““新老”银领域态首次牵手 华夏、微众谋战术互补”

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经记者张威从北京出发

昨天( 2月12日)华夏银行和深圳前海微众银行在北京签署了战术合作协议。

根据协议，两家银行将在资源共享、小额贷款、信用卡、资产管理、同业业务、生态圈业务等多个行业进行深入合作。 《每日经济信息》记者在签约现场了解到，这次合作是拉开现代商业银行与新兴网络银行合作的大幕，衔接两种银行形态的首次战术招数。

华夏银行行长樊大志在签约仪式上表示，华夏银行与微众银行的合作，具有较强的特点和互补的特点，双方将在对方衣食住行的生态圈中共同分享领域的业务和资源。

双方战术不一致/

微型银行成立以来，“依靠同业合作”成为该银行的四大服务宗旨之一，与现有商业银行的合作自然备受关注。 昨天，华夏银行率先手握微众银行，将电子银行变为“第二银行”，也是华夏银行的快速发展战术。

微众银行总裁曹彤在签约仪式上表示，与华夏银行合作也是微众银行实践“以同业合作为依托”服务宗旨的第一步。

关于顾客如何在小额公众中开展存款贷款和现金业务，曹彤此前在媒体采访中表示:“如果依赖同业合作，将补充银行的小额和个人顾客服务，与商业银行形成良好的互动。”

记者了解到，合同前，华夏银行吴建董事长、樊大志行长、成燕红监事长、金老副行长会见了微众银行曹彤行长、李南青监事长、郑新林副行长。

华夏银行行长樊大志昨日表示，微众银行是一种服务小、普惠金融快速发展的新模式，这与我们的战术相协调。 此外，微银行的运营模式和定位还需要商业银行的资金、顾客等资源。 因此，华夏银行和微众银行的合作，具有很强的特点和互补的特点，双方将在对方衣食住行的生活圈中进行领域的工作和资源共享。

合作的相称性有三个方面/

“我们为什么这么着急合作？ 微型银行的战术定位和先进思维值得华夏银行学习，可以提高华夏银行的质量。 将来，华夏银行将成为微信银行的蓝领，微信银行将成为白领。 这种战术合作不是赶时髦，而是有很好的合作基础。 ”樊大志笑着回答。

樊大志进一步解释说，微众银行与华夏银行的合作有三个方面的契合点。 一是，微众银行拥有强大的网络支持，特别是那些拥有强大股东背景和强大网络费用的人，华夏银行也打算将电子银行和网络银行变为第二银行。 二是小额银行的战术定位小，在这几点上与华夏银行非常吻合，年华夏银行的战术规划中确定了将中、小公司金融服务作为针对公共业务的企业品牌和战术。 第三个是“公众”。 大众银行谈普通大众，华夏银行对个人零售业务的定位是大众理财银行。

“两家银行在战术上高度相称，有很强的互补性。 小额银行具有强大的互联网特点和网上资费人群，华夏银行有众多实体网点，以及我们23年积累的金融服务经验。 ”樊大志说。

网络银行和商业银行进一步合作的过程中是否面临着顾客竞争的问题？

对此，曹彤在回答《每日经济信息》记者提问时表示:“竞争不准确，客户群不断深化。 目前为止，没有一个顾客绝对没有接受过金融服务。 账户都有。 如何深化金融服务，不是竞争关系，恰恰是合作关系。”

另外，曹彤向记者透露，华夏银行和微众银行未来合作的各项具体项目，双方还需细分，大方向是首要以小微业务为中心进行合作。

曹彤表示，微众银行的作用被定义为现有商业银行的补充者，要与华夏银行等同业密切合作，如共享双方渠道，共同服务双方客户，为交叉产品的销售和业务合作搭建技术支撑平台。 在个人和微型公司的服务方面，双方共同设计产品，共同开发顾客。

来源：澎湃商业网