“2013电商主打盈利战 非3C品类成当当突破口”

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经记者谢晓萍从北京出发

资本冷清，电商开始从以前的追求规模转向利润追求。 继京东、凡客谋利止损之后，包括当当、窝团在内的电子商务企业以盈利为目标。 年电商领域大战的主角，将在此前的价格战中脱颖而出，退出盈利竞争，并出现年电商领域和盈利拐点。

年12月26日，《每日经济信息》记者从当当网内部获悉，李国庆以非3c类别为自身造血基地，年实现季度盈利目标。

it评论家曹悦平认为，随着2009年综合EC平台在物流配送、新闻系统、供应链体系等方面的巨额投资告一段落(已具备一定规模)，电商将逐渐走出高投入期，出现盈利拐点。

非3c类别成为收入的突破口

据该网内部消息，近日，李国庆召集该网10多名一线干部在北京九龙度假山庄举行会议。 会议上，李国庆明确了当当网未来的战术安排。 未来三年，我们将专注于中高端，品类布局聚焦图书、幼儿、服装、日用百货等四大品类，软百与数字化业务是性品类的培养。

一位高管表示，2009年，当时担任互联网市场副总裁的陈腾华曾就是否大力开拓3c品类与李国庆发生争执。 陈腾华认为，如果不开拓3c类别，本公司的销售额很快就会被同行业其他公司超过。 总之，一本书的平均售价为20~30元，手机和笔记本电脑的价格为几千元。 李国庆认为，3c类别的毛利相当低，而且保修、服务、物流等价格比其他类别高，作为便利性类别来说还不错。 如果全力投资，将陷入长时间止损的困境，不符合商业逻辑。

事实上，“利润”已经成为电子商务领域普遍存在的“话题”，3c行业之所以受欢迎，是因为它能够迅速增大销售数字，获得市场份额。 但是，3c的毛利率过低也是最大的问题。

参会干部表示，在会议上，李国庆类比了京东的情况。 迄今为止，京东流出年度财务报告，营收211亿元，毛利润仅为5.5%。 李国庆认为，如此低的毛利率无法满足百亿至上千亿元的平台建设。 这也是李国庆仅以3c为便利性类别转战非3c行业的原因。

对准提高毛利率

易观国际高级分解师陈寿送说:“纯收入、毛利率、营业费用是考核资本界电子商务的三个重要指标。 在寒冷的冬天，毛利率似乎是达摩克利斯之剑决定电商生死的关键。 ”

互联网公布的年q3财报显示，本季度纯收入为2.049亿美元，比去年同期增长42%。 毛利率为15.2%，比去年同期的13.8%和今年q2的13.1%有所上升，财报公布后第二天，网络股价上涨13.86%。

据记者观察，4000年，当当网招商平台已有1.4万家商户，季度贡献率达4000多万元，这也被李国庆称为改善毛利率的主要因素。

年3月25日，与国美合作打造的专业家电零售平台国美电器城正式投入运营，拉开了强劲的3c家电价格战。 4月19日，酒仙网和当当网宣布双方达成战术合作，酒仙网独家运营当当网酒类频道5月10日，当当网宣布与一淘网合作。 本网向互联网开放数据接口，并加入后者的账本系统，允许客户采用支付宝( Alipay )账户直接登录下单购买。

在看起来眼花缭乱的一连串动作的背后，其实是混乱中有秩序的。 所有的落脚点都指向提高毛利率。

据该网财报显示，即使在激烈的价格战的现在，图书的毛利率也在20%左右。

在新业务的开拓中，以本当优品为例，目前月销售额突破数千万元，作为自有品牌，毛利率达到40%~50%。 另一方面，性类电子书的纯利将达到20%。

本网副总裁江强此前在接受《每日经济信息》记者采访时表示，自营是为了改善整体毛利率，自营将比代理销售企业品牌至少高出10~20个百分点。 参考一下现有的数据吧。 根据唯美会的年q1季度报告，毛利率为21.2%。

网上资深注意家刘兴亮表示:“电子商务经营者对价格战感到疲惫。 除了资金链压力大、利润缩小外，价格战还需要与供应链管理、品类管理、市场宣传、物流服务等各部门进行合作，内部信息表现的价格巨大。” 他强调，全年电子商务经营者寻求上市的渴望更加强烈，因此，电子商务经营者回归商业本质，找到利润类别将成为主流。

