“中国反腐重创高端腕表”

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李然(化名)是中国北方富裕三线城市的手表销售。 在反腐风暴之前，他有时会遇到一些神秘的豪客，他们在短暂的询问和比较之后，下单，卖10万到20万的金表，他们一次买几块金表。

这样的客户不是在为自己买表，而是有既定的礼物目标。 “如果送来20万块手表，就能带来数百万的生意。 送礼的人绝不是难对付的人。 很果断。 ”李然说。

但是，随着“钟表大叔”们纷纷落马，官场所有人都岌岌可危，身边与社会交流的媒体“钟表专家”如火如荼，随时都可以曝光官员们手臂上著名的钟表售价。 谁敢明目张胆地戴着顶级手表出门？

根据经验，李然估算10万多块手表，以前销售的一半左右用于送礼。 现在送礼的人越来越少了，只有哪个富裕公司的房子平平无奇地开着百万豪车，买了十几万的表，自己戴着。

据lvmh旗下一位高级手表内部人士介绍，今年，高级手表在中国发生集体崩溃，各家庭受影响程度不同，但30~50%的销量锐减并不新鲜，也不像顶级手表那么困难。

危机波及上下游。 高级手表经销商感到压力很大，他们急于消化累积的库存，在购买新商品时不太积极。 两三年前，经销商们为了讨好企业品牌的销售而争斗，要求对方多分点东西。 现在形势逆转，企业品牌的销售开始追赶经销商要求订货。

tod’s中国总经理伟德智曾经这样注意中国的奢侈品市场。 中国北方奢侈品的支出动力主要来自自然资源，煤老板是大客户之一。 中国中西部的奢侈费用由政府投资间接拉动东南沿海来源于民营经济的发达。

中国富豪们总是喜欢硬奢侈品，富裕公司的房子们收藏顶级手表，公司的太太们非常喜欢购物。 在民营经济高度发达的浙江省，狂热的奢侈品高成本推动奢侈品捆绑的杭州大厦成为全国数一数二的购物中心。

但在中国不容忽视的是，中国官员的腐败支出是奢侈品的重要支撑。 奢侈品领域近十年来在中国急剧增加，“礼品费用”吹出了美丽的泡沫。

年中国最高领导层换届前夕，奢侈品领域曾有过短暂的“断气”。 当时地方官员的安排也不明确，礼物“不知道应该送给谁”。 转型期结束后，重拳腐败不断，延续至今，奢侈品领域风云突变，泡沫开始破灭。

爱马仕在今年第三季度财报中确定，爱马仕手表受中国市场拖累，整体类别全球业绩下跌14.4%。 据历峰集团最新半年报报道，其销售额总体平稳，但“现金奶牛”卡尔迪亚的手表销售受到明显影响。 手表巨头滑雪集团7月发表的半年报显示，中国内地增长强劲，香港表现不佳。 滑雪下面有顶级手表和天梭这样熟悉的企业品牌，集团没有按企业品牌公布业绩。 财报显示，集团利润率较去年同期下跌。

9月，泰格豪雅宣布裁员，卡地亚宣布减产，减少手表厂员工上班时间。

“做奢侈品的朋友现在很不安，也有人在考虑换工作。 ”长年混进奢侈品圈子的沈玲(假名)说。 最近，她和朋友们的聚会充满了悲观的情绪，奢侈品中的高层经理有辞职创业的想法。 奢侈品领域以前每年有2位数至3位数的增长，似乎“一辈子也看不到”。

对于奢侈品行业的人来说，转行并不容易。 也许可以很容易地从一个企业品牌跳槽到另一个企业品牌，但是一旦脱离这个行业，经验就会变为零，从新人做起是不现实的。 手表是一个更集中、专业性更强的小圈子，越来越多的人选择了坚守。

美国《纽约客》杂志写道。 “不要被奢侈品领域积极的笑容欺骗。 这是最困难的时期。 由于中国政府反腐努力，从北京到日内瓦再到巴黎，优质的亚麻布和精致的手表已经被灰覆盖。 ”

