“企业品牌投入产出比高20倍 全球三大食品快消巨头扎堆天猫”

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经蒋佩芳记者

6日，6月29日，玛氏企业与阿里巴巴集团签署战术合作协议。 这是近三个月来与阿里达成战术合作的第三大全球食品巨头。

《每日经济信息》记者透露，4月，玛氏旗下“饿物克星”士力架凭借tfboys粉丝经济效益，在高考准备季一举获得食品类零销售“冠军”称号，“仅3天就实现了全年销量”。 5月，“扭、舔、吹泡泡”的亿滋企业品牌奥利奥又玩了一个新的游戏，邀请了200名粉丝参加了“天猫超级企业品牌日”全球最大饼干盒里填涂鸦的吉尼斯大挑战。 6月，来自瑞士的奈斯莱将自己150周年的“生日派对”变成了牵手阿里巴巴集团战术的结婚“喜宴”……

各种迹象表明，3大巨头、50家年销售额超过10亿美元的超级企业品牌， 表明要用全新的在线战略来玩中国市场的山寨商品

过去的大企业想要变现

的国际食品巨头正在寻找中国市场正确的开放姿态。 过去30年在中国经历的起伏，从一杯速溶咖啡的邂逅中可以看出。 改革开放后，中国人喝一杯咖啡成为小康生活的标志，近年来，顾客更加追求味道和体验，速溶咖啡也面临着转型。

另外，世界大型食品公司的国内市场有下行趋势。 根据欧洲和国际公布的全球糖果销售数据，占全球糖果市场较大比重的西欧市场销售额大幅减少。 从年初到现在，除了家庭洗衣保护娃娃受到反对外，剩下的105种快消产品类别都呈现下行趋势。

过去的大公司们都在寻找下一个增长点。 他们把视线转向东方。 中国中产阶级发展迅速，家庭年可支配收入复合年增长率达到17%。 巨大的中国市场会成为食品巨头衰退的制胜点吗？ 如何抓住中国年轻一代客户的心，巩固未来的快速发展态势？

对于摆在面前的问题，亿滋全球董事长兼首席执行官艾琳·罗森菲尔德( irene rosenfeld )给了华尔街一个答案。 那就是电子商务。 在中国和巴西这样的市场上，为数字营销投入的利润是显而易见的。 因为顾客很好。 “这给了亿滋继续将投资转向数字化行业的信心，这将获得更好的投资回报。 ”。 艾琳说。

“天猫是企业品牌的数字阵地，从而建立自己的企业品牌，进行营销，赢得顾客，进行运营。 ”这也是阿里巴巴集团首席执行官张勇对天猫的全新定位。

企业品牌投资于以产量比20倍

尝到甜头的大企业，正在进行更积极的巨大变革。 今年上半年，包括雀巢、亿滋、玛氏等在内的食品巨头快消相继与阿里巴巴集团签署战术合作协议，制定了全新的文案运营、粉丝经济等策略，取得了“点赞”的成功试水经验。

“年轻一代正在成长为中国市场新的支出主力军。 他们在重视网购的同时，也强调了对产品和企业品牌背后公司的信任感。 ”玛氏矢牌中国区副总裁和董事总经理李红表示，“与中国电商龙头阿里巴巴集团进行战术合作，是玛氏企业实践“质量”和“互利”的大体新举措，具有不寻常的战术意义。”

3天内销售额增长1年，收获90后的死忠粉，马氏已经有了成功的初探。 原力力士在高考季前向顾客推出了tfboys的限量版产品，制作了年轻人喜爱的二次元漫画《备考饿货降妖记》。 另外，用明星商品等方式吸引粉丝群体，不仅在三天内取得了与全年销售额基本匹敌的成果，还根据阿里的大数据观察向应试者进行了定向投放，使企业品牌获得了接近明星店铺平均水平20倍的投资转化率。

研究表明，不少年轻人收费者在淘宝、天猫客服端积极搜索企业品牌官方旗舰店，进入店铺直接下单。 粉丝蜂拥而至，是因为约300万年龄集中在14~17岁超级粉丝的tfboys成为力士征服年轻人费的最新代言人。 在以前流传的营销活动中，代言人往往在企业形象方面发挥作用的互联网电子商务模式中，代言人可以与产品直接有很强的关系。

天猫追求成为全球企业品牌数字阵地的

个性，为质量买单的新中产阶级迅速增加，中国顾客的数字化参与度远远高于其他国家，各大企业

年，雀巢在华电商的销售额增长了两倍以上。 雀巢集团执行副总裁兼亚洲、大洋洲、非洲总裁龚万仁表示:“看到这一比例，我应该感到高兴，但在中国电子商务的快速增长面前，增长甚至不足两位数。” “越来越接近餐具了”并购amp； m’s在美国有很多年轻人着迷的周边产品。 去年的双11派对“卡片屋”的原工作人员制作的视频中，有“总统定制”的m&； m’s巧克力豆，这个蛋给粉丝们留下了深刻的印象。 年双11期间，许多有海外成长经验的客户选择了并购amp； m’s天猫官方旗舰店收购了原本只在“m豆巧克力世界”贩卖的“豆人机”。

据说在不久的将来，客户也可以像“总统”一样，在天猫平台上“定制”印有自己头像和名字的专属m&。 m’s巧克力豆还可以在线测试你今天的心情是什么颜色。 你要和哪个“豆人”多拍一些？

来源：澎湃商业网