根据李国庆为当当网画的图书、嬴童、日百、服装等四个圈，当当网的盈利步伐将逐年出现。 据易观报告，在非3c电子商务市场份额中，天猫、京东、当当占据前三名，其中母婴、服装、图书均为当当网的核心利润类别。

记者了解到，目前网上图书毛利率仍在20%左右，占网购图书市场份额的39%。

母子作为当月收入超过亿元的第二供血部门，与红孩儿的顾客粘度只有2~4年不同，本网婴儿事业部副总裁王悦表示:“与当年怀孕婴儿0~12岁的孩子相比，童书可以在断奶后的很长一段时间内粘住婴儿，这

服装也成为了有利可图的类别。 据当当内部介绍，去年“双11”当天，当当网服装平台销售额达到2200万元，培育了短短一年的当当服装平台，通过商户上传赚取佣金而获利。 除此之外，在日用百货公司，本当当网连续7个季度维持50%以上的增长。

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巢穴宣布实现盈利组织采购业的变革或趋势

继2009年9月满座网宣布“1元”盈余后，同年12月26日，家里蹲集团对外宣布，企业将在本月内盈余。

巢商城董事长兼首席执行官徐茂栋据《每日经济信息》记者介绍，去年12月的盈利规模为数百万左右。 这意味着，迄今为止的综合商城模型战略卓有成效。

迄今为止，满座网和团宝网都曾宣布实现盈利。 去年12月26日，美团网副总裁王慧文表示，目前美团全国近100家分站几乎全部盈利。

业内人士认为，家里蹲等相继公布“盈余”，给团购领域带来了新的希望。 根据去年11月的全国团购报告数据，前12大网站的交易额占全国团购市场的39.5%。 其中，前12名的6个网站和后6个网站的交易额明显分化。 今后几月，前6大团购网站很有可能实现盈利。

实际上，持续盈利问题是困扰团购网站的一大课题。 徐茂栋认为，通过大规模收缩战术牺牲市场占有率盈利的模式并不是真正的商业模式，如何保持、提高和盈利，对任何电子商务经营者都是一大挑战。

事实上，去年5月，巢穴宣布将转型为团购和商家分销的综合商城模式，并将团购纳入商城板块。 商城的模式类似b2c，商家进入平台商家开设专卖店，支付一定的入场费和佣金。 与主力促销的团购模式相比，商城模式的毛利率较高。 在盈利压力之下，年中，拉手网、聚美优品等纷纷转型商城模式。

徐茂栋表示，团购模式为商户提供的其实是促销服务、广告服务，这种模式既不低利润也不盈利。 专卖店进行流通，是出于对收入和利润的重视，这种模式导致了原有的团购和门店合作的中断，改变了不连续的短板。

家里蹲的另一个变革是集中于全年生活服务业，实物类交易不到家里蹲收益的3%。 徐茂栋表示，生活服务型电商有利于实现零物流，保证毛利率。 据他说，现在巢穴的毛利率大致在8%到10%之间。

以前，有业内人士计算过，团购网站要想持续盈利，一个先行门槛就是月交易额超过3亿元。 去年，最有可能实现这一突破的独立团购网站只有博戈特、把手和美团三家。

徐茂栋说:“ipo一定是家里蹲的重要战术，但不是最重要的。 家里蹲年的战术仍然以通过供应链，以商城化为中心改善商户和顾客体验为核心，特别是在为我们的商店提供it系统方面有非常大的布局。 ”

去年1月11日，汤姆森路透社旗下的ifr报道说，波哥大计划赴美ipo，筹集1亿~2亿美元的资金，但上市计划最终被搁置。

易观国际分解师陈寿送说:“无论腾讯、百度、阿里都在做生活服务类的项目，但无论怎么实际落到在线服务的顾客身上，这些巨头都没有积累。 ”。 陈寿送表示，这种电子商务最难为网上店铺提供服务，这就突出了新的群体，需要改变目前的市场结构。

it评论家陈志刚认为，国内团购领域的市场规模仍呈增长趋势。 集团800强数据显示，年前11个月，团购领域月平均交易额为17.5亿美元，比去年同期增长90%，预计全年领域整体交易额将超过210亿元。

来源：澎湃商业网