“喻春来：怎么看待卢俊卿的商业模式”

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比喻春来/文[/s2/]

媒体上报道了卢星宇不断的国内慈善行为，从软标题也可以看出，人们依然非常好奇卢俊卿是怎么赚钱的，赚钱是正当的吗？ 这个问题正是解答“华商谜题”的关键。

服务业是指衣食住行、餐饮、娱乐等服务形态，生产性服务业是指新闻服务、金融保险服务、贸易公关服务等各种商业服务。

根据世界杰出华商协会的官网，他们显然属于后者。 世界杰出华商协会提供的各项服务共有68项，涵盖基础商务、领域服务、金融服务、国际商务、公关服务、慈善公益、管理咨询、学习修炼、儿童和夫人服务、会所服务等全方位，是会员公司 他们提供兼具咨询业、投资业、管理培训业、公司俱乐部等领域特点和项目文案的各方面立体化服务。

哪个企业会从他们那里购买这些服务？ 中国人民大学跨国商事法律研究所所长钱卫清在与笔者讨论这个话题时认为，这源于卢俊卿构建的这个拥有数万家会员的巨大资源平台——世界杰出华商协会。 多年来，凭借这一庞大的服务体系所产生的平台资源，马太效应显现，从而聚集了更多的信息、商机、人脉等资源，会员公司的数量也像滚雪球一样不断增加。 他们的平台还可以归纳为三个方面:公司会员之间的资源交流平台、公司与各地政府的合作对接平台、华商公司走向海外国际合作平台。

“平台经济”( platform economic )是指建立机会平台，促进双方或众多客户之间的交易，收取适当费用以获取利润的商业模式，通常具有较高的利润回报。 例如微软、苹果、沃尔玛、阿里巴巴、腾讯等都是典型的“平台经济”型公司。 也有很多离线平台的例子，比如沃尔玛、国美、苏宁等。

钱卫清的解体，卢俊卿做的也是非虚拟的在线“平台经济”，是基于会议和活动的在线平台。 如上所述，由于线上活动的价格较高，天九儒商集团将向参加平台交流的会员公司收取相应的平台准入费用，包括部分标准化的会员服务。 有一种说法认为，卢俊卿左手免费，右手收费为“两面王朝”。 正是这种双平台模式是卢俊卿大胆成功的制度创新，世华在众多公司会员平台中脱颖而出。 那是因为满足了公司的诉讼。

如果说世界杰出华商协会是平台的构建者、资源整合者，那么天九儒商集团就是平台的支持者、服务者、资源的管理运营者。 如果没有天九儒商集团的增值服务，很难想象世界杰出华商协会会员的空名头衔对公司的房子有什么价值。 公司之所以愿意花钱参与平台，是因为看中平台内的服务，在平台内实现资源交流、相互学习、公平交易。 一些协会只收钱不提供服务或服务不充分，是因为缺乏实现服务的市场机制，无法维持服务的价格支出。

目前，许多公司特别是民营公司在快速发展的过程中经常遇到各种瓶颈，如资本瓶颈、管理瓶颈、文化瓶颈、人才瓶颈等，如果不能突破这一瓶颈，就不容易做大做强 家人不是容易被骗的群体。 如果得不到他们想要的资源和回报，就不能继续向不可靠的协会支付很高的服务费用。

从现实情况看，卢俊卿设立的世界杰出华商协会这一交流平台累计已达到数百亿元用于吸引地方外资。 仅第二届世界华商500强高新技术论坛及荆州经贸洽谈会，荆州就共签约52项，项目总投资额达89.56亿元。 协会还支持了中国民营公司进入世界，如中泰合作项目的合同为62亿份等。

国务院副总理温家宝表示，要把加快发展快速服务业作为重大、长时间的战术任务，国务院副总理李克强在“十二五”服务业快速发展规划编制实务座谈会上表示，要加快推进结构调整，大力快速发展服务业 对于属于生产性服务业的“平台经济”，也是国家鼓励快速发展和扶持的项目拷贝。

在这期间对卢俊卿问题的争论中，既有对服务业的认识偏颇，也有漫长的计划经济和几千年封建统治遗留下来的“身份论”、“出身论”的思想糟粕。 钱卫清告诉笔者，从事实上看，卢俊卿和他的世华会在征收会费和退休国家的领导人之间旅行，不是为了迷惑公司的房子而赚钱，不是人们认为的经纪和皮包企业，也不是骗子。 他在为公司牵线搭桥期间，为公司创造的增值收益远远多于公司支付的会员服务费。

来源：澎湃商业网