续产生高质量的拷贝，也有空的时间。 ”财经创始人方三文说。

来源：澎湃商业网