“掌控移动入口：网络手机的伪命题?”

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经记者谢晓萍从北京出发

小米、百度、阿里、盛大、360……在过去的一年里，网络大佬们除了通过微信、大众点评、百度地图等APP抢占了移动网络外，最大的亮点就是相继进入手机硬件市场。

网络大人物制作手机的商业逻辑达成了罕见的一致。 想要通过硬件终端路径掌握移动网络入口的标准被媒体和领域的专家称为“移动网络入口之争”。 苹果作为手机硬件制造商，多年来运营商成功控制了通信界的话语权。 到目前为止，抢占互联网入口还没有成功者，中国的互联网公司能复制苹果的成功吗？ 前空中网创始人、现乐博资本创始人、合伙人杨宁认为，统一移动网络是一种幻想。 没有手机、下载平台、移动网络门户网站，没有统一的APP，可以通过“流量销售”建立商业帝国。 说不定，借用手机硬件掌握“移动网络门户”本来就是个伪命题。

(/S2 ) )领袖小米(用3级战术打造“自留地”(/S2 ) ) )。

小米科技首席执行官雷军说明了制造软件和网络的人可以制造硬件的事件之后，雷军需要说明另一个事件。 制造硬件的企业也可以制造网络，也可以制造软件。

硬件成功，小米的“万里长征”只完成了一半； 互联网成功了，才走上了完整的道路。 即使成功一半，也会让投资者兴奋。 6月27日，小米科技宣布成功融资2亿1600万美元，估值40亿美元。 在当前融资环境“冷与冷”的背景下，小米及其背后的资本可能在移动网络广阔空之间下注。

建造“自留地”

互联网大佬强调掌握移动网络入口，但正如杨宁所说，统一移动网络入口并不容易。

在这种背景下，媒体咨询总裁张毅经常看到“自留地”模式。 也就是说，也可以用一个或多个产品包围一部分顾客，深耕“自留地”，通过产品或基于产品的服务获利，或者将流量销售到第三方的APP上。

以小米为例，小米不仅性价比最高，还可以通过销售各种周边产品赚钱。 这种“自留地”模式的本质是形成各产品之间的相互作用，构建完善的小米价值链。

目前，互联网大佬正在与高端智能手机合作，预装自己最重要的互联网APP。 例如，腾讯正在尝试这种模式。 手机的“进店价格”已经达到20元~40元。

小米手机今年的目标是500万部，预计明年出货将超过数千万部，miui系统的客户明年可以在1500万到2000万之间。 这意味着即使只占几亿部智能手机出货量的10%，也有很大的入口价值。

在通过硬件到达网络的路径上，也有先驱者。 最有名的例子是联想。 1999年，联想PC销售额排名亚太第一，柳传志决定与美国在线合资设立fm365网站。 柳传志当时的想法很简单。 打开联想的计算机网络后，登录页面为fm365。

通过“硬件+软件+网络”到达移动网络的是诺基亚。 2008年，当时的世界手机行业王者诺基亚发布了APP商店ovi。

但是，柳传志没有被网抓住，诺基亚也没有拉移动网。

雷军为小米手机设计的路径也是“硬件+软件+网络”。 雷军表示，硬件为小米手机或其他移动产品，软件为miui操作系统，互联网产品除了目前众所周知的美国聊天、浏览、浏览器等产品外，还包括金山互联网、浏览器等产品。

此外，雷军还投资凡客、玩多了、玩多了等企业。 这些企业将来有可能与小米合作成为文案和服务提供商。

小米的战术分为三级，一级是硬件小米手机，二级是“卖生活习惯”的电子商务网站“小米”，三级是移动网络战术。

小米手机虽然只有创立两年，但“软件、硬件、网络”三个方面的布局在两年以上。 小米据联合创始人黎万强介绍，金山创立多久了，小米这个物种被埋了多久了？

雷军也承认，投资者从来自微软、谷歌和金山的员工那里预想到了小米的未来。

与苹果不同的路径

洪波认为，在达到1000万年出货量之前，小米不可能达到足够的规模。

其实，小米手机最先撬动高端智能手机市场第一杠杆的，就是它的硬件。 作为国内首款双核1.5ghz、高性能发热级的高端智能手机，小米手机自发布以来迅速扮演了搅局者的角色。 这个首发的特点，可以迅速打开局面。

