“直销银行上演扩容大战 行销之路已走偏？”

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经记者张威从北京出发

目前，面对互联网金融的强势来袭，以前就有传言称商业银行纷纷布局直销银行，但国内直销银行模式是如何定位的，在业内成为热门话题。

近日，新闻网上银行促进联盟(以下简称网络银行联盟)秘书长、北京宇信易诚网络技术有限企业董事长、网络银行联盟副理事长、中信银行信贷部副总经理王鹏虎在接受《每日经济信息》采访时，对比当前国内直销银行的现状和快速发展提出了自己的意见。

曾硕表示，与网络相关的银行早就有业务往来，可以非常简单应对的直接池子是直销，因此直销银行的概念备受推崇。 “但在目前的格局下，哪家银行在直销银行行业真正成熟，或者有笃定的战略，现在有些蜂了。 ”

王鹏虎认为，目前从体制、运营和产品来看，国内直销银行是错误的，直销银行应该是独立法人机构。 ”

直销银行的定位不明确

曾硕认为，银行现在很难想象直销。 因为银行现在可能不知道自己是服务提供商还是渠道运营商。 银行本身是保险和基金的代理商。 从保险和基金这样的领域来说，其实是想绕过银行做直销，但银行做直销到底该怎么办，银行自己有点烦恼。 然后，部门之间会有些冲突。

“例如，零售是卖基金的。 直销银行部也卖基金。 他们出售基金的方法不同。 直销银行通过出售基金来强调线上的便利体验，但这种形式会降低银行以前作为代理商传达的代理商在实际收益方面的收益。 因此，本银行对金融产品的销售战略不明确。 ”曾硕解释说。

王鹏虎说，国内直销银行错了。 第一，从体制上讲，没有独立直进，也没有事业部，第二，从运营上讲，还是和实体据点无关，在和实体据点竞争，或者转型实体据点的顾客，第三，产品也和实体据点相似，没有体现为简单、标准化、年轻的优点。

目前已经上市的直销银行约有20家，但计划设立直销银行的银行数量越来越多。 对王鹏虎来说，如果未来远程开户的监管政策放开，直销银行有到达爆发点的迹象。

王鹏虎表示，目前已出台远程开户意见征稿。 最快明年之前送到银行的话就能拿到资格。 直销银行将来要处理的是如何去除必须去网点的业务。

“剩下的最大问题是，将来监管会允许一些独立法人设立直销银行。 直销银行是指没有实体网点，顾客完全通过互联网与银行进行互动。 ”王鹏虎说。

行业内:直销银行必须是独立法人机构

从目前的情况来看，大银行推广直销银行的积极性更高，究其首要原因。 一是监管层可能开放理财产品脸谱网，银行理财产品收益较高的一般是股份制银行或地方银行，这为地方银行提供了机会。 二是直销银行是未来的趋势，与实体网点相比价格较低，面临的客户较广，实体网点几乎很难在外省开设。

《每日经济信息》记者了解到，目前，除了许多地方银行直线银行迟迟不上线、远程开户不开放外，最重要的原因是找不到直销银行的确定定位。

但是，最近工商银行直销银行“工商银行融e行”正式上线，再次温暖了国内直销银行。

“是的，工商银行上线了。 我们一定会跟进的！ ”一位地方小银行电子银行部的人对《每日经济信息》记者感慨良多。

另外，记者了解到，准备已久的河北银行直销银行将于4月进入内部测试阶段，龙江银行也将牢牢布局直销银行。

记者表示，目前已经有个别银行计划设立独立的直销银行。

王鹏虎表示，远程开户是直销银行快速发展中的一个小问题，从慷慨程度上看，在我国文化体系环境下，很难认为可以建立代建交易。 “直销银行要选择一点点的产品，必须适合这些客户，风险也不能很高。 还需要客户同意不签字。

王鹏虎表示，在大小银行布局直销银行方面，互联网金融尚处于尝试期，“我们可以看到非常多新的名字，所有平台、系统、产品背后一定有系统的支撑。 但从体制、运营和产品来看，国内直销银行是错误的，直销银行应该是独立法人机构。

“目前，银行正在向科学技术投入这一点。 远远不如科技型公司。 资金主要投入在物理基地和人才上。 因此，互联网可能是处理问题的重要手段，但不是唯一的手段。 未来，直销银行可以通过互联网手段降低这些价格(风险价格和经营管理价格)。 ”王鹏虎说。

来源：澎湃商业网