“缺少高质量借款人成领域难题 P2P牵手房产中介”

本篇文章1855字，读完约5分钟

经记者朱丹丹丹从北京出发

p2p平台除了与中小企业、担保企业合作外，还着眼于房地产中介。

昨天( 5月13日)，《每日经济信息》记者了解到，北京地区某p2p平台采取与房地产中介合作的模式，通过与房地产中介合作寻求网上借款人。

与房地产经纪合作模式相比，网贷房屋总经理朱明春表示，由于房地产经纪拥有大量客户资源，相当于大数据，而且客户的房贷月度供应量、在哪里贷款等细节非常清晰，这个数据是p2p平台， 除此之外，房地产商也可以直接登记抵押。 他们的顾客通常质量比较高。

他进一步指出，p2p平台缺乏高质量借款人的问题可能与自身风控能力不足有关。

p2p牵手的房地产商

北京地区p2p平台总经理表示，“目前，企业正在与北京大部分房地产商进行合作。 大致的模式是房地产商向平台介绍需要短期贷款的顾客，平台对顾客进行资质审查，决定是否向该顾客支付贷款。 企业的坏账(利率)通常在2 )到2.5 )之间，最高坏账)利率为2.5 )”

他说:“第一，过去做融资担保时有大量资源，与房地产中介企业合作多年，因此可以直接从终端开发借款人，提供比较低的价格，所以顾客也很满意。”

根据《每日经济信息》记者作为房地产中介获得的《渠道合作标准概述》，该平台的放贷标准为月利2%加千分之二的担保费(按月征收)。 房产证标准为:北京地区大产权房，有房产证，产权性质和归属清晰，无法院扣押，可以上市，可以正常流通交易，借款人配合平台办理所有合法手续(如公证、抵押登记， p2p短期包租(房地产类)渠道的收款标准)不根据借款期限一次性重复征收)为1个月0.3 )、2个月0.5 )、3个月及3个月以上1 )、服务费1%~2%。

“该模型的特点是不需要直接、多层传播。 来业务的时候，房地产商会告诉你平台(抵押)的房子卖多少钱，卖多少钱就出手。 另外，插手的时候中介也会帮助你。 业主的房屋情况)出租和销售)也很清楚。 平台将根据自己的风控模型进一步进行审查，决定放贷。 当然，中介收取的服务费与平台无关。 ”上述p2p平台的总经理指出。

他说:“房地产中介明确了顾客是否是唯一的住宅，每月供给多少等，因此房地产管理模式无疑是平台的核心竞争力。” 其次，房地产商向平台推荐后，平台必须以借款人有多少还款方式为切入点，了解顾客的借贷额和资产值，保证钱退不了就可以100%出售资产。 这样的风控可能很严格，但企业的坏账利率比较低。 因为这位顾客对风控的容忍度也将相对提高。 而且，短期借款的顾客用完钱后有可能回来的是潜在的投资者，可以将借款者变为投资者。 ”

融资平台积木柜首席执行官董骏指出，这种模式的特点是大家各取所需，是特色互补。 但是，市场上成体房地产中介企业屈指可数，对接众多p2p可能引发价格战，另外房市目前持续低迷，能否引爆市场值得关注。

可以从两个方面开发高质量的借款人

其实，p2p机构与房地产中介合作的目的之一肯定是寻求越来越多的网上借款人。 《每日经济信息》记者在平时与众多平台专家交流的过程中，发现如何开发高质量的借款人是平台面临的重要问题之一。

“p2p是之前流传下来的金融体系的重要补充，从社会分工来看，大额融资诉求优先满足之前流传下来的金融，达不到银行准入门槛的借款人将转为p2p互联网贷款。 结果，p2p服务的对象是缺乏信用记录的人们，以前就流传的金融难以衡量信用状况。 其次，p2p网贷的社会知名度远远不及以前传入金融机构的，普通人在产生贷款诉求时无法向p2p求助。 ”。 拍拍贷款首席执行官张俊指出。

董骏还指出，高质量借款人对融资价格非常敏感，如果p2p平台不能实现融资价格的大幅下降，高质量借款人的短缺将一直持续下去。

上述p2p平台总裁也指出，缺乏高质量借款人的原因是整体宏观经济下行，不仅是p2p，就连银行目前也缺乏高质量的借款人。 单纯从p2p的角度来说，是因为很多平台没有大量投资建设自己的市场团队，开发借款人，或者没有做过借款业务，不知道如何开发。

那么，p2p网贷平台该如何开发自己优质的借款人呢？

“首先，融资价格必须相对便宜； 其次，提供国有大型担保集团和核心公司等可靠合作者合作的最后，以高效透明的服务给融资者最好的体验。 ”董骏指出。

张俊也向《每日经济信息》记者指出，作为p2p平台，可以从两个方面开发高质量的借款人。 一是扩大品牌曝光度，让普通人在有贷款诉求的时候自然会想到p2p平台。 二是通过互联网技术手段，提高考核效率降低价值成本，使p2p成为人人可以“花钱”的贷款产品。

来源：澎湃商业网