“深康佳联手阿里运营网络电视 3年有望获10亿元分成”

本篇文章1692字，读完约4分钟

经过实习记者吴瞬

9月16日晚，深康佳a(000016，sz )发布公告称，与浙江天猫技术有限企业)阿里巴巴旗下企业、以下称为“天猫企业”)就网络电视业务快速发展达成协议，双方签署了网络电视合作协议， 而且，合同顺利履行后，深康佳有机会获得10亿元的运营分成。

公告称，在合作中，深康佳负责智能电视的生产、市场销售和售后服务，天猫企业主要提供软件技术支持和电子商务资源支持。 智能电视上市后，主要由天猫企业配合网络电视牌照机构进行文案、APP、服务运营。

深康佳认为，与阿里巴巴的合作一方面可以增加企业智能电视产品的销售额，另一方面企业可以划分运营收入，拓宽企业收入渠道增加收入。

《每日经济信息》记者观察到，今年以来，深康佳举办的许多重要活动都有阿里巴巴相关负责人出席。 这次合作协定的签订标志着双方的合作从“传闻”进入了“落地”阶段。

合作谣言酝酿已久

近年来，智能电视的迅速发展给彩电行业带来了革命性的变化，但彩电的销售规模和销售额都以一定的幅度下跌。 奥维咨询数据显示，全年中国彩电零售量比去年同期减少6.6%，为4461万台，全年9个月比去年同期减少，零售额1462亿元，比去年同期减少14.5%。

在彩电领域整体形势持续恶化的情况下，布局智能化和“互联网+”转型已成为彩电公司的必由之路。 对近年来业绩持续低迷的深康佳来说，如何留住“网络加”这个“稻草”更是重中之重。

其实，关于深康佳和阿里巴巴合作的“绯闻”一直在持续。 迄今为止双方在实务上进行了相当大的合作。 今年3月，深康佳旗下的网络电视企业品牌kktv与阿里yunos达成战术合作，共同发布了搭载阿里yunos系统的智能电视。 另外，双方的合作不仅涉及系统和硬件的合作水平，未来双方的合作还将涵盖客户诉求收集、逆向定制配置、原型设计开发、系统集成APP等各个环节。

《每日经济信息》记者观察到，今年以来，深康佳举办的许多重要活动都有阿里巴巴出席，但最近一次是9月初，当时天猫企业相关人士参加了kktv的发布会。 在今年6月的深康佳股东大会上，当时参加“强制宫”的中小股东代表向记者透露，几个月前深康佳与阿里巴巴签署了保密协议。 “阿里和康佳在技术和销售方面达成了一致，但资本方面的合作一直没能达成一致。 ”

关于双方的合作，一位业界老手表示，“深康佳这一步是勇敢可喜的，他清楚地认识到自己应该做什么，期待着下一步的资本合作。”

不使用低价销售战略[/s2/]

公开资料显示，实质上深康佳于去年3月已经开始了“互联网加”的转换。 年3月18日，深康佳开始转型为商业模式，提出“易战术”，一个是易终端，一个是易平台，简称“1+1”战术，希望构建中国第一个智能电视网络运营平台。

今年8月，被“暂停”的刘丹总裁宣布，在智能化浪潮到来的时代，深康佳彩电将不再生产非智能产品，并首次提出了包括黑电、白电、手机在内的智能家居战术，提出了打造“易战术2.0” 其重点之一是重视产品运营。

关于与阿里的合作，深康佳在产销智能电视产品上预售阿里巴巴家庭娱乐服务平台，包括yunos、电影、教育、游戏、音乐、电子商务、APP商店等文案、账户、支付等各种服务 另外，承担生产、销售、硬件的售后服务价格，独享智能电视的销售收入和运营收入。 深康佳董事会秘书吴勇军告诉《每日经济信息》记者，深康佳在合同生效的三年内有望获得超过10亿元的收入。

值得注意的是，根据乐视、小米等互联网电视企业品牌的“生态论”，在进行运营和服务之前必须采取低价销售战略来获取足够的客户，而作为以前流传在彩电公司的深康佳，采取了这一战略，本来的赫佳，

吴勇军说:“企业不会用低价的方法扩大销售量。 预计在网络电视上与阿里巴巴的合作将稍微提高我们的硬件和售后服务的价格。 ”关于未来的具体销售目标，他说，这条新闻是商业秘密，不能公开。

另外，近几个月来高层的频繁震荡，会阻碍深康佳的“互联网+”转型之路吗？

“向网络转型的战术是企业原董事长吴斯远提出的，企业一直以来都在稳步推进这一战术。 因此，高层变动不会对企业的“网络+”“战术造成不良影响。 ”吴勇军说。

来源：澎湃商业网