“银联移动支付逆袭仍需筹码”

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面对移动支付市场的大蛋糕，中国银联多次调整策略，从nfc支付转为QR码支付，从“银联钱包”转向银行APP端，试图挽回一局。 前几天，中国银联联合银行正式推出了“快速通道”QR码产品。 随后，中国银联将推出辅助宣传措施。 但是，在拆船商看来，移动结算市场从“两强争霸”发展到“三国演义”并不容易，银联随后的宣传力度、持续性、客户习性变化等都是需要考虑的因素。

与银行合作重新招募

5月27日，中国银联宣布，将与40多家商业银行联合，正式推出“快速通道”QR码产品，持卡人可以通过银行APP实现“快速通道”扫描支付。

据悉，首批支持云结算QR码的商业银行目前包括中、农、工、建、交等，另有约60家商业银行正在抓紧试点开通，年内其他主要银行也将实现“全面覆盖”。 根据银联的战术，未来将实现银联QR码跨行业的互联网通用化，即“一码通”，打开哪家银行的QR码，就可以向商户的银联版QR码，一键完成扫描结算。

在受理方面，全国约60万家门店已经支持云结算QR码支付，各省同时建立40个知名商圈，便于持卡人采用云结算QR码。 此外，银联商务、快钱、通联、卡拉ok、同款等约60家收据机构完成了接待方的改造，今后将有越来越多的店铺参与。

对此，中国人民大学重阳金融研究院客座研究员董希淼表示，中国银联的特点在于互联互通，此次联合银行可以一起推进QR码支付，建立商业标准。 大部分银行和第三方支付机构为其会员，银联制定的标准为银行和第三方支付所接受，其作用最适合于降低重复建设和QR码支付推广的价格，为金融客户带来更好的体验。

若干战略夺取市场

事实上，这并不是中国银联首次以QR码进入移动支付。 去年年底，中国银联发布过银联QR码支付标准，客户可以在“银联钱包”APP中使用支付码功能在线支付。 但是，由于各银行QR码支付产品的速度不同，从客户的角度来看，需要在银行APP之外另设“银联钱包”，支付体验不好。

中国银行也意识到了这一问题，此次持卡人可以通过银行APP实现“快速通道”扫描支付。 此前，中国银联试图通过nfc支付打开移动支付市场，但结果并不理想。 年末，中国银联宣布与苹果和apple pay合作，随即开始每年几次在云闪付线的优惠活动。 但是，受产业链过长、需要巨额投资、顾客认识不到位等因素的束缚，nfc支付的快速发展一直不是下火。 中国银联开始逐渐削弱宣传力度，去年QR码支付的市场地位得到监管层同意后，中国银联开始大力支付QR码。

关于中国银联战略的转变，苏宁金融研究院高级研究员薛洪言解体。 第一个层面是从nfc转战QR码，可以看作是顺应客户主流支付习性的积极妥协，但妥协并不彻底，意图将客户包围在“银联钱包”APP中，低估了新APP的获取难度。 第二个层面从QR码走向“QR码联盟”的形式，将QR码向合作银行APP开放，解决了客户获取的难题。 从这个角度来看，银联此次推出云闪付QR码产品，处理场景和集客问题，基本上与第三方支付巨头在线扫描码支付市场拥有很高的实力，所以还是值得期待的。

银联的双重羁绊

在移动支付配置上，中国银联面临着银行与第三方支付的双重羁绊。

中国银联将银行视为自己的合作伙伴，但银行方面的态度似乎动摇了。 目前，银行在与银联合作的同时，还与支付宝( Alipay )、微信进行了合作。 另外，银行方面也在推进独自的QR码支付，建设银行、招商银行等都有QR码支付产品。

今年3月底，建设银行董事长王洪章、总裁王祖继与马云共同宣布，建设银行与阿里巴巴、蚂蚁金服达成战术合作。 合作副本包括“将来实现双方QR码支付的相互认识”。

在拆迁户看来，银行很重视客户流量和数据，不在乎站在哪个阵营。 薛洪言说，对银行来说，无论是与第三方支付合作还是与银联合作，都没有脱离客户需要通过银行APP完成支付，以宣传和壮大自己的支付产品的底线。 基于这个目的。 对银行来说，与谁合作反而不重要。

此次，中国银联与商业银行携手扩大QR码支付市场，业内普遍认为这是银联对两大第三方支付巨头支付宝( Alipay )和财付通的反击。 但是，2大公司通过燃烧补助金构筑的领域壁垒，难以突破。 在市场份额方面，目前支付宝( Alipay )和财付通形成了“双寡头”的格局。 根据易观智库发布的《中国第三方移动结算市场季度监测报告年第一季度》，年第一季度，国内第三方移动结算市场交易规模达到18.8万亿元，环比增长46.78%。 其中，支付宝( Alipay )和钱包通(包括微信支付和qq钱包)一季度市场份额分别为53.7%和39.51%，两者共占市场份额93.21%，维持绝对“双寡头”的特征。

逆袭需要越来越多的芯片[/s2/]

经过几次战略调整后，中国银联这次也做好了准备。 从解体者来看，中国银联QR码的竞争力不容小觑，但要实现逆袭，需要越来越多的筹码。

中国银联相关负责人表示，与市场上其他QR码的支付方式相比，“快速通道”QR码产品的安全性高，使用支付标记( token )技术，安全水平高，保障了客户资金的安全。 服务更加完善，具备完善的风险补偿机制，保障录用放心； 虽然国内通用于国外，但银联国际积极推进香港、新加坡、泰国、印度尼西亚、韩国、澳大利亚等多个国内持卡人频繁移动地区的QR码工作，计划率先支持香港、新加坡受理云结算QR码业务。

此外，6月2日，中国银联宣布，在全国40个商圈的约10万家店里用“快速通道”摇摆卡、手机、扫码支付，可以享受6.2折优惠。

在移动结算市场上，二强争霸会成为三国演义吗？ 中国银行的胜算是多少？

薛洪言认为，支付工具的竞争有两个主要障碍:客户群和访问场景。 银联此次将大银行APP客户转型为自己的客户，推出了处理客户群难题的云闪付QR码产品； 银联巨大的离线pos布局也解决了访问场景数量的问题。 所以，从基础和实力上看，银联QR码与第三方支付巨头相比，旗鼓相当。 但是，由于客户需要通过银行APP完成支付，最终必须考验银行进行客户运营的能力，除了短期优惠措施外，银联和银行能否从根本上提高客户对银行联系QR码的粘性可能还很困难。 但从整体来看，银联QR码的竞争力不容小觑，线上扫描码支付市场无疑有可能迎来新的变局。

易观金融高级分解师王蓬博表示，支付宝( Alipay )、微信支付在客户补贴方面非常给力，已经培养了客户的招聘习性。 从客户习性、持续投资、产品创新、监管态度等方面来看，基本上没有大的弱点。 银联的胜算有多大，也需要注意之后的宣传力度和宣传的持续性。

来源：澎湃商业网