“本土化提速 部分外资行考核本地顾客增长率”

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经记者从上海出来

“外资银行的特点在于全球化的互联网和服务，在欧洲都柏林危机贸易加速的重点从欧洲市场转移到亚洲和非洲，以及中国企业进入的大环境下，外资银行向中资大型国企掘金迎来了契机。 ”星展银行中国执行董事兼行政总裁张在荣近日在接受《每日经济信息》采访时做了如下表示。

据不完全统计，东亚银行内的贷款超过集团的四成； 华侨银行中国税前净利润4亿5000万，比去年同期增长3倍的星展中国净利润翻了一番，中国内地跃升为该集团第三大收入贡献市场。

随着中国市场的重要性日益凸显，近期外资银行将重点快速发展中国资本大型国企作为考核指标之一。 在一些外资银行在世界其他市场裁员的背景下，外资银行在中国市场进入逆向市场，加大投入力度，增加员工，加强网点建设，加快本土化进程。

快速发展大型国有企业客户是业务重点

年，许多外资银行在中国的业绩翻了一番。 随着中国市场重要性的凸显，外资银行纷纷承诺增加在中国的投资，本土化战术正在竞相提速。

一位外资官员告诉《每日经济信息》记者，在该银行最近的一次会议上，管理层将当地顾客的增长率作为重要指标，要求实现实质性增长。

在众多外资本土化的具体战略中，大型国有企业无疑是重要的快速发展对象。

与中国资本行业相比，外资行业最大的特点是拥有全球化的互联网，能够提供全球化的服务。 星展银行一位负责人表示，中资银行在国内特点明显，但亚洲其他地区互联网不足，相关业务经营牌照不足，外资银行在这方面有优势。

张荣曾在接受《每日经济信息》采访时表示，快速发展中资大公司客户是星展中国年的战术要点。 从外资企业和中小企业的服务向中国本土企业规模扩张的转型，将成为未来最大的业务增长行业。

为了更好地贯彻本土化战术，星展银行表示，用人单位将增加与国有企业、央企有良好人脉的客户经理，丰富中国市场管理层。

渣打银行中国一位高层表示，近年来，随着欧洲都柏林危机贸易重心从欧洲市场向亚非转移，南南合作不断加强，再加上在中国企业“走出去”的背景下，外资银行在国有企业并购海外企业、设立海外分支机构方面做了更多的服务

与此同时，在最近的年报发布会上，主要外资银行表达了快速发展中资大型国企客户的愿望。

资本金的规模受到限制

据悉，2007年外资银行首次在中国法人化以来，外资银行一直想成为国有企业的客户，但由于一些“不宽裕、力量不足”，资本金成为第一掣肘。

某外资法务合规部门的负责人说:“为了保利不动产，曾授予1亿美元。 这个规模对国有企业来说没有任何意义”。

据这些人介绍，大型国有企业要求的授信规模有几十亿、几百亿，但监管部门规定外资银行对单一公司客户的贷款规模不得超过资本金的10%，对单一集团客户不得超过资本金的15%。

公开数据显示，目前汇丰中国和东亚中国的注册资本在外资银行中位居前列。 汇丰中国去年11月曾从28亿元增资至108亿元，对单一集团客户的贷款上限可达数十亿元，其他外资银行的注册资本为数十亿元，对单一客户的贷款上限为数亿元，无法满足国有企业客户的要求。

以外资企业服务中资公司为例，对外资企业的服务以境外融资为主，服务对中资公司单一。

扩大外资对逆向市场的投资

据悉，增长率最大的恒生中国全年利润比去年同期增长8倍，达到4亿8200万港元，内地业务为恒生银行税前利润做出了贡献，从去年的15%上升到22%。

与此同时，年，渣打中国内地收入增长17%至8.25亿美元，利润增长2倍至2.2亿美元。 东亚的中国税前利润从71.03%上升到24.44亿港币，为东亚集团的利润贡献了四成以上。 年，东亚中国大陆客户贷款总额1.36万亿港币，集团客户贷款总额3.22万亿港币，大陆贷款占集团贷款的比重从年的40%上升到42%。

新加坡明星展中国全年净利润同比增长2倍，超过5亿元人民币，中国内地跃升为该集团第三大收入贡献市场。 华侨银行中国税前利润约4.5亿元人民币，增长幅度超过3倍。

东亚银行集团主席李国宝表示，中国内地市场地位将发挥重要作用，进一步扩大市场渗透率。

星展银行执行总裁高博德表示，为了实现中国市场的业绩增长目标，将继续增加对中国市场的投资。

高博德预测，1~2年内来自大中华地区的收入贡献率将增加1/3左右，10年内星展中国对集团的收入贡献率将从现在的5%增加到10%~15%。

汇丰控股3月13日宣布，亚太地区的快速发展战略是维持业务和地区的平衡和多样性，投资亚太地区内的6个主要市场和2个战略市场。 但是，与此不同，我们不会忽视其他市场的迅速发展。

来源：澎湃商业网