“信托渠道遭挤压 四大行北京分行暂停代销”

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经记者杨井鑫从北京来

随着信托兑付频繁出现问题，银行代理信托的通道合作业务大幅缩小。 《每日经济信息》记者调查显示，部分银行分行级代销信托业务已悄然暂停，特别是国有四大银行，目前北京的代销产品中没有信托计划。

此外，在银行“通道”不畅的情况下，证券公司的资金管理和第三方资产管理等机构正在取代银行的销售终端，大势所趋。 比起银行的渠道费用，证券公司和第三方理财“通道”的佣金也更有特点。

信托的频率遇到折扣问题

信托风险的暴露动摇了银行的“脆弱神经”。 作为信托销售的首要渠道之一，银行对信托的代销越来越谨慎。

高收益的信托产品现在变成了“定时炸弹”。 继中融信托青岛凯悦项目被拍卖后，中信信托于年发行的《中信-舒斯贝尔特定资产收益权投资集合信托计划》也将于年1月8日进入抵押品拍卖手续。

“迄今为止，许多信托项目最终由信托企业刚性连接，并不是所有融资方都能按时放款。 》一位信托企业项目经理向《每日经济信息》记者表示，这要看信托企业设立信托时的风险管理设置。

据他介绍，信托领域年发展迅速，上马项目非常多，至今仍是项目集中期满的小高峰。 另外，以前很多融资方通过循环抵押等多种玩法处理信托兑付问题，现在的监管力度不断加强，“借新还新”也做得特别不好，给融资方带来了不小的资金压力。

上述人士说:“监管层曾确定不允许‘借后再还’，但即使是同样的抵押品，信托募集也有可能产生缺口。”

银行代理店“排雷”

银行代销财科技商品问题频发后，监管层刚要求商业银行对代销金融产品进行自我调查，信托是各商业银行自我调查的要点之一。

“从总店到分店都收到了内部的通知。 其实，与其他金融商品相比，信托的风险有点高，银行也对这个现在持保守态度。 ”一位国有巨头说。

据相关人士介绍，信托代理店的审批权通常为分店级别，总店只需要备案。 “但是，现在银行对金融商品的代理销售还处于敏感时期。 如果产品发生故障，投资者将承担风险，但银行也有审查责任，银行的声誉也受到很大损害。 所以，银行还是希望以风险控制为主，暂时不代理信托计划。 ”

《每日经济信息》记者在对北京分行4家零售部门进行调查时发现，目前4家银行均不在北京销售信托产品，其原因是出于对风险的考虑。

“银行去年和前年都代理销售了很多信托产品，但是最近没有发售这一领域的产品。 去年最后一次与信托代理销售合作是在7月，此后至今没有动静。 ”。 北京分行零售部门的人说。

一位股份制银行人士表示，近期，以基金、保险、信托为主的正规代理销售业务均受到不同程度的影响，其中尤以信托影响最大。

信托要求途径“突围”[/s2/]

“银行的销售网络很强大，但是现在银行减少了与信托企业的合作。 ”北京一家信托企业的负责人表示，年银行与信托的合作最多，去年明显减少。 为了加强风险管理，银行现在想多一些银信合作的理财产品，但是代销被认为风险明显很高。

据他介绍，信托企业目前设立了许多财富中心，通过证券公司、第三方资产管理机构通过销售渠道。

但是，《每日经济信息》记者表示，由于信托收益下跌，渠道费用也将下跌，将其作为第一收入的第三方理财机构也处于不自然的状况。

“自去年8月以来，信托销售的渠道费大幅下降，一些项目甚至下降了30%。 ”北京某第三方理财机构销售人员表示，除了诺亚等少数知名第三方理财机构外，目前第三方理财机构的业务也不顺利。

记者了解到，目前第三方机构代销信托的佣金为1%~3%，多数一年的产品佣金为1%~1.5%。

“信托的收益相对较高，一个是几乎秒杀。 这些产品卖得很好，信托在给第三方理财机构佣金时有下调空之间。 ”。 上述销售人员说。

事实上，相对于第三方资产管理机构，证券公司和信托的合作越来越深。 记者了解到，目前证券公司的资金管理工作急剧增加，其中一种投资方式是通过渠道购买信托产品，证券公司的渠道费用比第三方理财机构要低一些。

“通过证券公司的资金管理购买信托产品时，证券公司只是起到了通道的作用。 这种情况下，从费用上来说最低为0.5%。 ’北京一家证券公司表示，银行销售信托的渠道费至少为1%，但对信托的要求“门槛”很高。

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来源：澎湃商业网