“优客旅游涉嫌欠供应商账款跑路背后：模式质疑声背后谁与争霸？”

本篇文章1900字，读完约5分钟

经过记者的夏天冰

旅游b2b平台被旅游界众多业内人士认为是赤字，自其诞生以来就在两个争论中寻找快速发展。 一方面是看似迅速发展机会多的领域前景，另一方面却无法形成可持续的盈利模式。 在这样的矛盾中，在当前资本寒冬中，旅游领域再次传出b2b平台跑路的消息。

据新闻网报道，旅游b2b平台优质客流量因资金存在问题，涉嫌跑路，短缺的供应商账款(山西、陕西、甘肃)共计约1700万元，目前各地供应商均有通报。

b2b这个领域并不像想象中那么简单。 推算在旅游b2b领域发生的问题大同小异。 年“电路同行”平台因合同诈骗倒闭，年5月“天天旅交会”披露平台付款期出现问题，供应商收款存在严重风险。 同月，该航网曝光，人去大楼空。

(/S2 ) )平台崩溃，用不合理的钱的使用方法发放补助金吗？

破产的背后，是这两年旅游b2b平台迅速发展爆炸的时期。 这些b2b企业出现问题，只是与平台的票据更新行为、烧钱补贴改变客户规模和交易流程的模式有关，无论是因补贴而资金链断裂，还是因所谓的倒挂而逃跑，还是旅游b2b平台运营赤字的 他们必须通过烧钱的方法获得顾客，收集干净的流动数据来获得融资，而没有形成可持续的盈利模式。

这次优客旅行涉嫌不正当行为的理由，也首先是补助金引起的灾祸。 根据优客观旅游推广的资料，网上支付马上减少4%，马上提供5%的优惠。 其补助金的力量曾达到9%。 用大量补贴聚合供应商和采购商。 9%的补贴是什么概念，这在旅游领域微薄利润的现在，这比旅游产品利润还高

畸形注定是扭曲的。

易观分解师朱正煜指出，旅游b2b平台的现状可以通过补贴迅速增长交易规模，但通过补贴“围堵”的模式离不开融资的维持，烧钱的模式无法燃起忠诚度。 另一方面，资本方非常重视互联网公司的规模效应。 这是因为在“补贴-围堵-融资-补贴”这种烧钱模式的链条下，出现了跑路。 如果资本对公司宽松，这种模式可以生存，但如果资本寒冬和管理者融资能力跟不上公司快速发展，这种模式就成了问题。 朱正煜说，这两年需要培育市场，需要承担损失，在这个过程中是市场洗牌期。

虽然在模式上受到质疑，但快速发展和崛起并非没有痕迹。 b2b平台崛起的原因是目前的ota渗透率逐渐放缓。 在目前ota一统江湖的寡头背景下，中国旅游市场在线渗透率仅为13%，呈现停滞趋势，87%的中国游客仍依赖在线旅游公司提供服务。 另一方面，网上旅行社不再满足于标准化的旅游团，自由行、包裹游的形式在市场上越来越受欢迎。 因此，创新多样的产品诉求提高了对旅游b2b平台的依赖度，其中b2b平台的服务链越来越长。

如何满足大众对旅游产品诉求的个性化、碎片化趋势、中小微公司产品创新不足、丰富度不足、上线程度低的短板，将成为b2b平台的存在价值。 从目前参加入局的选手来看，其行业不仅有八爪鱼、旅游和旅游圈等创业企业，还有ota巨头(如成片、同程、途牛等)参加了战局，如今已成红海。

造血能力pk下的模式争夺[/s2/]

虽然旅游b2b平台将继续受到资本市场的支持，形势看似美好，但旅游b2b平台现实面临的挑战可以说不小。

对现有的旅游b2b平台来说，光靠中介和形成一定程度的交易闭环的系统能力远远达不到真正b2b平台所要达到的高效诉求，由于巨大的网店体系，实时库存及其相应的速度

具体交易中发现，部分旅游b2b平台充当第三方支付平台，部分参与供应链金融服务。 由于目前更多金融背景的资本看到了这一特点和前景，b2b市场投资的热度不会减少。 知名旅游和活力四射的同行为上下游旅行社提供信用服务，但目前业务发展还处于初期。 例如，近期旅游界获得10亿元信贷，扩大了金融信贷服务。

但是，一些旅游b2b平台依赖旅游领域的高资金沉淀进入金融，这也加大了资金链断裂的风险。

除了领域无法回避的高回报现象外，如何实现旅游产品服务质量的严格管理，确保上下游路线的稳定和聚合性，是目前b2b平台的难点。 也就是说，你不能只是在家门口闲逛就停下来。 你怎么去区域外玩？

当然，旅游b2b平台未来的挑战不仅来自领域内部，也来自外部。 业内许多人表示，由于目前的旅游b2b市场缺乏领域规则，同业之间存在着恶性竞争态势。 当前市场白热化，能否遵守领域指导方针是考验平台是否可靠的重要因素。 另外，国家政策对第三方旅游平台的不确定性，以及未来政府政策的诱惑，包括税收、法规以及领域洗牌后的不确定性，都是这一领域不可避免的巨大挑战。

一句话，烧钱补贴不是长远的计划，如何搞好服务摆脱自己模式的特色是突破的关键。 只有修好内功，才能在今年下半年召开的新一轮旅游b2b洗牌期间站稳脚跟，打响胜利战。

来源：澎湃商业网