““直播+电商”变现快 网红经济真的火了”

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◎经过记者蒋佩芳

最近，朋友们见面聊得最多的不是网红！ 因为除了美女游戏等网红直播之外，中国主要的商业集团开始进入这个市场。

昆万维、光媒体、浙报媒体、宋城演艺、暴风科技、游久游戏、奥飞动画等多家上市公司开始散财，蘑菇街上周宣布将投资数亿元打造商业网红，证券公司研究员也开始用网红的方法现场直播研究报告。

其实，网红并不是近一两年兴起的。 只是，以前可能叫别的名字。 几年前，一个叫侯总的人成功地改变了人们看电视的黄金时间。 不管他是不是大忽悠派，都应该是中国第一个网红经济雏形的代表人物。 当时最受欢迎的是电视直销给“八心八矢奥地利水晶钻石”、“劳力士·丹顿手表”。

目前，移动互联的快速发展推动了网红的快速发展，网红火爆的背后也酝酿着一定的商业机会。 《每日经济信息》记者注意到，“直播+电子商务”不仅为网民迅速变化，也为垂直类电子商务商打开了流量和流量变化的双重触点。

“直播+网红”系舶来品

“直播+网红”的根源要追溯到youtube、facebook、instagram等平台上。 youtube在2007年发布了youtube合作伙伴计划。 与文案带来的广告收益相比，youtube拿了45%，剩下的都是文案。 很多人开始在youtube上建立自己的频道，通过曝光建立知名度，从而获得其他奇怪的机会。 美国的网络人气很快就像雨后春笋一样出现，现在最古怪的网络人气几乎都是从youtube开始的。 从这个角度来看，网红和直播是天然共生的。

随着网红经济的快速发展，与网红们自身作战的局限相比，周边服务机构开始崛起，mcn (多通道互联网，比较像中国的“网红经纪”企业)开始形成产业链。 youtube最大的文案之一maker studio已经拥有约4亿订阅者，以每年10亿美元的估值销售到迪士尼。

年左右，美国兴起了大量的垂直类别mcn，如专攻拉丁美洲文案的mitu、专攻饮食文案的tastemade等。 目前，市场上比较网红文案的技术和工具网站开始兴起，产业链分工也越来越确定。

“直播”打造流量新入口

目前在线视频直播大致分为三种，一种是斗鱼电视、战旗电视、文芳阁电视等以生产游戏为主的视频平台，主要以各种网络游戏直播为主，另一种是美女主播唱歌跳舞 三是蘑菇街等具有电子商务属性的平台投入使用的“live +电子商务”。

“我们最初尝试‘直播+电子商务’模式时，发现数据比我们预期的好。 第一天的uv超过了10倍。 许艺溪是从蘑菇街延伸出来的网红。 她在蘑菇街上有家店。 我们看到她整个店的流量当天增加了两倍以上，成交率增加了67.3%。 迄今为止，蘑菇街的购买者之一必须在我们这里浏览两三百页才能购物，但在现场直播时却是面对面的。 像时尚专家一样的人面对你告诉了我什么衣服适合你。 这个购买率非常高。 大多数人会像秒杀一样完成购买。 ”蘑菇街电子商务负责人洪波说。

值得注意的是，今年5月，经过试运营后，手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台，涵盖母婴、化妆、潮流、美食、体育健身等范畴。 定位为“支出类直播”的磨练平台，目前女性观众占绝对主导，女性比例约为80%，每晚8点到10点不仅是收看直播最活跃的时间段，也是客户最想订购的时间

但是，和所有其他新经济一样，网红+电子商务的模式也吸引了很多追随者。 但是，这个市场的虚火也非常旺盛，据资料显示，目前已建成108个直播平台或即将获得融资。 互联网的迅速发展表明，一个行业往往只有前几位可能成功。 虽然不清楚短期内有这么多资本进入，能否带来产业的巨大繁荣，但竞争的激励已经可以预见。

无论如何，在线视频广播的本质都是基于场景的，可以实时连接客户和现场，同时在主播和参与者之间进行实时交流，使用网红和直播工具进行昂贵的行为克隆

来源：澎湃商业网