“争在线票务“蛋糕”BAT凭支付“杀手锏”入局”

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◎经过记者赵娜

如果你是影迷，一定知道格瓦拉、网票、时光网等开拓市场的功臣。 以前在市场上宣传的是用某银行卡1元看电影等，从以前开始就流传着“场景”。

bat进入后，这个之前流传下来的市场被彻底推翻了。 bat不断收集网络+拼图。 在线票务平台正是其中的重要部分，其中的逻辑是通过在线票务，创造新的“场景”以前流传的途径，在“场景”中嵌入其杀手锏产品的“支付”。 现在，以bat为舞台的门票和淘金热等平台从以前流传的电影场景进入公演和比赛等门票销售，未来的“场景”之战将更加激烈。 当光和猫的眼睛选择抱团时，这个市场横竖联合的背后，就不可避免地出现了bat在流量、营销、支付方面的场景之争。 Baidu Cinemas社长徐勇明在接受《每日经济信息》记者采访时表示，bat掌握了顾客大量的搜索、购物和社会交流行为数据，特点明显。

数据显示，中国内地电影票房440亿元，据易观智库统计，网上门票收入317.6亿元，占72%。 年网上购票市场渗透率接近80%，与前几年相比，网上购票将变成无论规模还是份额都可以通过辅助渠道进行依托的主要售票渠道，变化几乎可以天翻地覆地表现出来。

●在线票务新结构: bat+光

《每日经济信息》记者梳理发现，目前重要的网上票务平台背后有bat的影子。

去年11月，继阿里将淘宝电影票和娱乐宝资产注入阿里影业后的12月，格瓦拉宣布将其纳入背靠腾讯的小阴影时代。

今年5月，阿里影业在线投资大地电影院，此后旗下的淘宝电影(已更名为淘金热)完成了a轮17亿元的融资。 电影时代，腾讯共同向韩国娱乐企业yg娱乐捐赠了8500万美元。

在拉票不短的投资地名单上，出现了蚂蚁金服、和影业、博纳影业、华策电影等多家电影机构的名字。 微影时代的股东名单除了腾讯外，还包括万达、中国文化产业投资基金等； 糯米和一些电影院联合推出会员卡，投资星美。

现在，这些平台，也就是bat，已经深入到电影产业链，从影响数亿客户如何购买电影票，到客户选择电影阵容，再到看那些电影 这从票务平台、以前流传下来的影视制作企业、院线交错竞争关系中可以明显看出。 据易观智库拆解师黄国锋介绍，未来在线票务平台的结构有两种。 一是大型和中小型平台的集中和资源的优化，但不排除中小企业在特定地区生存。 二是网上票务市场尚未完全稳定，前几位公司的排名有可能发生变化，未来各大公司之间也将更加集中。

值得注意的是，最近随着光媒体进入猫的眼睛，在线票务平台实际上变成了bat+光的垄断结构，其他几大在线票务平台的微票、淘宝客、糯米都是bat的身影。

在被问到未来百度糯米有无电影业务分割、融资计划时，徐勇明说:“目前百度糯米电影行业的亮点是执行平台矩阵战术，只要有助于此，我们对各种选择都表现出开放的态度。 ”并告诉《每日经济信息》记者。

●流量+营销+支付: bat的场景战争

5月31日，小儿麻痹症网宣布，将完成数亿元的pre-ipo轮融资。 公开资料显示，脊髓灰质炎网成立于2007年，是一家以演出经纪为业务主体，从公演制作、公演门票到剧场运营的文化演出全产业链型公司。

娱乐产业的巨大快速发展空之间，涌入了试图探索上下游产业链的资本竞争。 如2月底，微影时代的首席执行官林宁说，未来十年将是中国文化产业快速发展的黄金十年。 微电影已拥有近40亿的文化产业基金，集中在电影、体育、公演三个方向，涉足cp/ip、发行营销、场景三个环节。

在横向联合的背后，原本关于bat流量、营销、支付的场景之争就不可避免。 另一个明显的例子是，微票子嵌入微信，掏出车票嵌入支付宝( Alipay )钱包，在移动互联时代从入口“锁定”顾客。

“据百度糯米大数据研究中心介绍，在全国范围内，平均每4名看片客人，前后2小时内至少有1人支付餐饮费，联消(相关费用)率为25%。 这个比例在百度糯米top10城市达到62%，在top10电影院达到71%。 ”

徐勇明告诉《每日经济信息》记者，场景营销数据显示，客户对交叉场景的诉求较多，交叉类别的交叉营销潜力很大。

黄国锋表示，微票、淘宝客等平台已经在进行公演、比赛等门票销售。 今后不仅要迅速发展娱乐产业链，扩大售票类型也是票务平台的趋势。 究其原因，我国文体娱乐市场还处于巨大的增长空之间。

●快速发展战略:超低价票难以持续未来的深耕生态化

网上票务市场的规模已经有了。 对一些大票务平台来说，尽管资金到位，但资金不是疯狂补贴的票价，扩大上下游产业链是首要的。

黄国锋在接受《每日经济信息》记者采访时认为，过去大家都在以各种“9美元9美元”的低价竞争，不利于领域的长期良性快速发展。 总体来说，补票作为营销的一种手段，今后平台的运用将越来越规范，补贴力度将变小，但并不是全部消失。

“不可否认，网上票务补贴是获得客户最直接、最有效的方法，但不是健康、可持续的方法。 光靠补贴来吸引顾客的阶段就快过去了，服务对顾客的差异化和文案的差异化是下一个阶段的关键。 ”徐勇明表示，在这背后考验的是，平台挖掘诉诸顾客观看的数据，根据其喜好、观看行为等综合数据推荐电影院、电影等新闻，并以其可以接受的价格购买。 在这方面，bat的特点很明显，因为它掌握了顾客大量的搜索、购物和社会交流行为数据。

“补贴晚会后，网上票务平台必然进入深耕生态化阶段。 生态化的实现，以百度糯米影业为例，首先从以电影院为中心撬动的电影o2o生态和通过大数据、粉丝营销、场景化营销构建中国最大的网络传播平台，构建电影传播新生态两个方面来进行 ”

值得注意的是，前几天上映的《梦想合伙人》中集结了姚晨、郝蕾、唐嫣、李晨等明星。 导演是执导韩剧《来自星星的你》的张太维，猫眼、微影时代被列为联合发行商，但这部电影最终的票房惨淡的8000多万元，在电影产业链中能起到多大的作用，人们对此产生了疑问。

黄氏认为，相关平台已经积累了顾客在线支出行为的数据，可以给顾客贴标签和图片。 这是因为现在用大数据发行，支持市场营销比以前纯粹的在线发行的时代要好。 但是，影响一部电影票房高低的因素很多，与上映时间、电影种类、电影阵容、电影本身的质量有关。

“各家要准确发布大数据，首先需要客户池，积累这些客户数据需要一个过程。 对一些大的网上票务(平台)来说，这个顾客池不同。 例如，淘宝客被纳入淘宝的电子商务系统，微票接收腾讯的社会交流数据等。 ”

黄国锋对《每日经济信息》记者分析称，今年下半年可能会出现以网上票务平台为主力发行的电影。 以前票务平台参与联合发行，但实际上在线发行企业扮演着重要的角色。 等到票务平台发行到主机后，再看看电影的发行情况，以及一个周期内平台发行的电影是如何表现的，就可以作为参考了。 目前，无论是高票房爆款还是票房不佳，都不足以作为评价网上票务平台发行能力的全球依据。

来源：澎湃商业网