“家电下乡退出在即 3龙头完成三四级市场渠道布局”

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经过记者李文艺

12月6日，家电下乡最后一次招标在北京举行。 这意味着历时4年的家电下乡政策将如期在年1月完全结束。

从2007年家电下乡试点省市上市到全年政策推进达到高峰，业内认为，对公司来说，家电下乡政策的最大帮助是撬动农村市场，增加内销20%~40%。 但今年11月，首批试点省市率先结束优惠政策，家电下乡目前进入退出期，这意味着近年来家电销量的高增长也将结束。

为了维持业绩的增长，家电公司必须寻求变化。 北京一家券商研究员表示，收购小公司门店，获得更“深入”农村渠道的机会，是政策退出后，大家电公司最大的收获。

最后的招标已经完成

12月6日，家电下乡最后一次招标在北京举行。 还有很多公司聚集在这里，试图挖掘最后的商机，但两个细节暴露出家电下乡政策打算退市的痕迹。 一是在本回合的投标中首次出现了自主弃权的公司。 去年中标的3家外资彩色电视机没有参加。 二是冰箱、洗衣机等产品的投标公司数量减少。

据悉，家电下乡政策各省市都只实施了4年，到了期限很快就会结束。 2007年12月，该政策首次在山东、河南、四川、青岛三省一市试点，产品仅限于彩电、冰箱、手机三大类，财政补贴为13%。 今年11月底，这部分试点省市率先退出家电下乡政策。 2008年12月，在上述三省一市试点后，该政策开始向14个省市自治区宣传，2009年2月推广到全国，面向农村的产品也变得丰富了，在原有的三种基础上增加了电动自行车、电脑、空调等。

由于各省市落实了短短4年的计划，去年12月，第二批开展的14个省市自治区也结束了家电农村政策，将于年1月完全退出市场。

今年8月，也就是接近第一届试点省市退出的时候，有人怀疑历时4年的政策是否真的就此结束了。

9月，财政部、商务部等部门联合发出通知，首届试点省市家电下乡政策于11月30日如期终止后，原补贴对象因购买乡村产品不再享受财政补贴。 据此，年1月底所有结束的预期基本明确。

北京某未披露姓名的证券公司研究员在《每日经济信息》中表示:“家电下乡对领域最大的利益就是撬动农村市场，这个市场也一直存在。”

下乡家电的销售额三年内增长了47倍

集团的数字很好地表明了农村政策对家电领域做出了巨大的贡献。

商务部数据显示，2008年政策试点期间，下乡家电全年销售45亿元，2009年政策宣传时期，全年销售648亿元； 全年政策正走向高峰，年销售额为1732亿元。 从今年1月到10月，全国家电下乡产品累计销售8520万台，销售额2158亿元，比2008年增长47倍。

光大证券认为，目前农村诸位在国内市场占有重要地位。 2009年农村冰箱、洗衣机、彩电销售额占内销总量的比例在21%~33%之间； 年1~10月，这一比例上升到35%~42%。 ()/k0 ) )虽然调的份额最低，但增长率非常快，从2009年的内销比重的8%上升到了年的11%。

根据证券的预测，年农村地区空占国内销售的比例超过20%。 这个预测在本周的最终投标中也得到证实，冰箱、洗衣机产品招标公司减少，空投标公司的数量增加。

明显贡献的另一个证据是，家电下乡政策完全退出后，意味着从空调到彩电，20%~40%的内销份额将减弱，农村家电市场的高增长也将结束。

第三名完成三级市场布局

据商务部统计，家电下乡销售产品最高的前三大公司是海尔集团、海信集团、美的集团，另外还有长虹、格力等企业品牌众多。 那么，政策一旦退出，这些公司会有那些影响呢？

上述证券公司的研究人员表示，最大的负面影响是销售产品将不再快速增长。 但是，由于退出政策的时间正在计划中，所以这个负面影响不是突然的冲击，我相信很多企业都有准备。

“从股价来看，市场上的2只一元股来自家电板块，但板块整体持续下跌反映了家电下乡政策进入退出期的负面因素。 ”华安证券拆解师张兆伟说。

事实上，增长率的下降体现在上市公司的业绩上。

美电器( 000527，收盘价11.65元)年主要收入为745.59亿元，与2009年的472.78亿元相比超过了55%。 但企业年前三季度主要收入为818.78亿元，比去年同期下降43%。 海信电器( 600060，收盘价11.14元) )的主要收入增加，从年的15.52%降至今年三季度的7.31%。

“好的一面是，通过这几年的快速发展，国内几家大型家电公司已经在三四线城乡地区铺设了自己的渠道。 即使政策不倒退，农村市场的诉求也已经饱和。 但是，有了这些渠道，青岛海尔、美电器、绿色电器等家电公司将与农村市场进行比较，开发产品，可以在几年后的产品更新换代中占据先机。 ’上述证券公司的研究员说。

针对渠道特点，光大证券认为只有在三级市场拥有2万家左右的零售终端，才能完全覆盖全国的三级市场。 目前，拥有这种能力的企业只有青岛海尔、美电器、绿色电气三家。 另外，利用家电下乡政策，许多二三线企业品牌在农村建立了网络销售和售后服务体系，但这部分小公司随着政策的退出，面临着激烈的竞争，其渠道劣势也逐渐显现出来。 对顶级企业来说，这是收购门店、更“深入”渠道建设的好机会。

面对政策退出，上市公司的应对也多种多样。 //k0/)调的生产中，绿色电子( 000651元，收盘价16.57元)从家庭用(/(/k0/)调增长到中央用)/)/k0/)调，企业实现了中央用(/(/k0/)调的新的利润增长 擅长生产高端产品的青岛海尔今年也推出了高级企业品牌卡萨帝。 美电器加大了海外市场的开拓力度。

以彩电为主的海信电器，退出家电下乡政策带来的负面影响相对较小。 据分解者介绍，彩色电视机的设置等比较简单，世代交替也很快。

来源：澎湃商业网