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◎经过评论家叶檀

价廉物美对客户来说是一大福音,但这个理论在很大程度上把中国制造引入了价格战争。

中国制造之所以陷入错误的价格体系,举个简单的例子,我们最常见的定价理论解释说,价格和合理的利润决定了产品的价格。 明确价格当然很难,大型企业的费用等清算也很难,合理的利润是公说公理、婆媳理理——5 %的利润率合理还是15%合理?

“叶檀:中国制造不能再陷“价廉物美”误区”

消费品根据市场的供求情况,决定了其价格基本上不太可能离谱——市场诉求一多,供给量增加供给量增加,价格自然就会下降。

我们在市场上经常看“流泪大甩卖”。 厚厚的羊毛围巾商人的价格可能要200元,但只有80元才能买到。 只有残酷的市场,你的价格高或不盈利都没关系。 你的围巾没有顺畅合适的物流渠道,没有不声不响的企业品牌,没有高附加值,围巾下面多排的穗是上个季度的流行款,所以围巾可以打折。

“叶檀:中国制造不能再陷“价廉物美”误区”

新闻系统不同,普通费用品的定价也不同。 但是,即使是理想的价格体系,也有可能出现新闻不对称。 市场上常见的猪循环就是这样。 由于新闻不对称,饲养商的反应总是慢半拍。 市场上猪肉价格开始上涨后,如果顾不上去买猪的话,很可能一个周期就错过了。 对于普通小型饲养商来说,如果容易错过猪的循环,就证明他们是新闻中的弱者。

“叶檀:中国制造不能再陷“价廉物美”误区”

另一个可怕的消息不对称是产品质量新闻不对称,没有权威的部门给出了权威的答案,这时候市场定价系统也会失灵。

柠檬酸效应是指对这种现象的评论。 如果在某个市场上不能筛选出质量低的假货,最终劣币驱逐良币,整体市场价格就会混乱。

例如,以丝绸围巾为例。 为了降低价值,如果有厂家把丝绸和化纤混纺的产品作为丝绸围巾使用的话,价格一定会比你的纯正围巾低很多。 这个时候,如果相关检测部门也没有发现伪造行为,你的商店要想活下去,唯一的办法就是卖“酸柠檬”。 如果别人卖80元,你也要卖80元。 小商家为了继续扩大价格特点,用化纤围巾代替混纺产品,价格降到了50元。 真好啊。 这个时候,市场混乱,人人都在卖低价,人人都在欺骗顾客。

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1970年,经济学家阿克洛夫发表论文《柠檬市场:质量不明确和市场机制》,成为研究新闻不对称理论的经典文献,开创了逆向选择理论,并由此获得2001年诺贝尔经济学奖。 柠檬市场的结果是什么? 顾客在新闻上很弱,但一旦不信任加深,交易价格上涨,产品整体质量掀起丑陋的运动得到证实,就会引发整个市场的信用折扣,以质量和低价取胜的定价体系必须反弹。

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中国制造的成本市场必须避免陷入这种境地。 现在,有能力的顾客向海外购买食品和贴身用品,如药品、奶粉、化妆品、尿不湿等,然后海外费用扩展到电饭煲等日用品上。 国内费用海外化对国内市场发出严重警告,无异于证明柠檬市场有一点折扣效应的特点。 这时,如果制造商不悔改地用欺骗的产品继续进行价格战的话,最终围绕市场的实体经济有可能无法挽救。

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在产业链上,大家如果没有钱,大家只能为了最后一碗饭陷入价格的恶性竞争,最终对比谁会长寿。 但是,在市场国际化的今天,池塘里大小的鳄鱼可能饿死,强大的外来鳄鱼垄断市场。

在特定的时期有便宜又好吃的东西。 例如,两大企业品牌制造商联盟为了争夺重要的市场,常常运用价格战略,使同样质量的产品售价比别人低得多,这在中国家电行业屡见不鲜。 但是,万一胜负已定,产品价格恢复正常,取得垄断地位的一方获胜,产品价格就会回升,从而弥补以往价格战的损失。

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如果有垄断地位,就会追求垄断溢价。 站在一边给垄断公司唱圣歌也没用。 唯一的办法就是打破垄断。

具有市场特征的制造品会高价。 价格是公司定价和市场心理之间的博弈,让我们来看看市场的接受度。 如果企业的品牌、性能、外观等能够被市场所接受,并给予所有者心理上的巨大满足,那么30元的价格能卖出300元的高价,也是有其合理性的。

“叶檀:中国制造不能再陷“价廉物美”误区”

不要唱廉价美丽的东西,不要唱合理的利润,现在市场上需要的是去除酸柠檬,重拾整体的信心。

来源:澎湃商业网

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