“1919：希望消除误会 宁失厂家也要掌握定价权”

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经记者谢振宇刘林鹏出生于成都

郎酒和四川壹玖壹玖公司管理连锁有限企业(以下简称1919 )的决裂剧本还在上演。 “1919是客户主导的战略，定价话语权一定在我们这里。 我们希望不要成为制造商的经销商，而掌握这个发言权。 ”1919年的董事长兼总经理杨陵江说。

对比四川古藏郎酒销售有限公司(以下简称郎酒销售企业) 9月2日发表的“1919非企业经销商”声明，1919日( 9月3日)下午特意召开的新闻发布会上，杨陵江自1919成立以来多次重申了上述指导方针，

郎酒集团副总经理、信息发言人李明政就此向《每日经济信息》记者表示，他人在外地，均以企业发出的声明复印件为准。

郎酒与1919年决裂的背后，白酒产品定价权的归属之争是核心。 对于酒馆，本来就相对弱势的经销商没有定价的发言权。 现在领域形势发生了变化，好像出现了一点转机。 但是，目前以超低价格战略为代表的1919和网络等新的销售渠道，不仅对白酒行业原有的销售体系产生一定的影响，面对白酒厂家也不得不抛出橄榄枝，“希望尽量消除与郎酒的误解”

核心是定价权之争/

昨天下午，1919年新闻发布会现场的会议室里，挤满了来自成都当地媒体和国内财经媒体的数十名记者。 1919年召开这次新闻发布会，意图比较郎酒9月2日发表的声明，“企业于12月11日停止与1919合作，1919不再是企业授权经销商。 ”。

“对郎酒和我们双方都不是好事。 我希望你尽量消除误会。 ’甫一开始，杨陵江这样说。

杨陵江指出，此次与郎酒分歧的关键是“背后实质上存在价格之争，1919年的价格开始依赖市场而不是厂商的指导价格”。

杨陵江表示，与之前流传的渠道相比，1919的营销模式实现了扁平化的供应链，供应商和制造商直接供货增多，降价空之间增加，掌握了商品定价的自主话语权

模仿1919年苏宁、国美的这种模式，在目前的白酒领域挑战了白酒制造商在原有定价权上的绝对权威。 “以前制造商用行政命令的方法定价，但现在客户主导的战略越来越多。 定价权一定在这里。 ”杨陵江坦言，正因为重复着超低价战略，所以被白酒领域的一些人视为“公敌”。

当我询问他是否担心白酒制造商的压力因此而增加时，杨陵江说，到1919年为止，白酒制造商方面还受到了一点压力，他说:“去年有经销商通报说制造了假酒，后来就清楚了。” 现在他们对此也很担心，不希望企业发生类似的情况。

从事白酒销售多年的杨陵江更明白掌握酒类产品定价权的重要性。 昨天，他多次重申企业的定价权，“基于市场生存的企业，定价基于市场，不基于制造商。”

但业内人士也指出，这种模式容易模仿，容易引发价格战，不利领域发展迅速。 此外，这种超低价格的营销方法，长期以来对以酒厂为中心的价格体系带来了巨大的冲击和挑战，酒厂难以接受。 这必然会引起酒馆的强烈反弹，但在目前全国性大型酒类连锁不足的背景下，酒馆仍处于强势地位。

与1919年的“纠结”形成对比，昨天上午，郎酒集团副总经理、信息发言人李明政对《每日经济信息》记者说，他人在国外，一切以企业发表的声明为基础。

不同领域的危机转嫁经销商？

据了解，目前白酒经销商面临着高库存企业、价格下跌、现金流紧张、利润紧缩等多重打击。

“现在不是追求快速发展，而是保护生命的问题。 ’成都一家医生酒经销商表示，对医生酒经销商来说，库存大是真正的风险。 据他介绍，在高端白酒市场整体低迷的情况下，去年郎酒库存达到数十亿元。

一位白酒领域的老手对《每日经济信息》记者表示，在领域危机来临之际，处于强势地位的酒厂经常将危机转嫁给经销商。

据报道，目前郎酒库存很高的企业。 泸州市公布的数据显示，今年1~6月，郎酒集团及其关联企业累计入库税收为5.13亿元，比去年同期减少9.52亿元，减少65.0%。

其他大型白酒公司今年的“期中考试”成绩也非常惨淡。 许多白酒上市公司半年的报纸显示业绩大幅下滑。

o极泰基金执行合伙人董宝珍对《每日经济信息》记者表示，目前高端白酒诉求萎缩并非饱和型过剩，而是因为酒价虚高，民间购买力无法完全消化。

近期实地调查显示，包括茅台、五粮液在内的多种高档白酒零售价大幅下跌，以价格为“屠刀”，价格战愈演愈烈。

来源：澎湃商业网