“阿里“玩”游戏 杀入“企鹅”战术腹地”

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经记者陶力从上海出发

马云(杰克·默)非常反对阿里进入游戏产业，但现在情况变了。 1月8日，阿里巴巴集团宣布，为了更好地满足移动网络时代顾客的诉求，将正式推出自己的手机游戏平台。

阿里数码娱乐事业群总裁刘春宁首次展示了阿里巴巴的游戏平台战术。 根据计划，第一年阿里巴巴将完全免费为独立版游戏合作者提供服务，从第二年开始的拆分机制还在制定中。 对于联合运营的游戏，打破了领域惯例，使用了8:2的分割模式。 其中，阿里巴巴将20%用于覆盖价格和顾客激励，游戏开发者将获得70%的利润，剩下的10%用于支持农村孩子教育的快速发展。

为此，阿里巴巴集团将利用旗下全线平台资源，从游戏中运营各个平台，分模式全力突破，以打破目前手游产业腾讯的独特格局为目标。 但是，这个产品现在还没有确定的形态。 阿里相关人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“现在不知道使用的是哪个APP，既有手机淘宝的可能性，也有来往的可能性，还有千钧一发的可能性。 如果有客人的话，可以给你一个手游的入口。 ”

为了打破惯例的模式划分

与之前对游戏行业不感冒相比，阿里昨天的行为相当高涨。

在杭州召开的移动游戏峰会上，刘春宁宣布了这一战术，并打出了更优厚的得分来吸引开发者。 除了卓越的细分模式外，应用平台还为客户和开发者提供统一账户、支付、虚拟货币、大数据统计、Alibaba云( AlibabaCloud ) (服务器和带宽托管)等服务

此外，淘宝网现有的7亿客户账户体系也将向开发者开放。 阿里集团信息发言人王帅表示，随着4g的推出和各种智能终端的普及，游戏已成为移动网络核心技术应用的关键，这是任何人都不能忽视的趋势。 而且，我们独自一人在腾讯游戏一家，对游戏生态的破坏很不满。 如果游戏产业继续维持9:1的分割比例(平台运营方拿90%的收入，游戏运营商只拿10% )，游戏产业的畸形将不会改变。 ’

可以看出，阿里仍然试图用淘宝网当时的“免费卡”直捣同行竞争对手的核心。 调查企业analysys的数据显示，腾讯获得了中国手游市场22%的市场份额。 在每一个产品都被送到游戏宣传中，利润分成之前，腾讯凭借着其庞大的受众群体，毫无困难地成为了领导者。

但是，腾讯游戏从未公开过游戏的比例。 一位业内人士表示，手游收益分成比例越来越向渠道商倾斜，从最初的5、5分成到现在的2、8分成，渠道商只有8成，游戏开发者只有2成。

触摸技术首席执行官陈昊芝表示，腾讯给开发者的得分比例一般不超过30%。 如果向某个开发者承诺分成50%，就会花各种手续费和渠道费。

资深游戏开发者程天舒在接受《每日经济信息》记者采访时，掩饰不了阿里巴巴对手游平台的兴趣。 “别的还不好说，但分成比例提高到7成很有吸引力，这还是最直接的收入和利润。 另外，网购的顾客和游戏的顾客本身的一致度非常高，领域竞争加剧对我们来说一定是有好处的。 ”

但是，他也有担心的一面。 “腾讯游戏毕竟资源太多，客流量也很大，培养了游戏的顾客习性。 阿里巴巴才刚刚开始，可以从腾讯手中夺走一部分客户来赚取收入，但要成为游戏平台还有很长的路要走。 ”

由此补充生态系统

除了电子商务的一系列资源外，支付宝( Alipay )也成为了其中不可缺少的一员。

根据支付宝( Alipay )官方提供的数据，月消费50元以上的客户比例全网只有32%，而支付宝( Alipay )游戏付费客户月平均游戏支付额达到54元。

年以来，阿里巴巴集团在移动网络行业频繁活动，除自身业务全面无线化外，还对该微博、uc等多家企业进行了战术并购和战术投资，确立了其在移动网络行业的多点布局。 这些企业也有望将游戏开发者的产品一个一个推向顾客渠道。

作为腾讯的核心利润来源，游戏产业是腾讯排兵布阵的重点。 阿里这次进入腾讯战术腹地，意味着双方的全部业务竞争进入了短兵相接的局面。 值得一提的是，阿里数字娱乐产业的创始人刘春宁正是腾讯人。 这个事业群包括音乐、视频、读书等许多业务。 阿里巴巴相关人士表示，未来一个月，阿里巴巴将在视频方面以新的形式出现。

搜索招聘信息后，阿里巴巴数字娱乐事业部从去年11月开始大规模招聘视频、手游、音乐、电子书等部门，截至12月底还公布了最新的招聘信息。

在业界，微信支付切入阿里巴巴电子商务和支付中心期间，阿里巴巴推出的手游平台也是电子商务、移动支付、互动娱乐等战术方面与腾讯的游戏。 预计双方的战火今年还将继续蔓延。 而且，在尚未决定上市的背景下，阿里巴巴将为自己寻找更好的卖点。

易观国际分解师薛永峰在接受《每日经济信息》记者采访时表示，移动支付对移动电子商务运营商和游戏的影响非常大，直接决定了客户体验和开发商的收款渠道是否畅通。 “支付宝钱包和手机淘宝可以说是阿里移动网上最大的两个棋子，但不足以形成其作为平台的特征。 ”

他认为手机游戏平台的核心是顾客和渠道，其他都是次要的。 “阿里巴巴之所以做手游平台，是因为这个市场足够受欢迎，可以获得不错的收入。 更重要的是，可以通过它来补充自己的生态系统。 ”

每个市场结构都很难改变

在过去的一年里，百度以19亿美元100%收购91部手机，如同丢下了重磅炸弹一样，市场结构也发生了改写。

智库数据显示，截至去年q3，中国移动市场在逐一出货量市场份额中排名第一的是“百度系”，份额达到40.6%，排名第四的腾讯系市场份额为10.4%。

薛永峰认为，前四名的地位基本已经预定，基本上是互联网巨头。 “如果要改变市场结构，腾讯有可能获得更大的市场份额。 ”

以前，拥有6亿顾客的wechat在5.2版中宣布将强力推腾讯手机管家。 如果信息是事实，那么整个APP市场的结构有可能再次翻天覆地，但腾讯相关人士没有证实这些信息。

蜗牛游戏首席执行官石海在接受《每日经济信息》记者采访时表示，手机游戏仍是网络领域最清晰的盈利模式，在客户规模、客户支付认可度、客户粘度、支付能力等方面具有明显特点，今后将是各游戏开发企业和模式

但他也表示，游戏不同于普通商品，需要一定的企业品牌号召力和服务能力。 “游戏离文化产品很近，阿里巴巴的手游平台如何落地运行还需要注意。 ”

来源：澎湃商业网