今年10月，美国咨询企业贝恩和意大利奢侈品领域协会发布了最新的《全球奢侈品市场监测》报告，称今年中国市场销售额将下跌2%。 这个数字去年增长了7%。

受中国官场文化长期以来的影响，一流的男装企业品牌悄然改变了自己的设计。 这也许可以在反腐的高压下为他们保存一点空之间。

一家意大利一流男装企业品牌有时会派遣裁缝在官员指定的时间和地点测量尺寸，必要时定制昂贵的西装日后提供。 企业品牌的标志完全被隐藏起来，一定会产生“虽然面料看起来不错，但是企业品牌和价格谁也不知道”的效果。 企业品牌可能希望越来越方便，即客户同意为他人购买西装，并承诺日后可以为收到礼物的人交换满意的格式和尺寸。

另一个顶级男装企业品牌在熟悉中国诉求的代理商手中得到了大幅改进。 通过对衣领等细节设计的改造，展现中西合璧的效果，非常重视内衬，满足官员喜欢贴身享受，不愿意对外高调的心理。

这种“灵活”的奢侈品毕竟是少数，高端手表几乎不变空之间。 企业品牌们渐渐明白，在中国必须展开痛苦的变革，必须学习傻瓜，想办法让顾客买礼物。

沈玲和朋友们所属的企业品牌总部纷纷下调开店计划和盈利预期，将“鸡肋”店关小点。 由于客流量稀少，“提袋率”低，店员们轻而易举空无所事事，企业纷纷开展培训，以填补他们的时间，提高服务水平，“培训空前密集”。

有手表销售李然的企业也开始改变了培训方向。 现在，李然需要学习的是说服顾客们“犒劳自己”，给自己勤奋的业绩留下纪念品。

给别人买礼物往往很快，但是买了之后自己带在身上却反复比较和犹豫。 李然花了比以前更多的时间，越来越多的舌头可以做清单。 虽然比以前困难多了，但非常喜欢手表的他相信这是正确的方向。

一位顶级手表高管表示，该企业品牌目前的构想是缩小内地与香港的价格差距，将客户留在内地。 对于严重依赖中国市场的企业品牌，市场战略、品牌宣传、渠道……“都必须调整”。 另一个企业品牌开始致力于社会交流媒体，但比起活跃的时尚企业品牌，高端手表不会改变其一贯的沉稳风格。

与高端手表暴跌的行情正好相反，2000~5000元的普通手表、2~3万元的中高端手表，在中国也在稳定增长。 这种定位的手表很少用于赠送官员，而是买给亲朋好友戴上或赠送，其行情与中国经济增长基本同步。

近价位的奢侈品、时尚企业品牌在中国的态势可以说是乐观的。 单品售价万元级别，不及中国白领。

coach、longchamp、tory burch、burberry都宣布近期业绩增长，中国市场扩大，热闹地开了新店。 中国巨大的白领、中产阶级对此类企业品牌的热情一直在高涨，对企业品牌腐败性的依赖要小得多。

意大利高级企业品牌tardini大中华区负责人贺斌表示，高级企业品牌们认识到，要想在中国市场长期健康快速发展，就必须挖掘“自用”这个市场。 事实上，入门级奢侈品和顶级奢侈品都以自用为主，他们的顾客分别是新兴中产阶级和公司富豪。

据福布斯发布的《中国大众富裕阶层财富白皮书》统计，预计到年底，中国“大众富裕阶层”人数将达到1404万人。 这个阶层的规模不断扩大，是拉动中国奢侈品市场的引擎。

“这几年每年业绩都很疯狂，只是卖出去，不用担心其他事情。 这是异常的。 ’一位从事高端手表批发的业界人士说。 工作多年，深深爱着这份工作的她，承受着现在泡沫经济挤压的痛苦，希望改变成更加稳固的未来。

来源：澎湃商业网