“这些保险4月1日前所有停售 理财经理提醒“且买且珍惜””

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在这两年银行理财产品收益率持续下降的背景下，各银行代销的万能保险产品是分行理财经理定位的要点。 最近，证券日报记者发现，“停止销售”、“退保”似乎成为银行代销保险产品的一大话题。 与传言相比，本报记者访问了北京地区多家银行了解到，到底是销售战略，还是真的是收割？

银保产品很受欢迎

在《证券日报》记者走访的几家银行网站上，各种银保产品被标注在大厅显眼的位置，个别银保产品的收益率在5%以上。

某国有大型银行在北京市朝阳区的网点，《证券日报》记者作为投资者咨询了财富科技商品。 大堂经理说:“现在合适的产品有三种。 两年期限，收益率为4.3%； 3年期限，收益率为4.5%； 5年期限，收益率为5.3%。 ’这位大堂经理介绍的产品是银行代理销售的保险产品。 本报记者表示，该银行发行的银行理财商品收益率大部分在4%以下，收益率更高的保险产品自然成为银行员工推荐的首选。

在另一家国有大型银行，资产管理经理也推荐了保险产品。 “现在有两年的万能保险，保证本保险，两年的收益率换算为4.1%。” 之后，本报记者询问是否还有其他保险产品时，这位资产管理经理说:“有6年的东西。 收益率低至3.5%，不推荐。” 另外，该资产管理负责人还表示:“去年两年万能保险产品的收益率在5%以上，但今年不再销售。 如果遇到合适的东西，建议尽早购买。 他补充说:“下个季度可能已经没有了。”

在证券日报记者访问的某股份制银行网站上，资产管理经理说:“3年万能保险产品的收益率为4.7%，但是限额有限，需要事先预约。” 和上述国有巨头一样，这位资产管理经理也表示:“如果尽早购买，可能从4月1日开始就没有了。”

在另一家股份制银行网站上，理财经理在得知本报记者暂时不打算购买保险产品时表示:“4月1日保险产品有可能调整，收益率一定不会下降。 再次提醒说“现在买的话就赚钱”。

另外，根据规定，商业银行各网点在同一财政年度内不得与3家以上的保险企业开展保险业务合作。 从证券日报记者访问的网站情况来看，合作的保险企业大多最近变化不大。

万能保险监管的升级[/s2/]

据《证券日报》记者介绍，由于利率超过银行理财商品，万能保险近两年成为理财市场的新宠，从而成为众多中小保险企业扩大保费规模的利器。

基于万能保险在部分中小规模保险公司发展过快、规模和比重不断加大的现象，监管部门去年对万能保险的保险方、投资方实施了严格监管，去年3月和9月分别发布了《关于规范中短期存续期间人身保险产品若干事项的通知》 出台了《关于进一步完善人身保险精算制度若干事项的通知》等多项规定，对保险企业发布的新产品采取了降低规模和比重的措施。 根据这两个通知，定义中的短期存续产品预计6成以上的保单实际存续期不足5年，要求逐步降低中短期存续期的业务比例，将万能保险的预定利率、最低保证金利率上限从3.5%降至3%。 (超过3%的要报保监会的审查)。

其中，去年9月的通知中还要求，对不符合通知要求的保险产品，在年4月1日前全部停止销售。 这也是很多理财经理提到的从4月1日开始，万能保险产品有调整的背景。

另外，根据去年12月30日保监会发布的《关于进一步加强人身保险监管若干事项的通知》，中短期存续期产品一季度占总规模保险费收入的比例超过50%，或一季度原保险费收入占季度规模保险费收入

业内人士表示，从4月1日开始，随着现有不合标准的旧产品大量停产，过高的万能保险结算利率将不复存在。 并且，为了达成监管，保险企业将延长万能保险产品的缴费期限和保障期限。 届时，万能保险产品的收益率将不再具有吸引力，产品的销售难度将会加大。

来源：澎湃商业网