“爱奇艺试水会员差异化排播模式”

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记者张斯

6月9日，《每日经济信息》记者根据艾琪的官方消息，该公司将于6月12日播出自制的网剧《盗墓笔记》，使用会员差异化广播模式，艾琪也将成为中国第一个使用该模式的视频网站。

作为全球最大的流媒体运营商，netflix已经在“纸牌屋”应用了该会员全集观看的广播模式，被资本市场认可，股价今年上涨了近85%，但国内视频网站优酷土豆以后端广告收入为首要收入模式，

网络分解者王利阳告诉《每日经济信息》记者，netflix在美国成功的原因之一是美国顾客想为更高质量的复制品“购物”，网络模式为中国顾客提供“免费午餐” 因此，近两年来，各家都在努力养成顾客付费的习性。

国内首部会员差异化广播模式的网络电视剧

根据艾蒂奇的官方说法，《盗墓笔记》在第一周上线两次后，以每周播放的形式更新，将于7月3日向会员客户公开所有电视剧。 这意味着，aich的会员客户可以事先查看这部剧的所有副本，非会员客户可以每周观看一次，这将成为中国第一部使用会员差异化广播模式的网剧。

艾奇的一位内部人士告诉《每日经济信息》记者，现在80后和网络一代对收费更好的服务的接受度越来越高，艾奇通过这种差异化的广播向会员顾客提供的选择越来越多，在国外，这种模式变得非常成熟，

在国外，netflix已经在“卡屋”中应用了该会员全集视听的广播模式。 通过每年投资1亿美元的“卡屋”，netflix获得了约1000万名新的收款客。 在美国，netflix的市场份额远远高于亚马逊、hulu等视频流媒体竞争对手，在版权视频市场上，netflix复制了youtube在读者原创视频行业的主导地位。

上述艾奇内部人士表示，《盗墓笔记》的定位和播出方法明显符合中国市场的诉求。

付费是视频网站努力的“风口”

迄今为止，视频网站探索并尝试了各种付费模式。 实际上，中国的付费视频文案大多集中在电影、教育、音乐会等行业，顾客付费差异化的服务还是一种新鲜的模式。

但是，随着视频领域的快速发展，顾客的诉求、支出能力、付费习性等也发生了巨大变化，提供个性化、精细化的增值服务成为必然趋势。

艾瑞最新发布的《年中国网络媒体顾客调查报告》显示，30.3%的媒体顾客愿意接受高质量的文案并付费，其中愿意为电影、电视剧、在线音乐会等文案付费的顾客分别为 由此可见，通过多年不懈的努力，视频网站终于有了让客户付钱的资本和条件。

但是，也有人担心，王利阳去掉广告，看到高质量的文案是许多顾客付费的首要原因，但这远远不能满足人们对视频网站收费模式的期望。 也就是说，视频网站需要让客户真正认识正版高级文案的观看和体验价值，真正吸引客户，形成付费习性。

众所周知，“品牌之家”的人气并非偶然，而是大数据观察在具体领域成功的典型例子。 美国信息网站salon表示，客户只需登录netflix，点击、播放、暂停，甚至只需看几分钟，就可以作为数据进入后台分解。 netflix能够明确观众的喜好，在拍摄前事先分析订阅者的观看数据和操作习性，保证能够准确“击中”最多的潜在观众。

《每日经济信息》记者了解到，在包括音乐电视、优酷、爱琪在内的视频网站上，会员每月领取的钱一般在15~24元，每年领取的钱在200元以内。

王利阳认为，目前的收钱环境已经形成，但还不成熟。 但是，收钱成了视频网站努力的目标。 近年来，优酷的盈利状况由于文案和营销的价格不及分析师的预期，市场价格被大幅低估，但乐视网以“硬件+文案”的收款模式持续上涨市场价格和股价。

来源：澎湃商业网