“降价商品数或不足5％ 电商混战首日客户“空”欢喜”

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经记者赵陈婷蒋佩芳吴文坤赵春燕从北京上海出发

“我们三年前就知道要和苏宁早晚战斗。 ’昨天( 8月15日)上午10点在京东商城总部会议室召开的新闻发布会上，京东商城首席执行官刘强东一落座就直奔主题。 一个小时前，京东、苏宁、国美在大家的电价格战中已经开始了。 刘强东还表示，京东商城计划今年第四季度借几个大节日开始价格战，“只是一不小心提前了”。

大战第一天的价格没有怎么下降。 根据网络数据，监控网上6大b2c商家，购买大家的电器商品11.7万多件，其中5000多件商品价格下跌，总占有率仅为4.2%，最高下跌率为10%。 有网友发现京东商城在一些商品上玩“先涨价后降价”的游戏，价格战看起来像是突然的。

但是，昨天，三方电子商务负责人表示每人平均“血战”还在继续，第一天的价格战不过是“热身”。

·为什么发动战争

上市“空”价格战的背后出现资本魅惑

经记者赵陈婷从北京出发

这场喧嚣的电商价格战，绝不仅仅是价格之争。 北京东商城和苏宁易购，闪耀了资本魅影。

刘强东特意在微博上发了这样的话，强调投资者对这次价格战的支持。 “我刚和股东们开完会，今天资本、公牛资本、kpcb、红杉、老虎基金、dst等几个主要股东参加了！ 打苏宁的事件众所周知。 你说这场战争会消耗很多现金，你们是什么态度？ 一位股东说:“我们除了有钱什么也没有！ 请放心打。 请对着死亡打！ ”

其实，今年上半年，京东商城并不热衷于价格战。 当时，京东商城副总裁吴声在与媒体的采访中公开表示，低价不再是京东的核心。 但是，近日，京东侧突然宣布追求3年的不利因素，以强势状态回归价格战。 “京东此次狙击苏宁，是对公共电子商务公司6月18日围攻京东的重拍。 ”关于刘强东此时选择进行价格战，电子商务研究员鲁振旺说。

刘强东告诉《每日经济信息》记者，这场战争的结束没有时间表，不仅仅是资金的战争，而是各方面的战争。

相关数据显示，年京东表现惊人，融资近100亿元，销售规模309亿元，增长率达203%。

但是，有业内人士认为，京东全年亏损超过10亿元，人员价格支出30亿元，物流建设投入20亿元，按照京东全年5%的毛利润，销售规模至少要在1000亿元以上才能保证正常运行，但之前公布的全年 这使得对行业资金状况的推测更加积极。

鲁振旺认为，价格战的背后是对公司资本的诉求。 以前，6月18日，其各电商围攻京东，是担心京东融成功注资。 现在，京东面临资金紧张，账面资金很可能撑不到年底，融资是生存下去的唯一途径。

艾瑞网分解师丁佳琪对《每日经济信息》记者表示，今年二季度价格战尤为激烈，各公司争夺市场份额态度明显，通过推送各种信息吸引顾客参与促销，激发购物诉求，二季度网络购物 苏宁易购在高频率的价格战中，以第二季度9.4%的市场份额超过占市场6.7%的亚马逊中国，成为亚军，排在占市场份额50.2%的京东商城后面。

年，融资大环境不利，也给京东持续融资蒙上了阴影。

艾瑞网拆师从天宇提供的数据显示，今年新闻网络市场的投融资仍处于低位。 去年二季度，互联网领域融资近200亿元，今年只有30亿元，比去年同期达到83.0%。 而且，京东资金断链的传言在年被炒了。

对此，鲁振旺强调，要再融资，京东必须提高成绩，在价格战中搞出规模，搞高增长，才能更好地向投行讲述故事。

前几天，有外国媒体曝光，迫于资本市场环境的压力，京东商城今年推迟前往美国ipo，委托其投资美银美林、摩根大通等地寻找新的投资者。 如果成功的话，将是京东第4轮，上市前的最后一次私人募股。

但刘强东否认了这一点，称京东没有谈私募和融资，目前京东手上有87亿元现金。

京东损“空”主动挑衅是给投资者演戏吗？

经记者吴文坤赵春燕从北京出发

有的行业认为京东是主动挑衅，或者来源于更强烈的危机感。

年，京东净亏损超过10亿元，毛利率仅为5.5%。 另一方面，长期疯狂“烧钱”的刘强东在向投资者演绎，动摇了以前流传下来的网络经销商，显示出其有为明年的ipo造势的力量。

