“没有底线的价钱战相当于自杀式袭击”

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马光远(经济学家)

虚拟的“单身日”见证了中国电子商务零售市场另类的疯狂。 2009年，只有27个企业品牌参加了淘宝首个“双十一销售节”的促销，当天销售额达到5000万元。 年，有150家店铺参加了促销活动，当天交易额超过9亿元； 年，参加淘宝推广的企业品牌达到2000家，当天交易额超过53亿元的今年，仅天猫方面参加活动的商家就超过1万家，全天的支付宝( Alipay )交易量超过1亿件，与去年同期相比，当天的交易额超过191亿元

这是一个惊人的速度。 无论是电子商务快速发展的任何维度，还是时间维度，还是空间维度，这种几何级数的增长都难以置信，但这只是近年来我国电子商务零售市场快速发展的典型缩影。 与世界电子商务零售市场最发达的美国相比，中国的电子商务总量不到美国的63%，但中国的电子商务增长速度是美国的6倍。 但是，业界对电子商务节日促销价格战有两种完全不同的看法。 一是认为这种打折销售本身就是不合理的恶性价格战，透支了中国电子商务快速发展的质量和未来。 另一种观点认为，中国电子商务快速发展的速度符合中国经济和中国电子商务自身快速发展的规律，是正常健康的增长，而不是透支。

事实上，任何领域的快速发展都有其独特的轨迹和逻辑，特别是在新兴的电子商务领域，无法用常态逻辑对其进行解读。 根据工业和信息化部公布的电子商务“十二五”计划，中国电子商务年翻两番，突破18万亿元，其中网络零售交易额突破3万亿元，占社会消费品零售总额的比重超过9%。 很明显，这是一个巨大的潜力和快速发展空之间的领域。 因此，各路资金纷纷涌入，追赶着不多的优秀公司。 然而，尽管如此，中国的电子商务领域从一开始就是没有高准入门槛的领域，竞争可谓激烈。 血腥的价格战维系着中国电子商务快速发展的始终。 每次过节，电器店之间为了引人注目，挥动价格和菜刀，充分赚取吆喝声，但漂亮的数字背后，却有业绩出现赤字的不自然之处。

赤字的财务、交易额激增后的物流压力都是电商无法承受的沉重。 以淘宝为例，尽管已经经历了4年的“光棍节”促销，但整个支付和平台系统依然不堪重负，网络拥堵、支付不畅的情况频频发生。 虽然很多商品确实打了50%的折扣，但是订单的提交和支付页面经常会瘫痪，客户无法正常完成购物。 这意味着销售商为了应对休息日的促销，要么将容量扩展到支付系统和平台系统，但相对于日常的销量，这确实是很大的浪费，只能等待休息日的爆发。

当然，必须指出，中国电子商务受欢迎的背后，往往存在着领域快速发展的残酷和无奈。 近年来，在电子商务空面前蓬勃发展，无数资金涌入，推动着中国电子商务的快速发展。 并且，制造了领域迅速发展的非理性繁荣和可怕的泡沫。 在看不到领域收益前景的情况下，投资电商风险资本这个“入口野蛮人”，想通过价格战来寻求规模、客户、流量，以实现上市的目标。 从这个逻辑上说，中国电子商务的高速发展和价格促销与其说是领域繁荣的象征，不如说是领域危机的暗流涌动。

追求速度和规模的结果，和中国许多已经做大做强的领域一样，中国电子商务领域缺乏差异化的核心竞争力的商业模式，在顾客体验、服务质量、物流、新闻技术等方面还处于较大的快速发展空 在缺乏真正的商业模式的情况下，价格战成为电商争夺市场份额和市场地位的惯用杀手锏，尤其是在有资本操纵的情况下。 对任何领域来说，价格战都是必须经历的涅槃，但没有任何最低线的价格战，竞争就会变成屠宰和自杀式袭击，对领域本身的快速发展是破坏。

中国的电子商务，不是竞争激烈，而是恶性竞争和电子商务投资者的纵容导致竞争后所有领域的经济衰退，这很可怕。 笔者最担心的是，中国电子商务在光伏产业高速增长后迅速陷入崩溃的惨剧，这是真诚的提醒和忠告。

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来源：澎湃商业网