“层级动销模式的衰落：一半微商消亡，剩下的部分转卖农产品”

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创业梦想正在涌现，被称为“零门槛”的微型企业正在迎来最强力的洗牌。 的最初确立了在家吸人、晾晒产品、打造热销点的“微信朋友圈”生意，终于在两年的时间里走下神坛。

今年4月媒体对“杀戮”模式实行微信朋友圈后，这一新兴崛起、爆炸性增长的商业模式突然遭遇滑铁卢。 据《每日经济信息》记者介绍，业内人士估计，短短半年内，近9成的微商业绩疲软，一半以上的团队直接退出。

最近，记者调查显示，在微商对微信的信心严重受损后，降至冰点的微商正试图回归合理的零售渠道，通过产品和服务恢复健康模式，但希望早日赚钱的团队难以转型，并

代理游戏无法继续

与以前流传下来的商业结构不同，微商以各参加者的WeChat的力矩为中心，发散为自上而下的层次代理。 在微店的连锁优势中，最赚钱的是五花八门的品牌商和大型咖啡代理商。

领域内最早推动微型制造商出现和迅速发展的是口罩，此后各种形式的彩妆产品和保健品被公认为滋生了。 最先将口罩推向微信朋友圈的，是可爱的10岁生物技术(北京)股份有限公司的武斌。 二是广东思口集团的吴召国。 吴召国在接受媒体采访时表示，“年初左右，微信上面三无产品横行。 那个时候，产品不需要拥有知名度，即使超过标准，谁也不会在意。 只要涂上画面就会有人购买”。

提及早期微商的快速发展，是体量巨大的业务负责人、商派联合创始人裴大鹏曾向《每日经济信息》记者表示，微商之间买卖的是代理权，而制造商不关心产品本身。 但是，这种模式的问题是，很少有人购买这些产品进行招聘。

“这个层级模式有多商法的好处，各参与者都希望分享利益。 唯一的办法是迅速发展代理商。 例如，总代从制造商那里以2折的价格领取商品，以4折的价格卖给一级代理，后者再以6折的价格卖给二级代理，到达最终用户的价格往往会很高。 ”裴大鹏表示，产品实际送到客户手中，再次购买是正常流程的买卖流程，但大多数微商只是不独立思考，暴力刷屏，大部分客户不会继续受骗，而是微商的产品 “绝对不能玩这种游戏。 ”

在领域内，最底层的代理人一般被称为“小白”，由于商品价格高，承担了商品卖不出去的所有风险。 半年内销售4个企业品牌口罩的玉先生告诉记者，她代理的前3个企业品牌都是四级以下代理，到手的最高价格比厂家出的指导价低5元，谁也不想卖，毕竟这些口罩只能送人或者自己用

从爆炸到迷路，微商只有两年。 当产品质量被曝光、受到质疑、面临信任危机时，小品牌商压低钱、代工钱的“用途”频繁上演。 也有不少人依赖用微信的力矩刷屏的“小白”，但是上一次培训中学习的销售模式已经不起作用，更新后的状态不再被夸奖，被很多熟人屏蔽。 领域突然变成秋风萧瑟，这个曾经被暴富神话过度包装的领域开始呈现崩溃的迹象。

“微商的现状是群魔乱舞。 ”今年4月底，知名新媒体人方雨撰文解体，称今年是否是微商生死抢劫。 他认为，微商员工素质参差不齐是微商界存在的一个非常明显的问题，微商代理商年龄跨度大、受教育程度不同、从事微商的目的也不同。 随之而来的是企业品牌混乱、管理混乱、品类集中化、模式雷同化、同质化宣传也加剧了微商圈的混乱。

玉先生在接受采访时表示:“我听说过很多草根进入微商圈做代理商，挖出第一笔钱的感人故事，但她接触到的微商中真正赚钱的很少，像她这样的水平大多都为囤积而烦恼。” 目前，她所认知的微商基本上都在转行，只有少数人还多次转行。 “微店的朋友圈熟人了解微店的工作原理。 很多屏蔽了我，即使发送也没人看。 ”

