“银幕吸金术：万达院线5年突进之谜”

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《每日经济信息》近日在一篇“利用垄断地位盈利的电影院禁止“外出吃饭”的文章中，指出镇江万达影城的顾客不允许带食品进入电影院，但高价出售爆米花和可乐，

据报道，记者采访了北京万达影城媒体发布处，该处工作人员表示，这类投诉并不新鲜，早有结论，不愿再作出回应。 态度非常傲慢，让人觉得什么都不怕。

要摆脱这场社会纠纷，结合最近万达电影院线股份有限公司冲刺ipo的信息，想想万达院线挂牌开业到全国第一，短短五年为什么能增长这么快。

1、先看看卢旺达电影院的相关数据。

年万达院线票房达到17.7亿元，同比增长26%，排名第二的中影星美为13.7亿元。 王健林董事长说电影院净利率为17%，超过本职(商业地产)的86座五星级影城，全年票房前十的影城在万达占3个席位的全国有730块银幕，一块银幕收入242万元，为全国平均水平。 万达年的目标是达到830块屏幕，年收入达到27亿~30亿元，预计到年将重启120座影城，拥有1100块屏幕，年收入达到35亿元，市场份额达到20%以上。

2、横向对象。

电影领域的上市公司中，港股上市的橙天嘉禾和星美国际的主要经营业务接近万达院线。 这两部电影城业务收入(年上半年)分别为5.3亿港币和2.25亿港币。 与卢旺达相比，少了很多。 从利润率来看，万达院线净利润率达17%，橙天嘉禾净利润率仅为2.3%，星美国际为7.9%。 在单一电影院收入逐年减少的规律下，院线企业之间联结的是总收入和利润率。 万达毫无疑问地强势领先。

3、万达院线为什么能赚这么多钱？ 请从以下几个方面开始。

分解者认为万达的成功首先依赖于国内电影产业的快速发展其次基于电影院资产在电影产业链内的高地位和结算模式更重要的是与捆绑商业地产、难以被复制的扩张路径密切相关。

1、市场。 “我国的电影票房从2003年的约9亿到2009年将超过62亿，每年将超过100亿，超过10倍，年复合增长率将接近40%。 》东方证券投资银行部理事、电影文化领域集团负责人张亚波表示，“但是，中国每10万人拥有0.41块屏幕，美国为12.7块，相差30倍以上。” 国内屏幕只有4000多块，市场还没有饱和。

2、电影院的资产。 一个趋势是，有实力的电影集团开始自建华谊兄弟、星美国际等医院线。 但是，星美目前在内地的电影院有30多家，橙天嘉禾在内地有17家电影院； 华谊更少了，电影院不是本职。 卢旺达87家电影院，100%由自己投资建设。

3、结算模式。 万达院线作为渠道商，通常可以获得57%的票房。 去年年底《金陵十三钗》还未上映，就上演了出院线与发行方之间的利益争夺战，结算比例过半，但接连陷入苦战。 不过，万达似乎能维持比较坚挺的价格，保证利润。 理由是什么？

4、屏幕外的暴利---爆米花的收益。 食品、电影衍生品的销售获得的收入约为票房的10%~16%，而且价格极低。

我觉得电影院的爆米花很不可思议，于是调查了一下，明白了为什么文案开头提到的电影院绝对不允许客人带食品。 在国外，有人调查说电影院爆米花的利润至少在90%以上，可以说是“地球上最赚钱的合法商品”。 杭州一家电影院负责人表示，爆米花和可乐与票房有一定的比例，通常每向电影院出售100元的电影票就会带来20元的零食收入，两三元的可乐的利润率可以达到300%以上。 爆米花的利润比电影票高很多，50%的票房都给了电影制作者和发行商，但是电影院的水、人力、房地产的价格怎么消除呢？ 必须在占地面积少的零食上销售，而且可以迅速回收价格。 爆米花文化一书的作者安德鲁·史密斯说，包括这些在内，电影院的真正利润率接近75%。

5、优势。 在院线公司中，万达院线作为万达商业地产衍生的重要业态存在，与商业地产开发捆绑的独特框架模式，至今难以复制和超越。

如果能逐一落实这五点，就可以大致解释为什么万达院线在短短五年内迅速成功。

来源：澎湃商业网