“宗庆后访谈全文：民营经济第二春已到来”

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宗庆后

从校园销售部到中国规模最大的饮料公司，从最普通的创业者到内地首富。 27年来，宗庆后以独特的方式，让“娃哈哈”成为中国最大的饮料企业品牌，也创造了传说般的财富故事。

3月26日下午，作为成都商报社《我要看未来20年》的大型公益演讲嘉宾，杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后，在成都东郊记忆演艺中心向听众分享了娃哈哈集团有限企业(以下简称娃哈哈集团)的快速发展历程和战术方向。 并且，宗庆后，对现在热门的改革话题也提出了很多意见。

“民营经济的第二个春天来了。 ’宗庆后，国家表示深化改革打破垄断，重视市场作用是民营公司快速发展的机遇。 但是，他提出，民营公司应该越来越多的“老老实实搞实体经济”，才能面对挑战走专业化合作的道路。

“哇”的开店步伐会变慢

说到娃哈哈集团，最先想到的还是饮料，但在多元化战术下，饮料、奶粉、童装、商场、白酒……身份将不再单一。

娃哈哈集团的多元化战术可以追溯到1999年，那时娃哈哈集团成立了精密机械制造企业，从事模具、食品饮料机械的设计研究开发。 此后，娃哈哈集团在童装、奶粉等行业多次尝试，其中最引人注目的是在商场行业的扩大。

事实上，宗庆后提出，为了改变制造业受外商影响的情况，娃哈哈集团计划在3~5年内在全国建设100个大型购物中心。 年末，杭州第一家“华丰百货”正式开业，试水欧洲高级百货路线。

宗庆后，据媒体报道，“宝宝”在开店计划和选址方面未必会继续走欧洲高级路线，应该根据各城市不同的诉求，妥善制定开店计划。

宗庆后在昨天的演讲中指出，调整开店计划的原因在于零售领域的现状。 “我们以前说过要开100家百货商店，但从现状来看，我觉得这个目标必须慢慢做。 各大城市的商业综合体太多了，我们现在必须放慢脚步。”

对于公司的多样性，宗庆后也有自己的看法。 “要实现多样性，首先要看公司是否有这个需求，第二是是否有这个能力，第三是是否有机会。 ”宗庆后认为，上下游的扩大是多元化的主线，对娃哈哈集团来说，目前乳制品饮料的上游牛奶有投资机会。

公开资料显示，娃哈哈集团早就在荷兰委托奶企生产婴幼儿奶粉，随后在新西兰等地就奶源采购进行了谈判。

关于娃哈哈的多样性，宗庆后表示:“去年，我们明确了9个领域。 事实上，我们投入的这些领域的利润都不错。 当然，多样性让我们也在探索快速发展。 现在社会对我们多样性的迅速发展争论也很大，在实践过程中我们自己心里有数，有了就必须改变。 ”。

宗庆后或自己“卖酒”

相对于娃哈哈集团在饮料领域的成功，宗庆后独创的“联销体”销售模式被业内认为是其产品成功的秘诀之一。

团购模式是指娃哈哈的一级经销商必须在年末将该年销售额的10%作为保证金重复存入娃哈哈账户，但娃哈哈为此支付银行存款以上的利息，之后每月进货前经销商必须结清货款才发货。 一级经销商主要担任物流服务商的角色，管理各地区的二级批发商。

“我们最大的优势是市场营销。 ’宗庆后也坦白了。 联营体使娃哈哈集团拥有健康的资金流，保证了企业自身和各级经销商的利益和销售互联网的稳定。

一位业内人士认为，联销体模式帮助了学校工厂迅速发展成能够对抗可口可乐和百事可乐的全球企业品牌，并支持了其蚕食扩张。

年11月，娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，正式宣布宗庆后娃哈哈进军白酒领域。 在发布会上，以贵州茅台镇为原产地的高质量、高性价比的味噌汤正式上市。

在昨天的演讲中，宗庆后被问到白酒领域的投资时机，他感到是个好时机。 他说，限制公款支出后，白酒领域不景气，娃哈哈集团收购白酒公司是净资产收购。

“其实酒的价格没有卖价那么高。 ’宗庆后表示，娃哈哈集团将改变这一战略。 面对酒类经销商的难题，宗庆后说:“我现在想好了降低利差，让他们入股，三五年后上市，上市后收钱，平时赚点儿钱的方法。”

值得注意的是，年底，宗庆后在成都期间，连1919酒类都提供了连锁考察。 在多元化战术中，宗庆后可能可以自行坐镇“卖酒”，原有的营销模式和思维也可能被引入酒行业。

民营经济迎来第二个春天

另外，宗庆后也对当前的经济形势有自己的看法。 “经济危机还没有完全过去，美国经济恢复并不容易，所以明年的经济形势也不乐观。 ”

宗庆后表示，在当今世界经济背景下，拉动内需是主要任务。 “如果能扩大老百姓的收入，拉动内需，马上就能处理经济问题。 但是，收入要增加，社会保障体制要完善，教育卫生事业也要搞好。 ”

宗庆后对民营公司的快速发展环境依然很乐观。 “我认为民营经济的第二个春天到来了。 目前，社会倡导公开、公平、公平地参与市场竞争，民营企业受到同等法律保护。 市场逐渐在资源配置中发挥了决策作用，给民营经济带来了许多投资的快速发展机会。 ”

宗庆后表示，目前民营公司的快速发展也存在一些问题。 他提出民营企业应该在实体经济方面增加投资，虚拟经济目前有空转换现象。 “虽然目前许多民营企业正在进行投资和资本运营，但我认为虚拟经济是为实体经济服务，支持实体经济快速发展的。 ”

对公司如何快速发展，宗庆后提出了建议。 “我认为现在民营公司应该团结起来迅速发展。 我说的抱团应该走专业化合作的道路，在西方发达国家没有几个大企业，中小企业是为大企业配套的。

宗庆后认为，大企业必须与中小企业专业化合作，共同开发产品，产业快速发展，风险才会小。

来源：澎湃商业网