“茅台北京团购价跌破800元 中秋前或出对策防放量甩货”

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经过记者郭梦仪从北京出发

白酒继续受到“增塑剂”和“禁酒令”等新闻的影响，茅台持续下跌。

昨天( 5月1日)，《每日经济信息》记者作为客户向北京某经销商咨询了茅台的团购价。 以茅台飞天53度为例，一瓶酒的价格跌破800元。 据经销商介绍，如果能购买4箱以上，价格最低可以降到每瓶780元。

许多专家表示，目前飞天茅台、五星茅台等价格泡沫基本挤出，未来茅台酒价格将趋于稳定下跌。

贵州茅台最新季报报道，企业一季度净利润增长两成，但预收款减少43.70%。 白酒专家袁野认为，由于价格下跌如此之大，茅台将来将给予经销商一定的优惠。 方德智业酒类营销咨询的王健介绍说，中秋节前，茅台和许多具体政策，如销量回升、奖励、价格稳定等，都将防止商品销售、价格持续下跌的现象发生。

部分销售点“破八”

在走访北京多家茅台经销商后发现，茅台官网公示的销售网点中，团购单价确实保持在1100元至1200元之间。 但剩下的茅台经销商售价已经在850元以下，已经“跌破八成”跌到780元。

记者以企业团购为由，致电北京某经销商陈先生，询问茅台飞天53度的团购价。 据陈先生说，买20瓶的话，单价是830元。 买4箱以上的话，可以优惠30元~50元。 也就是说，单价780元~800元可以接受商品。

贵州茅台公告称，经过几轮调价，自年4月1日起，53度飞天茅台出货量上涨200元，从619元/瓶上涨至819元/瓶，零售终端指导价也从1099元/瓶上涨至1519元/瓶。 但在一些因素的影响下，年底，贵州茅台的末端价格下跌。 为了制止下跌，在年12月18日的经销商大会上，贵州茅台发布了《限价令》，要求经销商不得随意降价。

但是，随之进行了国家发改委的干预调查。 年1月15日，茅台集团方面发表声明，决定取消以前违反《反垄断法》的营销政策，贵州省物价局也向贵州茅台颁发了《行政处罚决定书》，罚款2亿4700万元。 受到这种惩罚是因为还有五粮液。

取消《限价令》后，茅台的价格下跌现象更加严重。 虽然主要据点的团购单价勉强维持在1100元~1200元之间，但剩下的据点价格依然在持续下降。

袁野在接受《每日经济信息》采访时表示，“由于茅台价格下跌，当时囤积的一些投机者开始以大量低价抛售商品。 因为这个价格差这么大。” 但是袁野认为，目前飞天茅台的价格已经接近茅台真正的企业品牌价格。 将来茅台的价格有稳定下跌的趋势，但不会下跌很多。

“得分后卫”会怎么样？ /

据统计，茅台酒目前的社会存量或茅台酒年供应量约达300万~400万箱，加上经销商渠道存量，或茅台酒两年供应量约为2万吨。

白酒专家铁犁在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前贵州茅台市场库存量1万多吨，60%在客户手中，40%压在经销商身上。

库存量太多，贵州茅台下调了年快速发展计划。

年7月，茅台组委会书记赵书跃公开表示，茅台争取年集团收入提前两年实现500亿元、年提前3年实现1000亿元的目标。 年，贵州茅台集团董事长袁仁国表示，根据市场情况，年茅台以销售额增长18%的416亿元为目标。

面对目前的价格体系，以及价格跳水带来的信心问题，茅台必须做点什么。 王健在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前的甩卖品会对企业品牌造成持续伤害。 茅台现在要做的就是稳定市场、渠道和顾客的信心。 “在中秋节之前，茅台有很多具体的政策。 现在茅台必须稳定《军事心》。 ”

袁野说，茅台可能在“返点”有所作为。 “现在价格跳水，又伤了无数经销商的心。 袁仁国现在也很着急。 为了吸引经销商，回报必须很高。 ”袁野认为，茅台为了刺激经销商的信心，有可能会推出5%~15%的重奖1、2家销量较好的经销商。 与此同时，茅台还将学习五粮液，加快中端产品的铺设，以期从中端获利。

来源：澎湃商业网