“险企年度收官战开打 年底高薪“拉队伍””

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“某保险公司给我的‘财补’(财务补助金)在20万元以上。 但是，我现在有四五家保险公司、证券公司和第三方资产管理机构的“英雄帖”。 到底去哪个？ 不得不考虑。 》11月23日下午，在上海主城区的咖啡吧，一家外资保险企业企业渠道高级经理马宁(化名)对《每日经济信息》记者说。

“实际上，我们企业最近有很多以‘捞钱’为目的的同事。 这些人真的不能埋头于业务。 最多两三个月，拿了《财补》就吓死人了。 另一个人已经回家“休息”了半年多。 我今天也去了保险企业。 这家企业给他的财源一个月一万多元。 ”马宁继续说。

《每日经济信息》记者对年底保险公司的人才争夺展开了调查。

担心财务顾问模式

“到目前为止，我认为这份工作没有错。 错的是和领导错的。 》年11月的一个下午，一家中欧合资保险企业上海分企业理财顾问渠道业务经理王飞(化名)对与记者的交流表示有些厌倦。

事实上，《每日经济信息》记者表示，从2006年开始，该保险企业理财顾问的营销模式以专业化、职业化、高端化职业快速发展的特点，曾有多家保险代理人、大学毕业生、白领阶层加盟。

与以前流传的代理人营销模式相比，理财顾问的营销模式是付给保险理财顾问们工资的。 根据进入公司的条件不同，基本工资在1200~6000元/月之间不同。 (后来付一点“五险一金”)。 另外，关于理财顾问们的业绩退税率，参照之前流传的代理人的业绩退税率，也就是说根据单月累计业绩，理财顾问们的业绩退税率(通常为0.2~0.8倍)，也不享受持续保险费收入的持续佣人。

在业务模式中，该保险企业从第三方电话企业购买客户预约名单(电话企业预约会见潜在目标群体的时间和地点)，财务顾问们在得到主管分配的名单后，向客户提供“金融诉求分解服务”

“一开始，我觉得我们这里很好。 至少有基本工资。 但是，渐渐地，我觉得自己在为别人做衣服。 ”一位高级资产管理顾问说:“例如，当月制定了15年定期缴纳的名单。 定期缴纳的标准保险费在10000元左右，通过资产管理顾问的渠道只能得到800~900元的佣金。 要放在代理人的渠道上，佣金至少3000元，如果考虑季度奖励和持续佣金的话，至少4500元以上。”

另一位退休的渠道理财顾问说:“时间长了，感觉没意思。 我们的提成是‘c’(保险企业的绩效计算方法)乘以相关系数，因为不同的系数对我们的收入有影响力。 我们总是安静地制作“疲惫的座位”，得到很高的系数。 有一次，我们总监为了拿到自己的业务奖金——笔记本电脑，把我的名单拆开提交了。 我这才没带一千多美元，所以她多了一台电脑。 我很生气。 ”

在该模式的运营中，随着监管机构升级寿险的“禁止拨号”范围，“第三方”电话企业能提供的预约名单越来越少。 另外，“总监”、“经理”们在预约名单上的分配也没有规则，基本上取决于个人喜好。 一批理财顾问逐渐在代理人部门开出“发票”，获得更高的佣金收入。

对此，了解某信息的高级理财顾问向《每日经济信息》记者表示:“在某个早会上，我们(企业)的全国理财顾问因‘赊销’一事而勃然大怒，当场解雇了理财顾问。 ”。

人员流失严重

《每日经济信息》记者了解到，上述企业理财顾问部是市场营销服务部的组建(相当于分公司企业)，在业务高峰期，理财顾问的下属辖几个地区，地区负责人叫总监，在总监下辖几个到几十个直辖集团， 直辖集团的负责人被称为业务经理(或助理业务经理、高级业务经理)，各直辖集团成员有四、五至三、四十人。

“企业在财务顾问的渠道上投资很大，这些钱都花在了哪里？ ”一个财务顾问部的管理层对记者说。

对此，就多年在理财顾问部的经验，依然留在理财顾问部的“元老”李先生愤愤不平地表示:“从2006年至今，企业在理财顾问渠道投入的资金超过了4亿元。 问题是，这4亿元花在哪里了？ 企业干部制造“假保险费”冲击规模，保险费上涨就向企业伸手要钱。 钱之后，“毁掉”，冲规模。 这些军官的年薪超过百万元，两三年就走人了，留下了烂摊子。 比如我们企业从北美聘请的总公司总经理助理兼华东区总经理，年薪300万元，工作了两三年，什么也做不了，现在出去了。 ”。

李先生还说高管们不为员工着想，一次又一次地更换。 保险营销员们像韭菜一样，砍了一次，又招了一次新的人。 这个部门成立以来，基本上每月招聘30~40名新人入职，一年培训300~400多人，几年入职的新人有一两千人，现在包括我在内只剩下十几个了。

“总企业的全国理财顾问总监请我吃了好几次饭，我希望留在这个部门帮他从头再来，但这次我会坚决去。 我想他(指这家企业的全国资产管理顾问总监)也做了离职报告。 ’李先生说。

年末高薪“排队”

事实上，现阶段已经到了保险公司年度收官冲刺的阶段，各保险公司纷纷推出各种各样的人才招聘“计划”，领域“跳蚤族”也跃入一年的“活跃期”。

“像我们招聘的基层业务负责人一样，带4个业务员来，基本工资6000元起，业务指标就差不多了，或者说这个业务指标并不太难实现。 ”一家上市保险企业上海分企业部门的总经理在与记者交流时表示。

一家上市寿险公司上海分公司的负责人在与《每日经济信息》记者交流时表示:“我们一家分公司的总经理带着团队。 现在在分公司的系统内业务做得很好。 社长给他们的费用也最多，费用也给了分公司的社长。 这笔费用在团队内如何分配是由他决定的。”

事实上，年底冲刺阶段到来，一点保险企业的营销基本法逐渐出台，一点营销团队主管综合考虑《基本法》和《财补》寻求“东家”。 另外，负责营销团队的高管最近也在忙着和基层营销主管们“畅聊美酒，感情表达信息”，以稳定团队，为业务开展打造感情牌。

“一定要提升团队，扩大团队是保险营销工作核心中的核心。 ’在一家大型保险公司上海分公司峰会间隙，该分公司的总经理对记者说。

普华永道上一份调查报告显示，“人才短缺”、“销售团队流动率”已成为中小保险企业担心的几个主要问题之一。

事实上，更多的保险高管们开始走上保险营销的“第三条”之路。 记者了解到，国内许多知名初创企业与保险业资深经理出资设立中介机构，试图在保险业渠道转型的大环境下分“汤”。 据了解，仅今年9月，就有30多家保险中介机构从保监会收到批准文件。

来源：澎湃商业网