但是，刘强东否认了这一点。 “第二次投资者进来的时候，我告诉他们，迟早和苏宁有战斗。 ’刘强东似乎想证明这场战争并不反复无常。 洪仕斌认为，最根本的动力是京东商城对家电领域渠道话语权的窥探。

京东代表着互联网渠道，而国美、苏宁代表着以前流传下来的连锁渠道。 新七天电器网企业品牌总监田原认为，为了争夺对上游制造商的议价权和下游最终用户，一定会有这场战斗。 “就像1999年的国美天津大战百货公司一样，可能是一场奠定网络渠道基础的战斗。 ”

“规模先发制人，也是中国公司的特色之一。 ”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌表示，京东要超过千亿元的销售大关，大家电是实现这一目标的最具战术性的类别，一旦确立了渠道话语权的特点，就可以回报上游厂商。 刘强东不回避在销量上升的过程中对渠道话语权的追求，将京东商城定位为实现家电制造商渠道多元化的“助力”。

他表示，供应商长期受到国美、苏宁实体店的“渠道霸权”，如每年实体店都有装修，店内装修费用全部由供应商出。 另外，还有供应商的展品和消耗，对供应商来说是每年都不能避免的价格。

“没有供应商希望国美和苏宁干掉京东。 因为我们是中间平衡的力量。 ”刘强东表示，目前没有供应商撤出国美、苏宁，但如果京东销售规模达到1000亿元，这将是一个可能实现的事件。 “等我们长大了，家电制造商实际上更有发言权。 ”

但是韩德鹏不承认这一点。 他认为，拆解后，京东商城仍处于生存艰难时期，其背后的目的还是为了上市。

一些行业认为，京东主动挑衅可能源于更强烈的危机感。 数据显示，年，京东净亏损超过10亿元，毛利率仅为5.5%。 另一方面，长期疯狂“烧钱”的刘强东在向投资者演绎，动摇了以前流传下来的网络经销商，显示出其有为明年的ipo造势的力量。

·武器是什么

大家的电由对方的生命线京东进行“田忌赛马式竞赛”

经记者吴文坤赵春燕从北京出发

“沃尔玛和亚马逊是如何迅速发展的？ 就是用价格战斗。 ’刘强东的目的相当确定，就是拉出大家的电器，使国美、苏宁线下店至少减少10%的毛利，甚至捣毁其线下店。

“大家的电”包括空调、薄型电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、dvd、迷你音响、吸烟机、炉具热水器消毒柜、洗碗机、酒柜、冰箱家电及其配件。

为什么选择房东电，刘强东认为，这是国美、苏宁的命根子，国美、苏宁的手机等其他业务不赚钱，只有房东电一年卖5600亿元，也是唯一赚钱的类别，因此大大降低了对方的竞争力 “其他类别没有空，客户也觉得没意思。 ”

对苏宁和国美来说，大家的电占60%的利润，而京东则依赖电脑等3c产品，但大家的电份额并不大。 在业内人士看来，这也是刘强东最好的切入点。

田原认为，京东的特点不是大家的电，国美、苏宁的核心正是大家的电，他已经在很短的距离内进攻了他的长处，他将其视为“田忌赛马式的竞争”。

刘强东这样的路数，今年年初在日本和当时的方法很像。 虽然是比较弱的类别，会给同行竞争对手带来很大的麻烦，也会让同行竞争对手措手不及，但由于其本身规模不大，所以也可以抑制价格战的损失幅度。

虽然昨天刘强东强调房东电是京东积分扩大的类别，提出了明年交易额200%的增长诉求目标。 但据刘强东预计，今年交易平台交易额含税将达到630亿元，大家年销售额将达到100亿元。 但是，这个销售额与国美、苏宁的差距很明显。

·战况如何

“最低价”商品半数缺货的顾客突然出现了

经记者吴文坤赵春燕从北京出发

8月15日，价格战争开始，在这场“谁的价格更低”的流血厮杀中，他们的价格到底下降了多少？

昨天( 8月15日)晚上，互联网网站正式公布价格战盘点，结果互联网整体只降价了4.2%的商品，最高下跌了10%。 有网友发现，京东商城的一些商品在价格战中玩“先涨价后降价”的游戏，似乎价格战越来越多。

根据互联网价格监测，截至昨天下午5时，苏宁比京东价格高的房东电商品297件占25%，京东比苏宁价格高的商品475件占41%； 剩下的33%的商品两者价格都一样。 国美成为了这次价格乐园的黑马。 当天，国美在大家的电器(电视、冰箱、(/k0 )、洗衣机) )行业的降价商品数量比例远远高于京东商城和苏宁。

