“联通一个号月费3元 虚商“速度开卡”才是王道？”

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◎经过记者蒋佩芳

根据各虚商主动从纠正处反馈的消息，这些170/171号段的非实名制手机卡主要来自没有官方授权的实体店和网店。 现在规定一个身份证可以买五张手机卡。 另外，目前各虚拟运营商和基础运营商的身份证新闻也没有完全联网，一个发卡商可以向不同的虚拟运营商收集不同的卡。 一张身份证在严格意义上可以在授权网站上实名购买200张卡再次出售。 另外，还有在销售中未进行二代身份证验证、不法分子利用破解手段绕开实名验证的授权店，这也为实名制认证问题造成了漏洞。

高价企业迫使虚商早日挂牌

一位虚商企业的品牌负责人向《每日经济信息》记者坦白说，虚商中良莠不齐，拥有的资源和资金投入不同，无形中有很大的价格压力，也可能是长尾的业务，要盈利需要很长时间。 在他看来，当产品价格居高不下，以及产品尚未对客户形成核心把握力时，必然想控制价格，只有以最快、更简单的方式销售这些号码才能换取利润。 “在这个过程中，其实有很多无法控制的部分。 ”

“对我们新运营的公司来说，价格真的很高，移动和电信都不收取号码资源占用费，但是联通是收的。 你有我的一百万个号码。 如果你不会开车，每个号码每月3元。 一百万个号码一个月三百万。 ”一位虚商向记者倒了苦水。 号码资源的占用费一个月要消耗很多。 因此，必须在无形中迅速发行虚商的号码牌。 如此仓促发牌如何保障实名呢？ 不仅如此，国家规定的一些供应商实名认证设备最便宜也需要一千台以上，对于尚处于快速发展初期、客户规模不大的虚拟企业来说，无疑是一笔巨大的价格支出。

根据上述虚商，实名制认证设备的费用不低，所有网点贴布的投资也很大，但是必须要花钱。 只是，希望增加相应的支援，减少征收的费用。

模式混乱:现实骨感收益还为时过早

《每日经济信息》记者采访时表示，许多虚拟企业对自身虚拟业务的投资非常高，但现实与当初理想差距太大，在快速发展中面临的问题也不少，谈利润还需要时间。

他说，蜗牛移动方面从快速发展之初就做好了充分的规划和准备，预计在快速发展的过程中可能会有一些问题，但看好这个市场。

他们在快速发展中遇到了一些难点。 首先是互联互通的问题，在工业和信息化部的指导下，这个问题基本得到了处理。 其次，在码号资源不足导致公司半空转和空转的局面下，蜗牛移动年下半年发生了相当长一段时间的码号短缺，公司业务快速发展半空转或/ [/K0 ] 批发价下降一直是虚商快速发展的痛，虽然有阶梯折扣，但即使最低，迄今为止虚商会公司拿到的批发价也远远高于基础运营商的零售价。 第四，公司品牌标识不清晰引起的假货推广。 目前，基础运营商在分配虚商卡号时大致以万号段为分配，前7位需要区分是哪个虚拟运营商。 这种情况下，低价钱迅速发展的虚商打假推广，影响整个领域的健康快速发展。 正规经营的虚商也苦于企业品牌的差异化，错过了很多快速发展的机遇和创新的构想。

某虚商企业品牌的相关负责人也没能向记者吐槽:“理想与现实的差距其实特别大。”

盈利模式需要创新

一位虚拟运营商表示，客观上，目前虚拟运营商最简单、最基本的商业模式实际上相当于向三大运营商批发资源，以包装的形式转卖盈利。 “首先，这样的盈利模式说白了就是赚取价差，但目前三大运营商现在向客户推出的套餐的价格大多低于我们拿到的价格。 其次，虚商进入这个领域要么有渠道特征，要么有产品特征，所以很多虚商不是用这样简单的商业模式来看待其价值，而是我们结合自己的一点点产品，或者结合自己的一点点特点资源， 但是，目前市场上很少有人能在所有领域获益，因为市场上没有更成型、更有效的商业模式。 ”

一家大公司也对此表示，“盘点”的问题到了将来可能也未必能解决。 因为，在基本的商业模式中，无法与三大运营商竞争或竞争，必须走差异化市场。 例如，与在自己的零售业态中形成的生态相比，在生态环境中以顾客为中心进行激活和转换是很有效的。 因为只有这样，切入的资源和提供的服务才是基础运营商不具备的，才能激发虚商的特质和企业品牌效应。

“‘盘点’其实不是我们虚拟运营商这个领域快速发展的壁垒，它也不是太核心的问题，核心问题还是如何用自己的资源包装产品，塑造企业品牌，影响客户。”

据一位虚商称，另一个问题也不容忽视。 以中国移动为例，手机欠费，不接电话可以拨打10086，但虚商的号码欠费只能停机，也不能拨打客户。 这不是虚商的问题，但客户一遇到这样的问题就会投诉。 他们不管这个问题是不是虚商的错。 客观上，这些情况会给客户带来负面影响。

虚拟运营商研究中心秘书长邹学勇表示，如果虚拟企业仍然以规模性快速发展客户模式，实际上对虚拟企业有很大的压力。 商业模式研究不明确，不能有客户，或者即使有客户，运营价格也会非常高。

“新模式一出现，必然会有很多瓶颈和坎，所以在进入这个行业之前，需要认真判断和预测可能面临的风险和挑战。 牌照发放后，经过两年的检验，一点点的虚商会因为价格压力和商业模式的不明确而退出，新的虚商也会加入。 这是大浪淘沙的过程。 从苏宁的角度来看，我们完全是自建配套体系，各方面压力也不大，所以目前聚焦于如何利用自身渠道特点和商业资源，在商业模式层面进行创新和突破。 ”苏宁互联互通负责人告诉《每日经济信息》记者。

来源：澎湃商业网