“迪卡侬大中华区总裁康鹏亚：在中国加速开店 不担心库存问题”

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经记者郑佩珊从北京出发

日前，体育总局的全国性全民体育项目正在悄然举行。 出乎意料的是，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等知名体育企业品牌不在体育总局名单之列，而此前不知名的体育用品零售商迪卡侬却榜上有名。

法国体育用品零售商迪卡侬目前在全球拥有600多家百货公司，但在中国市场，这个数字还不到50家。 在耐克、李宁、安踏、披萨等运动服零售商在中国市场业绩逐渐放缓的情况下，迪卡侬开始发力，与它们争夺，中国市场成为下一个快速发展目标。 这次与体育总局的合作，被认为是受迪卡侬扩大路线影响较大的动向之一。

对比中国体育用品市场的现状和自身的战术计划，迪卡大中华区总裁康鹏亚接受了《每日经济信息》记者(以下简称nbd )的采访。

加快中国市场的领先

达到增长天花板后，国内体育用品企业品牌今年陷入调整期——主教练李宁业绩增长放缓，安踏业绩创下2009年以来的最低水平，披萨今年二季度订单量比去年同期增长9.5%，为2009年以来的最低。 在整体市场环境不容乐观的情况下，十佳突然发力，加快了中国市场的布局。

nbd :今年，迪卡侬加快了开店速度。 是否意味着增加对中国市场的投资？ 迪卡侬在中国的目标和计划是什么？

康鹏亚: 20年前迪卡侬已经进入中国，只是作为制造商进入的。 10年前迪卡侬作为零售商开始在中国迅速发展，但在过去的9年里在中国只开设了39家店铺。 今年是迪卡侬快速发展的一年，未来中国将是迪卡侬要点快速发展的地区，投入将会越来越多。 今年计划在中国开设15家店铺，到年末超过54家，3年后超过100家，每年超过150家。

nbd :迪卡侬全球有600多家百货公司，而迪卡侬在中国的百货公司数量很少。 将来迪卡侬有进军中国越来越多城市的计划吗？

康亚:现在迪卡侬在中国的21个城市有46家百货商店。 接下来的两周，迪卡侬将在沈阳开设第一家店，苏州的第三家店也将开设。 现阶段，十八烷将加强一线城市的开发，但二三线城市和中西部市场的空之间更大、竞争更小，适合快速发展体育相关产业。

nbd :迪卡侬目前的快速发展将会和上游品牌商竞争，对此你有什么看法？

康鹏亚:与其他企业品牌零售终端不同，我们是体育用品市场上唯一建立全产业链的企业品牌，涵盖设计、研发、物流和销售，目前涉及60多种体育项目。 在同行们关注篮球、足球、游泳、跑步的时候，我们被安排在马术、攀岩等项目上。 在体育服饰市场低迷的时候，我们的器械类产品和装备仍然很有市场。

开发新市场对领域有利

国内体育用品领域陷入业绩困境，因急剧扩大而导致的库存积压是必不可少的。

今年上半年，李宁企业应收账款金额达到25亿1140万元，比年末增加4亿2200万元，李宁企业坏账从去年年末的1140万元激增到6122万元的披萨年报显示，年末库存为11.33亿元，同比增长40%。 不仅是国内企业品牌，耐克也有库存问题。 截至年5月底，耐克库存达到33.50亿美元，比去年同期的27.15亿美元增长23.39%。

nbd :现在很多体育企业品牌都出现了库存积压的问题，迪卡侬的情况怎么样？

康鹏亚:这两年很多竞争对手都有库存过剩的现象，但这种现象在迪卡侬很少发生。 因为我们有完善的产业链，零售终端和集团的信息表达非常流畅，不会出现这样的问题。

nbd :耐克、李宁、安踏等企业品牌目前的市场增长率都开始放缓，迪卡侬是否担心终端业绩会放缓？

康鹏亚:我观察到目前同行竞争对手的业绩并不好。 我不认为市场停滞，反而认为应该创造更大的市场。 开发新市场对所有培育零售企业品牌的人都有利，我们的同业竞争对手实际上不是其他体育企业品牌，而是电视媒体、快餐等，只有让他们不让客户运动，我们才会失去市场

nbd )国内体育用品的分销商具有地域性。 迪卡侬如果加快全国布局，将面临其他国内分销商的挑战。 迪卡侬将如何应对？

康亚:如果当地出现了强大的同行竞争对手，只能证明一个问题。 据说当地的市场很好。 这对我们来说是非常好的信号。 拥有优秀的同行竞争对手要比没有同行竞争对手好得多。 我们也可以学习和理解同行竞争对手的零售模式。

价格上升为企业品牌杀手

体育用品领域陷入困境，价格持续上涨是其中的重要因素之一。 由于物价原因，顾客倾向于减少体育用品的费用。 加上国内体育企业品牌大幅涨价，销售压力大幅加大。

安踏在今年2月和5月的两次订货会上表示，鞋类和服装产品以两位数的幅度上涨，今年上半年的价格涨幅与过去4年的累计涨幅基本持平。 然后，披萨公司宣布今年7月鞋类和服装分别上涨了15%和17%。 一位分析师表示，单品250元以下的市场，安踏产品几乎失去竞争力，耐克、阿迪达斯以工厂店的形式逐渐侵蚀着这个市场。

nbd :国内的体育产品在不断上涨，但是迪卡侬的价格在上涨吗？

康鹏亚:我们现在有其他企业品牌的部分产品，但是我们把自主产品放在第一位。 自主产品在终端销售额和内部的信息表达更加流畅，对于产品的选择更加高效。 与其他企业品牌不同，与体育企业品牌合作的谈判模式很简单，比起短期的好处更关注长期的利益。

我不知道其他企业品牌的战术，但对迪卡人来说，我们的服务对象不是有钱人。 比起卖10元的商品，迪卡侬更想卖10元的商品。 因为那样的话，会有更多的人参加体育活动。

nbd :迪卡侬保持着自己的理念，本土化也在不断加强。 如何保持双方的平衡呢？

康亚:人才是关键。 目前在中国的员工有4000人，3年后将达到10000人，其中需要1000名管理层。 仅仅从海外留学人员中招聘是不能充分处理问题的，所以我们希望在中国招募热爱体育的人才。

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来源：澎湃商业网