“从“鸡毛换糖”到“世界超市”时势+政策造就义乌样本”

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记者徐超出生于义乌

义乌被联合国、世界银行、摩根士丹利等权威机构誉为“世界最大的小商品批发市场”。

位于千里之外，自古以来就是商都的西南重镇成都，计划在5年内初步建成区域性国际贸易中心。 但是，目前成都有以前流传的专业市场140多个，新建和建设的专业市场70多个，数量如此之多，玉石混乱是不可避免的。 怎样才能成为区域国际贸易中心的主体？ 这条路怎么走最合适？

8月20日至8月23日，记者赴义乌访问义乌国际小商品市场，采访工商、国资、海关、推广、金融等政府部门，以及小商品城集团、数十名常年经营的商家。 对话领域的知名专家希望深入挖掘义乌成功背后的秘密，为成都建设区域性国际贸易中心城市提供参考。

在采访中，记者强调，无论是来自政府、公司还是多年经营的商家，政府角色的转变在对话中起着重要的作用。

浙江省中部的县级市义乌是一个无人知晓的城市，义乌为世界闻名的城市名片——小商品市场而享誉国内外。

土地贫瘠，抬着大车摇晃淀粉太鼓，沿街吆喝换鸡毛牙膏皮等废品，回家后把换来的鸡毛做成地里的肥料，掸掉卖给经销商，牙膏皮等卖给废品回收站

从义乌小商品市场这个市场业态最成功、最典型的样本可以看出，义乌小商品市场的出现和快速发展，有其突然性和必然性。 “贫穷会考虑变化”，贫穷会使义乌人像万人一样，无奈地想到做生意这一条路。 知名学者马力宏解体后，义乌表示:“本来就穷，农业自然条件不好，许多农民只能出去做生意，卖糖。” 后来改革开放的大环境，不料“笨鸟先飞”的义乌夺走了快速发展的先机。

贫困“逼进”义乌市场

义乌市场的出现，与义乌原有的“穷”有关。 30年前，义乌是浙江中部贫困的农业小县，人少资源匮乏。 此人自古就有做生意的习性，“鸡毛变糖”是义乌货郎们自古以来流传的生计手段。

事实上，义乌市场雏形出现在20世纪60年代，1974年以后，上级明确禁止、取缔，但在半合法“打糖换鸡毛”的市场存在的矛盾冲突中，拿着两个篮子出售、零兼营的季节性市场，

改革开放后，商品经济在我国一点点慢慢解冻，手工制品和农产品放在市场上，但长距离销售和小摊带来的小生意作为投机倒卖行为受到打击。 此时，义乌人不满足于只“把鸡毛变成糖”来处理生活问题，兢兢业业做起了卖日用小玩意的生意。

义乌市场的诞生，农妇冯爱倩与当时义乌县委书记谢高华的对话，是一个不得不提到的故事。 1980年，有5个孩子的冯爱倩开始了艰难的生意之路，在县城里偷偷摆摊。 1982年5月的一天，货物多次被没收的冯爱倩鼓起勇气站在义乌县委面前，向新来的县委书记谢高华请教。 县委书记谢高华和冯爱倩的争论在下午进行。 最后，谢高华对冯爱倩说:“回去开店吧。 告诉相关部门不要调查你们。”

1982年8月，义乌县委、县政府在反复调查研究和讨论后，由义乌县委浓厚的城市市场整治领导小组下发了《第一号通知》。 从9月5日开始，正式开放县小商品市场，提出“四个许可”。 允许农民做生意，允许长距离交易，开放城乡市场，允许多种渠道竞争。 出资建造可以下雨和露天的简陋的市场设施，被称为“麦秸市场”。 这是历史的拐点，义乌小商品市场诞生了。

1984年，义乌县委、县政府确定提出“兴商建县”快速发展战术。 第一代义乌市场当年交易额达到2321万元，商品销往义乌周边县市。 著名学者马力宏分析说，由于贫困，义乌政府必须正视老百姓的生存问题，“为了支持农民，快速发展经济”。

“凹地效应”加大义乌市场/

在现代中国经济奇迹中，曾多次发生“凹地效应”，贯穿20世纪80年代，深圳是中国最大的凹地。 特区政策的优惠性带来了很大的吸引力，大量的国内资金和优秀人才“孔雀东南飞”。 义乌的奇迹也离不开“凹地效应”。 当时义乌的小商品市场就是这样的凹地。

资料显示，义乌太祖殿畈第二代市场开业后，近2000家摊位迅速开张，每天有1万多人前来交易，其中6成以上为外国人，陆续有入场申请人，外国甚至有整个市场向义乌投诚的例子。 在温州乐清，曾经有一个规模较小的服装市场，随着义乌第二代小商品市场的兴起，商人农民纷纷迁往巢义乌。 道理很简单，无论人气、名气、新闻、交通，本地和义乌的小商品市场都没法比。 后来，一位温州干部做了统计，发现是20世纪80年代初在温州从事小商品经营的个体户，之后有一半以上的人去了义乌。

“凹地效应”的形成，完全出乎了人们的意料，市场的迅速发展。 刚开业不久的第二代市场马上就太小了。 1985年初，工商部门不得不动用备用地建300个临时摊点以缓解摊点供需矛盾，然后在一些地块的两排货架之间增加摊点。 1985年底，第二代市场摊牌总数达到2847个，税收分别达到前三年的8.1倍、3.4倍、2.0倍……市场再扩张不可缺少。 1986年，义乌市场交易额突破1亿元，辐射范围从周边县市延伸到省内外。

第三代义乌市场于1985年12月开工，占地44000平方米，摊点4096个，总投资440万元，可容纳3万人场内交易。 此后，第三代市场经过两次扩张，到1990年底成为中国最大的小商品专业批发市场。 1991年，义乌市场交易额突破10亿元。 小商品市场的地位和作用开始被更多人所认知，许多义乌人无意识地参与其中。

到1994年，第四代义乌市场迅速发展成建筑面积22.8万平方米、摊位数23000个巨无霸。

引诱政府成功义乌市场

目前义乌小商品市场由义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三大市场集群组成，市场经营面积150万平方米，囊括了几乎所有日用工业品。

2005年，义乌市场被联合国、世界银行、摩根士丹利银行评为“世界最大的日用商品批发市场”，义乌成为名副其实的“世界超市”。 2006年10月，由国家商务部主办编制的《义乌·中国小商品指数》开始定期向全球发布，成为全球日用消费品生产贸易价格波动的“风向标”和“晴雨表”。

义乌市场的发展和快速发展，是经济学界注意解体的重点。 如果义乌市场的快速发展是纯粹“无心之柳”的时代机遇，后期的快速发展离不开政府的诱惑。 浙江省委党校管理教育研究部主任、研究员曾表示，小商品市场诞生之初，面临的法律和政策环境落后。 如果政府不能发挥积极的作用，等待市场经济体制各方面条件的自我完善，市场发育将非常漫长，甚至有可能死亡。

在义乌，只有政府的积极诱惑，才通过赋予政策、资金、土地、权利，使市场在短时间内迅速增长，形成集散、交易的规模经济，造就了市场的人气。

目前，建立市场可能不太抢先，但经济快速发展的政策环境依然存在。 在东部各种市场基本饱和的情况下，开发中的西部成为了下一个金矿。 在西部最重要的城市成都，政府6月发布了“成都市区域国际贸易中心城市建设行动计划-年”，有义乌这样的市场快速发展样本，加上政府早期干预的政策支持，下一个国际大市场可能会出现在天府之国。

来源：澎湃商业网