引领小米梦想的是苹果，但是现在小米走苹果的路子明显不好走，雷军要怎么玩？

在高端智能手机市场上，硬件竞争不再是决定手机发展方向的决策因素，而是基于软件和服务的竞争越来越多。 小米现在有小米手机、miui系统、小米聊天三个业务板块。 现在，美国手机、miui系统开始盈利，美国聊天完全被微信超越后，miui被定位在与外部APP服务广泛深入结盟的平台上。

雷军表示，新版小米手机预装在移动电子商务店客户端“小米商城”，销售小米周边产品。 目前周边销售的产品超过15亿元。 雷军表示，未来的“小梅”也有可能出售遥控车等。

但是，小米也面临着很大的风险。 据网络资深人士王冠雄介绍，单品利润受到对方挤压，能否以一年一度的速度保证覆盖率？ 如果美国聊天等在线生态联系不能脱颖而出，特征就会迅速缩小，这将成为美国最大的风险。

参加者隆重:对“硬伤”的强制移植

成为继小米科技、阿里巴巴、百度之后，盛大又一个“对撞机”(进军高端智能手机产业)的网络大佬。

6月6日，谣言bambook手机隆重发布。 1299元的售价和双核a9框架解决方案等卖点，让这款手机成为了媒体和顾客的宠儿。 这样的定价直接冲击了小米、华为等国内同行的其他公司。

但是，不到一个月，这部手机意外地受到了客户的质疑。 APP堆积，盛大旗下的网络APP服务被“强制”放置在客户的手机桌面上，体验和产品嵌入之间缺乏平衡。

盛大的“俄恶”也许可以通过手机终端保证自己的APP存在于手机硬件中的逻辑，证明有硬伤。

盛大手机的救济

事实上，硬件是陈天桥多次尝试的行业，多次以失败告终，但这些都没有影响陈天桥的热情。

盛大内部人士表示，陈天桥的大视野是“itunes+互联网APP与服务+高端智能手机”的垂直整合，盛大制定了“完美的商业模式”，提供了游戏、文学等互联网服务和APP。 弥补手机业务的赤字不是目的，“救济”游戏和文学事业才是其责任。

发生变化的原因是，网络游戏领域现在“爆炸性的增长时间”已经过去，高端智能手机可以为游戏业务带来新的顾客，获得新的收入。 在盛大的旗下业务中，网络文学也面临着与网络游戏相同的境遇。 陈天桥想通过高端智能手机为网络文学创建新的阅读下载平台。

需要盛大手机救援的业务还包括盛大的云计算。 虽然年初隆重决定成立云计算研究院，但云计算发展并不顺利，与国内的AlibabaCloud (阿里巴巴云)、万网云、linkcloud等平台相比，可谓是盛大云云。

今年3月14日，盛大云退出长期邀请码内测机制，正式宣布提供公开服务，但其价格暴涨150%。 在盛大方面，他再次强调，迅速发展云计算事业的决心没有改变，但盛大云放弃了提供亚马逊s3路线，即云主机、云存储和开发工具的战术，强调“苹果的封闭式交易 据广泛推测，核心是提供盛大的网络游戏“快手游戏、页游、以前流传的游戏独立”、网络文学、运营支撑平台

战术家的“硬伤”

网民王冠雄认为，陈天桥是新闻网真正的战术家，“复制+硬件”是盛大战术中的必要因素。 然而，作为盛大最大“硬件伤害”的硬件基因缺失，将影响盛大“千元押注智能手机”豪赌的结局。

年3月，陈天桥在发布自己的电子书战术之前，被忠告不必隆重自行制作电子书，而是建立并开放“复制+硬件+软件”平台，硬件制造、销售应由其他专业制造商进行。

道理很简单，调整产业链比自己做容易，更容易成功。 但是，该方案实际上在盛大的内部也进行了讨论，但没有第三方制造商希望采用盛大的平台。

这也迫使陈天桥必须开始“产业链垂直整合”，但盛大的电子书没有获得垄断的市场份额，除了汉王和亚马逊等电子书终端占据更高的市场份额外，平板电脑和高端智能手机取代了电子书。

陈天桥为硬件付出的代价不仅如此。 2004年，“盒子计划”隆重上市，盛大易宝、盛大盒子等产品相继上市。 根据陈天桥的构想，网络游戏、媒体资源、网络音乐、视频、电影等，网上的文案可以进入客厅。

