“首批5家申请 外资银行代销基金渐行渐近”

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经记者从上海出来

一直打雷少雨的外资银行代销基金正在渐近。

昨日( 3月11日)，《每日经济信息》在中国证券监督管理委员会上海监管局)以下上海证监局)官网显示，渣打、大华、花旗、东亚和恒生银行等5家外资银行已提交基金代销资料，目前渣打已进入审核阶段，

外资官员对《每日经济信息》记者表示，外资银行代销基金成立后，将与外资银行在网站和产品方面展开竞争，推动银行产品创新，给顾客带来越来越多的选择，价格也可能得到更大的优惠。

另一家外资企业几年前开始准备，与国内许多一流、大型的基金企业进行了合作。

5家外资公司的申请/

3月11日，上海证券监督局发布了渣打、大华、花旗、东亚和恒生银行等5家外资银行中国有限企业基金代理销售业务资格审批及考核进度情况公示。 至此，外资银行申请基金销售牌照一事渐近。

上述5家外资银行中，渣打中国于年12月31日向监管部门提交资料，2月20日证监局已批准受理其代理申请，目前正在审核阶段，渣打银行正在执行上海证监局的第一次反馈。

大华银行和花旗银行中国有限企业于年2月16日提交资料，目前正在修改资料，但上海证券监督局还未批准受理决定。 东亚银行和恒生银行中国有限企业3月6日提交资料，正在等待上海证券监督局的批准。

据悉，外资银行代理基金资格审查期限为受理之日起20个工作日，但反馈意见、现场检查、专家参加审查会议的通知中不包括审查会结束之日。 相关人士表示，根据独立第三方销售机构的情况，现场检查合格后最快2个月即可获得牌照，首批代销基金牌照可能将于今年内发放。

年6月21日，中国证券监督管理委员会发布《证券投资基金销售管理办法(修订本)》，自年10月1日起，符合条件的中国外资银行可以申请成为基金销售机构，与国内银行“享有同等权利”。 由于细则迟迟未公布，此后一年多来，外资银行尚未批准代销基金。 截止到年12月14日，上海证券监督局网站在线开通申请通道，开始正式接受外资代理基金的申请。

除上述5家银行外，其他外资银行也对代销基金表现出浓厚的兴趣。 星展银行个人银行领域总经理朱亚明此前在接受《每日经济信息》采访时表示，星展中国申请材料、内部系统、人员已经做好准备，等待监管部门出台进一步政策。

与中资行竞争/

“外资银行代销基金是早晚的事，拿到牌照后，如何在有限的网点获得市场份额，在基金销售中分一杯羹是很重要的。 ”上海前外资管理层负责人指出。

长期以来，“渠道为王”的中国资本行业一直占据着基金销售的首位，相对于目前的市场结构，外资行业为什么会被动摇是个大问题。

根据展示理财统计数据，我国银行渠道销售基金占6成以上，基金直销渠道约占3成，剩下的是证券公司渠道，独立第三方基金销售的份额不到2%。

根据中国基金业协会的数据，截至去年12月31日，国内开展业务的72家基金企业托管的资产规模共计达到3.6万亿元，比去年增长约30%。

据《每日经济信息》记者介绍，2010年，国内基金销售将迎来另一个高峰，仅年新基金发行量就达到261只，合计首发规模就达到6450亿元，远远超过2555亿元，更是创下了全年历史新高，由此而生

一位基金经理表示，中资银行代销基金收入主要来自基金购置费和管理费2元，根据行业规则，基金销售金额的1.2 %~1.5%的不同购置费全部由银行持有，1.5 %的管理费由银行和基金企业分成

此外，基金企业根据基金的销售情况，对银行初创基金给予激励，跟进佣金，支付持续营销等费用。

据一位银行人士分析，外资银行进入国内基金代理市场，短期内对中国银行的冲击可能不大，但中长期内有望改变目前一家中国银行的现状，为市场带来良性竞争。

渣打银行中国首席执行总裁林清德昨日在接受《每日经济信息》记者采访时表示，外资银行代销基金发行后，将与外资银行在网点和产品方面展开竞争，推动银行产品创新，给客户带来越来越多的选择，价格也可能进一步打折扣

东亚中国常务副总裁林志民认为，外资银行有望给市场带来新的客户群体，特别是外资银行不同的经营理念，帮助中国基金营销市场更健康、更快速地发展。 林志民表示，东亚中国为了获得基金销售资格，几年前开始准备，与国内多家顶级、大型基金企业进行了合作。

来源：澎湃商业网