“三无”产品充斥着渠道

有趣的是，许多早期微商的创意故事都来源于销售三种产品。 明星代言人、假货等光彩消失后，没有质量保证的产品大部分微商都很难继续下去。

《每日经济信息》记者了解到，11月中旬，江西省食品药品监督管理局对外通报称，省食品药品检验局在新余市相关部门协助下，对新余市糖姑娘贸易有限企业(以下简称糖姑娘)总销售的食品“糖姑娘黑糖”等系列产品进行了执法检查。 初步查明，该企业未经食品生产许可从事食品生产经营活动，食品标签证书涉嫌从事与疾病防治功能有关的违法行为。

一位不愿具名的业内人士向记者透露，“糖娘”本身只是一家贸易企业，没有从事食品生产的资格，产品包装上存在疾病预防、治疗功能等夸大推广相关的虚假文案。 这样的例子在微商领域很常见。 “许多微商不是正规军队。 拿到第一桶金后，请制造商贴上招牌，迅速发展代理销售。 ”

根据江西食品药品监督管理局公布的案件重点，新余市糖姑娘贸易企业于年12月取得营业执照，从年1月开始通过购买黑糖和红糖随意分装，利用微信平台销售。 初步调查显示，仅该企业直接管理的一级代理商就有40多家，企业以23元/瓶的价格将销售产品交给一级代理商，终端销售产品价格统一为88/瓶，据初步统计，该企业2月一天的出货量均超过万余瓶，

“这几天，微信的力矩爆炸了。 微商的名声被那些只重视短期利益，无视法纪的人破坏了。 ”作为第三方微信营销平台的微信大王，依托优秀的产品，获得良好的口碑并通过微信的力矩传播，是微信快速发展的正确模式，但 他说，许多Wechatcommerce从业者是没有经营能力的“小白”，在人力、物力、财力上都处于领域中下游水平，三个产品充斥着Wechatcomerchane渠道。

“产品质量没有保障，多层次的代理模式只会将企业品牌带入恶性循环。 ”王易表示，许多人无法忍受微商在微商朋友圈的暴力刷屏和心灵鸡汤，难以让监管不足和假货横行野蛮生长的微商持续下去。 随着品牌商流水下降，代理团队流失，大多数微营销或微企要么考虑转型，要么干脆退出。

逐渐回到健康轨道

随着领域红利的下跌，许多微商正站在变革的十字路口。 事实上，尽管模型在讨论，很少有人否定存在像微商这样的新商业模式的必要性。

经过初期的野蛮生长，微信的力矩越来越少有人卖口罩和酶，转移到了有当地特色的农产品上。 生鲜食品EC鲜锋君负责人张大发接受记者采访时表示，他操作的生鲜平台将于今年4月接触微商，预计今年的销售额将达到4000万元左右。 “现在的微店和以前大不相同了。 我们的农产品没有多级流通，只有一级代理商。 通过他们与顾客点对点地提供服务。 ”

张大发表示，微商优势如滚雪球，长时间快速发展必须依靠产品和服务。 与电商“烧钱”引流不同，生鲜微商对流量的价格相当低，但对产品质量的投入相当大。 “微商和顾客之间只有有信任基础才能做生意。 产品通过口口相传。 微商必须严格自律才能活下去。 ”

对此，裴大鹏认为，出售代理权的微商模式让许多人对整个领域产生了看法，“微商”也一度成为贬义词。 目前，前期微商开始崩溃，回归合理健康轨道的零售模式，营销渠道扁平化。

裴大鹏理解的这条健康轨道是通过第三方销售平台完成品牌商与分销商的对接。 在这种模式下，分销商通过社会交流互联网上的口碑和信任关系影响周围的顾客，品牌商只提供产品端的服务，通向中心化渠道。

从他操作的有体积的平台来看，这种模式把一些只贪图钱的老微商排除在外，原来卖口罩等化妆品的微商转战生鲜产品，利润太低退出了。 “他们以前的想法是，快速发展代理商来赚取中间利润的模式非常不健康。 农产品利润很低，有时一美元只赚几块钱，大部分微商只有一级代理，但实际实现了产品的销售。 ”

方雨表示，微商是日均流量达10亿以上的微商免费拥抱朋友圈的商业形态，企业品牌没落、团队崩溃只是领域调整的征兆，虽然没有了原有的突然动态，但仍有许多企业品牌滋润。 知名新媒体人宗宁写道，未来微店将成为非常普遍的商业形态，无论是产品类别还是销售模式，都将越来越普通。

来源：澎湃商业网