在商品数量降价方面，根据网络价格调查，“815大战”第一天监测了网上6大b2c商家的网购商品11万7000多件。 其中只有5000多件商品的价格下降，总占有率只有4.2%。 在宣布参加价格战的商家中，国美电器官网降价商品的比例达到16.6%，也是最有实力的商家。 北京东商城的降价率只有6%。 同样在降幅方面，客户也不像“只要有1元，我就是0元”那样划算。 据调查，今天商品价格的降幅最高为10%左右(京东商城)，最高为284元，美国(国美电器商城)、苏(苏宁易购)以及途中被杀的易迅)平均跌幅为8%左右。

价格战似乎并不像顾客期待的那样激烈，空除了下降之外，还存在着几种感到“被骗”的情况。 据网络报道，在价格战排行榜上，在众多商家标榜“最低价”的商品数据中，半数以上处于无库存状态。 在几个相似情况的大型电子商务业者中几乎都存在。

除了半数“最低价”商品缺货外，另一只手更不厚道。

“上一瞬间还是2699元的电视机，马上就变成了4099元。 》据网上报道，其检测数据显示，14日晚，京东商城在大型家电产品中有近50件商品悄然涨价，价格涨幅从30%到100%不等，居商家“悄然涨价”排行榜首位。 对此，记者尚未得到京东侧的回应。

相比之下，苏宁、易迅等商家的涨价商品数量远远少于京东商城。 除了战前价格上涨外，根据商品的不同，价格在短短几个小时内大幅波动了4、5次。 据一位拆迁师称，15日当天的价格战中，2000件以上的商品当天平均价格变化次数超过了5次。

三方“隔空”交战:血腥的战斗仍在继续

经记者吴文坤赵春燕从北京出发

北京东商城刘强东:

这是京东最后一场恶战

昨天下午1点半，京东宣布，大家的电气系统总销售额超过2亿元。 刘强东立刻转发了这篇微博，评论说:“全国一半的库存被抢了……”。 与此不同，刘强东在微博上指责苏宁服务器不给力，直言“对方坏了的服务器总是挂着……”。

下午5点半，刘强东在微博上开设了“刘强东详细解决大家电价战的小额采访”。 与网民的提问相比，刘强东表现出了继续打价格战的决心，“如果不在网上打，我们就把战场转移到他们的线上”、“一天的战争是分不清胜负的。 三年后分胜负。”

“这是京东最后一场恶战。 ”京东商城首席执行官刘强东昨天上午在接受媒体集团采访时表示，京东未来不能放弃价格战，但这场战过后，“将是一场合理的竞争”。

苏宁易购买李斌:

明天会继续拥有更棒的力量

价格战第一天被苏宁易购执行副总裁李斌认为是“热身”。

根据苏宁易购昨天发布的信息，截至18时，苏宁易购网站访客数比去年同期增长近10倍，pv数增长12倍，整体销售规模也比去年同期增长10倍。

昨天晚上，苏宁还宣布，从8月17日9点开始，苏宁将在全国1700家门店同时展开“全国惠战”。

价格战是市场竞争永恒的主题，持续价格的特点取决于采购规模、供应链效率、运营价格和资金实力。 ”李斌表示，基于这样的综合特征，苏宁易购维护合理利润，仍能确保绝对价格的特点，这才是商业规律的真正体现。

在自己在网上传来的“苏宁退战”的消息说“被黑了”之后，李斌也表示“明天会更精彩，会继续努力的吧”，表明了继续打价格战的决心。

国美网商城韩德鹏:

别一直停下来

国美电子商城社长韩德鹏昨天在与“每日经济信息”的独家采访中表示，“价格战”的京东是“业余拳击手”，“价格战”从表面上来说是注入了资金，但实际上注入了购买、经营等方面的能力，并注入了整体实力。”

韩德鹏表示，国美网络商城本身的策划就是在下半年发力，京东商城现在引发事件，无疑是让前者“顺水推舟”。 韩德鹏说，价格战不是国美的特点，而是国美的基础，要保证日常低价战略。 这次全线商品价格下降5%的战略，国美网上商城在此前的日常销售中已经实行，但这次只推给了前台，其目标不仅是京东商城的一家公司，而是所有的同业竞争对手“网络整体的最低价”

“京东想做就一直做，不要停下来。 对国美来说一定会赢。” 韩德鹏认为，从投资者的角度来说，价格战是企业品牌取胜的过程，是市场份额上升的过程。 投资者会发现，在激烈的价格战中，不只是简单地发微博就能处理问题，而是能看到公司真正的运营能力。

混战第一天的监管部门观望了一会儿

经记者赵陈婷从北京出发

电商的价格混战到底由谁监管？

8.15在电子商务前夕，一条推特上热议身份是“互联网的小事”，发改委已经讨论了三家家电厂商，要求停止一触即发的电子商务价格战。 但是，这场价格战如期上演，“串标”一词成了迷团。

