“运营商校园“三国大战”加剧：百万元违规包场”

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经记者孙卫涛从北京出发

随着公开赛的到来，三大运营商的校园争夺战又开始了。 在三大运营商业绩增长压力不断加大的背景下，今年的激烈程度远远超过了往年。

近日，江苏电信一位负责人对《每日经济信息》记者表示，今年只有学校直接向运营商收取2，300万元的入场费，才允许运营商进入校园服务。

一名参加职业校园促销的大学生向记者表示，目前三大职业校园促销混乱，武汉职业生涯包租一点学校，不允许其他职业进入，这是工信部明确禁止的行为。

许多业内人士表示，三大运营商在校园市场竞争激烈的原因之一是每年9月进入大学是换卡潮，可以大量新增客户。 二是通过三大运营商的业绩考核，底层销售人员不择手段地打击了同行业竞争对手，从而改变了校园促销的口味。

运营商“买票”进入校园/

“开价不是30万、50万，而是都变成了2，300万。 ”江苏电信企业原政府企业客户部社长张华林对《每日经济信息》记者表示，今年某学校直接要求多少钱，否则不允许进入校园服务。 他没办法，本来职业生涯是为学生服务的，但现在反过来说学校收钱了。

运营商进入学校需要支付入场费，但其实在业界已经是公开的秘密。

一家联通山东企业的管理者李军(化名)告诉记者，实际上有些人比这个还要收钱，有些运营商直接给学校送了几辆奥迪。

当然，由于地区差异，并不是所有情况都是这样。 李军告诉记者，由于各地竞争情况不同，学校恶劣程度不同，所需费用也不同，因此联通在山东方面通常只需要几万元。

一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，入场费通常由学校组委会、后勤、安保等部门收取，每年因竞争而上涨，运营商也是无奈之举。

但是学生市场是个巨大的蛋糕。 公开资料显示，仅中国高等学校就有2400多所，计划招收超过680万学生，每所学校的学生人数在3000人左右。 一位业内人士向记者拆解后发现，即使各学校平均收取入场费100万元，分摊到各新生头上的营销费用也只有300多元，运营商几个月就盈利了。

独立电信分解师付亮对记者表示，运营商之所以看中校园市场，是因为学生目前最大的移动层，是这个移动交换卡市场获得真正净增长的机会。 所以，即使赔钱，运营商也必须做。

这些业内人士表示，运营商参与校园竞争的目的实际上不是赚钱，而是获得市场占有率。 特别是对中国移动来说，目前市场已经饱和，唯一能够快速增加顾客数量的市场是校园，因此投资再多也必须被夺走。

职业校园促销违规/

9月3日上午，《每日经济信息》记者在北京师范大学、北京邮电大学等几所大学发现，尽管新生尚未正式报到，但三大运营商的促销活动已经开始预热。

记者观察到职业生涯之间的宣传活动有所不同。 中国移动的促销新老客户都可以享受优惠，中国联通必须开通新卡客户才能享受部分优惠，中国电信没见过太大的促销活动。

北京麦林英科新闻技术有限企业云南分企业总经理盛伟煜在接受《每日经济信息》记者采访时表示，这反映了出现阶段三大运营商不同的销售战略，移动向网民保证，联通必须保证新增。

盛伟煜表示，中国电信在北方弱势，但在南方发展迅速，其使用的固移耦合，是在家中设立宽带发送手机、发送话费、流量，利用宽带这一切入点，将客户的手机全部放下。

其实三大运营商对校园市场的争夺，表面上是如此不平静。

小雷(化名)是武汉某大学的大二学生，今年他参加了中国移动的校园推广活动。 雷告诉记者，为了准备迎接这一新生的活动，各大运营商都从暑假阶段开始了人员招聘和培训。 “将手机卡带入录取通知书，上学后用通知书上的手机卡绑在身份证上。 随后，手机、0元购机、充话费送购物卡等宣传活动层出不穷。 ”小雷说。

今年的竞争更加激烈，雷先生告诉记者，在武汉，运营商包租了一点学校，不允许其他运营商进入。 这种行为不符合监管部门的规定。

年，工信部发布《关于规范基础电信运营公司校园电信业务市场经营行为的意见》，要求运营商不得与学校签订排他性协议，也不得在录取通知书中夹入手机卡。 但是，这个《意见》好像是纸空文。

通信领域专家陈志刚对《每日经济信息》记者表示，工信部和教育部属于监管不作为，这种现象早就应该重罚。

kpi重压下的白热化竞争/

三大运营商的激烈竞争，开始改变了校园促销的口味。 中国移动网络产业联盟秘书长李易对《每日经济信息》记者表示，这一切都是在绩效考核的重压下，底层员工为完成绩效而引发的。 许多业内人士对记者表示，运营商的kpi指标是根本原因。

一位中国移动员工告诉记者，对中国移动在校园市场的考核为90%，也是95%。 90%或95%意味着校园市场将增加100名客户，90或95名必须是中国移动客户。 中国联通和中国电信的审查压力相对较小。

这些员工向记者表示，在高压下，中国移动员工经常拿着自己的手机卡，更换学生手中其他运营商的卡，以提高占有率。

中国移动是三大运营商中最早进入校园市场的，2002年3月正式推出“动态区( m-zone )”，主要是与校园市场进行比较。 几年后，中国联通终于推出了相应的企业品牌up新势力。 但是，中国移动已经与各大学建立了深厚的合作关系。

李军告诉记者，中国移动以高价投入校园市场，与学校一致，要求学生采用移动卡。 此外，一些学校还将移动号码作为学生文件号码进行了联系。 因此，中国移动在校园市场上处于绝对垄断地位，中国联通和中国电信只有“和太子一起读书”的作用。 但是，这个说法没有得到关于中国移动的实证。

来源：澎湃商业网