事实上，盛大盒子的成功依赖于一个条件，即广电互联网与ip互联网的融合，但“两网融合”失败，盛大盒子相继沉砂。

有关人士在《每日经济信息》中表示，盛大盒子历时两年，陈天桥埋单2亿美元，bamboo电子书的盛大投资也接近这个数字。

“风险是个老问题。 如何制造受市场欢迎的一流硬件产品？ ”王冠雄说。

盛大的手机比其他电子书，例如kindle价格高，高价的手机版“电子书”没有竞争力。

目前，盛大由盛大文学、盛大果壳、盛大游戏、盛大在线、盛付通五个子企业组成，盛大果壳是陈天桥重叠的硬件梦想标本，意在注入高端智能手机业务，“复活”标本

通信专家陈志刚对陈天桥“恢复硬件标本”的努力表示怀疑。 在移动网络时代，终端和服务是分离的，没有一家企业包括苹果在内没有实现“产业链垂直整合”。

另外，陈志刚认为，与华为、小米相比，盛大的单一价格战略是过时的“中国制造”营销战略。 这个战略已经处于功能手机的时代，平板电视的时代被解释为“失败的战略”。

迷失与地图； sullivan中国区总裁王羲全认为，千元智能手机的价格特点属于空。 硬件的价格特点来源于规模，但作为高端智能手机的新玩家，从一开始就在大规模制造，一旦发生巨大的库存，风险就会变大。 “缺乏硬件制造、销售基因的盛大需求，需要重新审视硬件的制造和销售。 ”

试验者百度:用“云”来补充“端”

虽然晚了十年，但百度在移动网络行业的尝试依然“小心”。

2002年春天，李彦宏因专注于网络搜索，拒绝投资者涉足无线增值业务。 十年后，他终于意识到移动行业是百度不可错过的机会。

年末，百度与戴尔合作推出streakprod43，售价2999元年5月，百度又与长虹合作推出了h5018百度云高端智能手机，开始显现出移动终端核心战术上的扩张企图心。

搜索与APP入口的争执

事实上，百度进入移动网络很久了，却没能跑得很快。 相比之下，腾讯发现了移动网络的划时代产品——微信。 原本利用Wechat迁移到移动网络，谷歌在移动产品和操作系统上走得更远。

此前，李彦宏认为移动网络“收入与规模不成比例”。

年8月，百度移动网络事业部成立，其移动网络战术有三个步骤。 以移动搜索为中心，布局手机边框计算。 在商业模式上，以广告搜索为中心，在尝试前方收钱业务的市场宣传方面，以连锁联盟为核心，百度在pc上组建了中国最大的互联网联盟复制到移动网络行业。

但是百度忽略了一件事。 在pc上，搜索在浏览器中很容易找到客户，但是在客户林立的手机上，搜索似乎被APP化的APP弱化了。

由于百度布局移动网的迅速发展，百度搜索、地图、百度贴吧等手机客户终端相继推出，手机输入法、手机浏览器、百度魔图等移动产品至今仍未出现重量级APP。

易观国际分解师孙培麟认为，移动网络更强调“端”，从这方面看，百度在端方面能力还很弱。

百度也明显意识到了自己的短板，致力于两件事。 一是和其他互联网企业一样，推出百度信息、百度地图、百度贴吧等业务手机客户端。 二是与终端制造商合作，推出基于百度平台的网络手机。

“百度之所以容易做手机提供平台，根本上是想对移动网络拥有更大的控制权。 ’网上的资深评论家洪波表明了这一点。

根据百度对外发布的消息，未来百度移动网络将分三步走。 首先是推出百度易平台，第二步是建立云生态系统，第三步是推出百度云操作系统。

通信专家陈志刚表示，移动网络领域是“云、管、”三股势力的游戏，“云”指新加入的网络制造商，“管道”指通信运营商，“终端”指终端制造商

云系统的方向

李彦宏表示，“搜索天生就是云计算”，移动网络时代需要依靠云。 由于移动终端比较小，计算能力和功能受到很多限制，但这些限制可以很好地利用云计算能力进行弥补。

对百度来说，通过加入终端手机，基于安卓二次开发的百度云系统，谷歌搜索、谷歌地图等基础APP被百度换成了自己的产品。

在移动网络上如何重构百度pc的流量帝国，是致力于百度手机的最终着眼点。

相关资料显示，谷歌从安卓的所有客户那里获得了约10美元的收益。 这只是移动广告的收益。

这也将使百度在降低硬件出厂价格的谈判中拥有发言权，但不清楚上述能否想象，流量变化的特点首先受到挑战。

“手机的特点是知道客户采用的地点，但有限的是，广告发布者的价格很高，但量很少。 ”李彦宏强调，互联网变化主要有广告、游戏、电子商务三种方式，但这三种模式在移动网络上面临着巨大的挑战。 移动网络流量很大，但是合适的商业模式没有改变。 这意味着数百亿的搜索广告仍保留在移动网络上空之间。