《每日经济信息》记者致电国家发改委，但在发布消息之前，发改委方面尚未回复。

商务部情报处长赵贤权对此事表示，商务部方面目前正在对此次价格战进行研究，但目前表现还不方便。

随后，商务部在8月16日的信息例会上报道称，将比较京东和苏宁的价格战表现。

另外，相关监管部门表示，京东和苏宁还不属于恶性竞争，不采取行动。 据说这场价格战对老百姓有利，是件好事。

经济学家马光远说:“在中国，电商们之间进行价格战，拿着投资者的钱，血本无归，但发改委竟然不问，这是百分之百的不正当竞争！ ”。

对于马光远“不正当竞争”的质疑，刘强东的应对措施是价格战从未低于购入值，在法律允许的范围之内。

北京市盈科律师事务所合伙人刘铭表示，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》的规定，公司以低于同行业其他公司的价格销售商品的，即使是不正当竞争，价格和采购价格也不相同。

针对不正当竞争，我国通常由工商部门运用行政手段进行管理和规范化。

关于此次价格战，国家工商总局方面对《每日经济信息》记者表示，该部门不在管辖范围内。

·影响几何学

利润被强加“空”的家电制造商希望停火

经记者蒋佩芳从上海出发

针对此次电子商务战争，易观国际分解师陈寿送表示，对品牌商和供应商来说，被动参与电子商务总体上损害了他们的盈利能力。 家电制造商也反对这种粗略的价格战。

与海尔中止与京东合作，搬迁至国美苏宁的报道相比，京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东表示:“我不知道这么详细。 必须问负责副总裁。 他和我不够cmo。 我管不了这么多细节。 回答说“现在，如果家电制造商中没有谁与电子商务合作的话，谁都在走下坡路。”

但是，海尔方面此后向《每日经济信息》记者发送了官方回复，称其从未对外表示停止与京东的合作。

一位空企业品牌相关负责人在接受记者采访时表示，电子商务只是企业品牌的销售渠道之一，但近年来电子商务的价格战确实压低了价格，从市场经济的规律来看，真的是无利可图，靠赤字来赚吆喝 作为供应商，还是希望竞争合法有序快速发展，无序竞争不会长久。

在这样的游戏中，如果用很小的量搅乱了整个家电制造商的价格体系，制造商在认为影响大的是弊大于利时，毫不犹豫地向电商施压，也有可能取消与电商的合作。

“目前，自有品牌的EC渠道比例在5%以下。 电子商务在这几年才刚刚开始，没有充分竞争到垄断的程度，现在还在整合中。 到了高度整合期，只剩下几家公司，因此电子商务的价值稳定性逐渐回归合理，但至今仍在获得市场份额。 这是因为会发生不合理的行为。 ”上述人士说。

海信方面也向《每日经济信息》记者表示，海信高度重视市场价格管理，与各渠道共同研究制定维持市场价格的方法和承诺，公司坚决反对任何渠道单方面进行大体的价格战。

出现蝶泳效果

经记者吴文坤赵春燕从北京出发

“这是一场蓄谋已久的测试战，是京东和苏宁对各自高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。 这是在规定的时间、规定的地点双方共同发起的战斗，不是你死我活的决赛。 最终，各方以自己的方式宣布胜利。 其最重要的战果是客户习性的决定性转移。 ”8月15日，财经作家吴晓波发表微博，对这场京苏之战做出了这样的评论。

《商业价值》主编张鹏也认为，在成千上万网民瞩目的价格战背后，蝴蝶效应正在显现。 具体来说，比价应用越来越受到诉求，同时影响未来的格局； 不断的价格战氛围对顾客购物习性的变化有着重要的意义； 另外，供应商进一步被剥夺价值，特别是哪些企业的品牌价值较低？

“价格战没那么惨。 因为真正降价的产品很少，在价格战中很多产品都是保护性缺货，战争没有实质性交锋。 ’昨天，张鹏在接受《每日经济信息》记者采访时表示，电商打价格战是越来越多的营销手段。

但是，此次价格战点燃了比价网站，“约架”成为互惠行为，比较应用也越来越增加了诉求。 张鹏说，价格战的核心似乎是新闻对称。 由于新闻不对称，电子商务经营者说自己降价了，客户可能相信他的产品都便宜了，但不知道到底有多便宜。 “比价”一定会满足客户新闻对称的诉求。 张鹏认为，价格战对客户的费用习性有一定的影响。 因为价格战持续下去，客户就会形成“网上东西比实体店合算”的观念。 “植入这个人的大脑后，影响了人的消费习性，现在整体上促进了电子商务的迅速发展。 ”

来源：澎湃商业网