“保利再革新融资方法 借理财产品圈目标顾客”

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经过记者顾家彦从广州出发

从万科、恒大入股银行到绿地与阿里合作打造“房地产宝”，加速了房地产与金融的融合，推动了新的融资模式的出现。

据《每日经济信息》记者介绍，保利地产日前宣布，将与民生银行合作推出名为“利民保”的财科技商品。 购买产品的顾客可以以优惠价格锁定项目启动时的售价，享受关闭期间的理财收益。 也就是说，用户不购买也可以享受民生银行提供的保底利润。

新城控股高级副总裁欧阳捷表示，“利民保”等理财产品不仅可以比较有效地降低融资价格，也可以协助房企围堵客户群体。 随着住房企业面临越来越高的资金价格，迫使他们寻找新的金融工具来应对这个问题，新兴的融资模式有望如雨后春笋般涌现。

房价打八折

上周五( 4月10日，在广州琶洲保利世界贸易中心举办的第三届保利房展上，保利地产与民生银行正式签署了《战术友好合作协议》，并公布了联合推出的互联网金融产品“利民保”。

广东保利商业地产部滚动经理表示，“利民保”的推出是为了在房地产投资中处理客户、开发商和银行三者的资金压力难题，实现共同利益。 其运营模式是投资者购买银行提供的理财产品，银行扣除服务费用价格后将资金贷给地产商，地产商节约了融资价格，因此可以通过价格将房屋的优先购买权赋予投资者。 作为一个环节，投资者可以以更低的价格购买房地产，银行降低了贷款风险，地产商也提前锁定了自己的目标客户，同时实现了开门红。

以总额为177万元的公寓为例，据罗琳介绍，顾客只需要用总额的20%的金额购买对应的财富科技商品，就需要150万元的定制总额锁定项目启动后的价格，产品有半年或一年的投资封闭期。 项目启动后，如果房价不上涨，客户的行车优先购买权可以获得封闭期的理财收益和27万元的折价收益，最终选择不买房也可以获得民生银行担保的4%的年理财收益。 但是，如果房价上涨，除了上述利润外，客户还可以获得相当于5倍杠杆的房价上涨利润。

据介绍，“利民保”将首次在广州国际金融城有保利房地产的综合体项目——保利金融中心投入使用，未来企业旗下的商业项目将陆续参与该财富科技商品的应用。

事先确定客户

在经历了年领域的转型后，楼市新常态促使房企们走向自救之路，房地产金融化成为主流房企的共识。 直到万科、恒大纷纷加入商业银行，招商房地产与招商银行百亿授信合作，中国顺利结婚成立碧桂园，绿地与阿里合作推出“房地产宝”，新的融资模式如雨后春笋般涌现。

华侨派投资联合会长倪建达表示，过去10年，全银行对房地产的支持力度相当大，资金价格非常低廉，因此开发商的生活过得很滋润。 但是，随着近年来利率市场化的推进，特别是余额宝出现后，整体资金价格大幅上涨，银行主导的间接融资模式也随着金融业的快速发展而崩溃。 但与此同时，移动网络的兴起推动了金融体系的“技术脱媒”，推动了互联网金融与房地产的结合，使房企直接融资更加方便快捷，加快了房企的金融创新。

欧阳捷对记者表示，“‘利民保’这样的金融产品实际上是房企开发贷款水平上的金融创新。” 欧阳捷对保利来说，理财收益的保证实际上由它承担。 以4%的担保收益率计算，加上银行渠道费用，预计保利实际融资价格约为6%，低于银行正常开发贷款价格。 对银行来说，理财产品不占用贷款额度，也可以增加银行的非利率收入，所以他们也很乐意为地产商设计类似的金融产品。 更重要的是，在房地产巨大的库存压力下，房企相当于在开发前提前“锁定”客户群，这为后续销售提供了有力的保证。

随着以银行贷款为主的间接融资比重下降，房企未来融资包括众包、互联网金融等新模式的尝试将越来越多。”克而瑞研究中心分析师朱一鸣也认为，直接融资依赖于公司的信用评级

来源：澎湃商业网