另外，百度目前的合作伙伴还停留在戴尔、长虹这样的二三线手机品牌商，这也在一定程度上影响了百度的终端计划。

据了解，目前与长虹合作的手机渠道效应并不理想，这是未来百度应处理的问题。 结果，百度开始双脚行走，一方面与硬件制造商合作，持续按压手机内置APP，另一方面寻找苹果这样的大平台进入市场。

注意；注意

旁观者腾讯为什么不做手机？

互联网大部分巨头加入手机时，腾讯迟迟不动，让业界感到困惑。

周鸿祎说:“我说今天不会搞腾讯。 即使明天看明白再冲进去，我们也会死。 ”。 虽然腾讯确定在各种场合都没有制造手机的计划，但作为腾讯的死亡对手，周鸿祎依然有自己的担忧。

一个兴趣细节是，此前在中国电信年天翼终端交易会上，腾讯移动网络业务群总裁、集团高级执行副总裁刘成敏当众表示，腾讯对于是否制造高端智能手机“很烦恼”，开玩笑地在现场说

此前有消息称，腾讯推出自己的“qphone”，收购两家手机设计企业，完成国内第三方手机rom开发者乐蛙科技战术的投资，自己的第三方rom tita也已进入内测阶段。 根据一般推测，腾讯正在准备推出自有品牌的手机，“qphone”即将上市或指日可待。

但是，在7月18日的“腾讯效应营销中国行”上，刘成敏在《每日经济信息》上表示，腾讯确定不制作手机。

根据腾讯著名的三问哲学，刘成敏认为腾讯制造手机也需要遵循这一点。 一个是你是否擅长这个新行业。 第二，如果不做，客户会失去什么？ 第三，如果做了，能维持多少竞争特征？

“腾讯现在不能制造手机。 就像三星和苹果一样，就算做好了，市场占有率也不过30%。 腾讯的特点是做服务。 因为这不会进入硬件领域。 ”刘成敏说。

腾讯最大的目的可能是直接参与硬件终端，反而会成为手机制造商的同行竞争对手，不利于移动服务的宣传。

事实上，腾讯早就召集了国内20多家手机制造商的40多名公司代表进行密会“造谣”，腾讯表示没有打造自主企业品牌手机的计划。 此后，腾讯开发了手机中间件和服务q服务，hiqq也成为首款内置q服务的手机，由华为和腾讯共同开发，于年12月上市。

年，腾讯和合作伙伴推出了搭载q服务平台的高端智能手机，将手机的qq、安全等移动业务线全部整合移植。

“腾讯现在对手机的态度，依然是和硬件制造商合作植入了q服务。 ”刘成敏认为，植入服务可以帮助手机制造商增值，而腾讯在市场营销上也可以提供帮助。

目前，许多互联网公司认为手机是移动网络的入口，抢占手机市场意味着抢占移动网络市场的先机。 但是刘成敏指出:“互联网公司做手机找入口是个伪命题。”

“手机不是移动网络的入口，并不意味着买了手机就必须采用服务。 ”刘成敏表示，高端智能手机的吸引力在于给客户自由选择，客户将选择自己接受APP，而不会被手机终端制造商接管。 “只要抢夺入口，公司随意表达自己的需求就没有意义。 ”刘成敏说。

对于雷军“硬件不赚钱，手机低价卖，服务赚钱”的观点，刘成敏认为移动网络的商业模式还没有建立。 “网络服务还没有赚钱。 怎么辅助硬件？ ”

和腾讯一样，对网络手机持冷漠态度的是Sogou。 Sogou首席执行官王小川持“制作手机的人越多，Sogou就越安全”的态度。 王小川在《每日经济信息》中表示，互联网企业制造手机是为了推广自己的服务，并不是将越来越多的创意融入到硬件中。

与刘成敏的构想一致，王小川也认为将重点放在服务上可以与越来越多的手机制造商合作，但自己做反而会增加同行竞争对手。

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来源：澎湃商业网