“自有企业品牌互联网销售试水 百思买曲线回归中国市场?”

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经记者吴文坤从北京出发

有迹象表明百事可乐回归中国市场的步伐并未完全搁浅。

《每日经济信息》近日独家获悉，百思买旗下自有品牌影雅、矢鱼与新七日电器网签署了数年的独家授权网络销售代理运营协议，开始在中国市场扩大电子商务渠道。 据悉，百事可乐购买的自有品牌迄今为止只在中国家电零售连锁公司之一五星电器的店里销售，2006年被百事可乐收购。

这被业界人士认为是百思买“曲线回归”，为后续开设实体店、回归中国市场做准备。 但是，基于至今为止在中国市场的经营不成功，马甲必须真正在中国市场扎根，业内人士必须做好“战术损失”的准备。

本公司品牌开拓网络销售渠道

上述合作信息于2月21日在新七天的电器网上得到确认。 该企业品牌总监田原说，贝斯特拜和新七日间电器网于去年年底达成协议，本月双方的合作最终得到确认，并签署了协议。 新七天独家运营贝斯特拜旗下品牌影雅、矢鱼，在中国市场网络销售。 相当于“中国网络销售总代理店”。

资料显示，影雅、矢鱼为百思买旗下独家企业品牌，前者产品主要是包括电视、蓝光播放器、家庭影院、音响产品等视听处理方案的一系列电子资费产品，后者产品为电子电缆、手机、游戏和计算机配件 迄今为止，这些企业品牌在中国市场的销售主要通过五星电器进行。

记者了解到，新七日电器网目前计划在自己的网站上为上述企业品牌开设自己的网页，还将进一步扩大在线渠道。

“影雅和矢鱼的产品定位高端实用，非常符合目前国内对家电数字外设的诉求。 ”田原说，双方签订了几年的协议，但不是短期的合作，新的7天的未来与百思买相比，尝试产品定制的情况越来越多。 但是，他以商业秘密为理由拒绝透露双方利益分歧等更具体的合作副本。

《每日经济信息》就相关问题向贝斯特拜总部发送邮件，贝斯特拜告诉记者，“影雅( insignia )、矢鱼)、迪耐斯( init ) 4个来自北美的专业企业品牌诞生于2003年，是贝斯特拜独家的自有品牌。 中国市场和顾客的情况和美国非常不同，在美国的成功体验也不能完全复制，所以越来越多的新闻得到好评，有共同意向的合作者也需要协助。

最佳摩托“曲线回归”？

去年2月，百思买决定关闭中国内地9家百思买店，上海零售总部也关闭。 但是，贝斯特拜不想将其解释为“退出中国”。 在当时发表的官方声明中，贝斯特拜强调:“预计两家零售店将在适当的时候重新开始营业。”

但是，据媒体报道，该计划至今未实现，“重返搁浅”的新闻也屡有报道。 这对在中国的迅速发展战术也抱有疑问。 现在百思买旗下的企业品牌在中国拓宽网络销售渠道，让人联想到“曲线回归”。

“我认为这是百思买回归中国的一招。 》艾瑞高级拆迁师苏会燕在《每日经济信息》采访中表示，自有品牌真的是公司创造利润的部分，能够起到控制风险、培养顾客的作用。

目前业界普遍认为，电子产品未来的快速发展趋势是线上、线下费用并存。 苏会燕认为，百思购买自己的企业品牌，对目前在中国线上开展的行动具有“试水”的意义。 换言之，熟悉中国互联网在费用方面是有利的。 与新七天合作选择运营代理的尝试也是基于“逐渐熟悉”的想法，获得的经验也变成了实体销售服务，“即使回到中国市场，在线也还没有走到尽头”。

但是，由于目前新闻网站的购买是投资导向型的，中国家电营销委员会副理事长洪仕斌对百思买“听投石道”的方法有多有效表示怀疑。

对此，贝思信中表示，目前，新七日电器网是贝思正式购买自有品牌的中国区互联网总代理，这也是贝思探索互联网销售渠道的第一步。 虽然现在还只是试水，规模尚小，但这些行为有助于收集市场和顾客的新闻，对未来的企业品牌策划将非常有帮助。”

但是，关于百事可乐回到中国的相关问题，这个邮件没有回复。

百事可乐、全球副总裁、五星电器首席执行官王健去年表示，回归中国的企业品牌已经取得积极进展，预计到去年12月底，上海原徐家汇旗舰店将能够重新开业。 由此也可以解释为，这家店的重新开张，标志着百事可乐回到了中国市场。 但是，至今这家店的开业还没有动静。

目前五星电器已成为中国本土市场购买的一棵独苗。 在财政年度年报中，百思买也特别提到，在中国子公司品牌五星电器上，该店的销售增长了18.3%。 也明确了五星电器近日向《每日经济信息》发出的官方声明，全面实现了年百思买推出的新店数40家、销售、利润等目标。 现在有204家店铺，新开店数量和净增加营业面积都是2006年以来的最高纪录。

并且五星电器将逐年扩张，新增50家新店。

“中国这个巨大的市场，最佳摩托不会放弃。 ”洪仕斌表示，目前，最佳摩托车在线布局仍在五星级电器上进行，这就像“扔石头问路”，结合自身品牌在网络销售上的推广，最终未能让自有品牌的店在中国落地 王健2月2日也对外表示，什么时候回来还在研究中，不想给出时间表。

据悉，百思买新上任的国际部总裁shari最近访问五星级，再次强调“推动中国战术的迅速落实”。 但是，五星电器的上述相关负责人没有明确具体操作是如何进行的。

回到“战术损失”是不可避免的吗？

业内人士表示，贝斯特拜之所以重返中国市场，“还在说要休息”，可能与当年的业绩有关。

年第三季度，贝斯特拜的收益下跌了29%。 第四季度，开店14个月以上的门店和网站收益有所增加，但连续五个季度的收益较去年同期减少后，第四季度的增长也不到1%。 年末，贝斯特拜也上了美国某媒体评价的年“岌岌可危”的企业名单。

从中国市场来看，五星电器实现了40家开店目标，但与国美、苏宁差距明显。 报告显示，年前三季度，后两家新店数量超过240家。

洪仕斌认为，基于中国市场年的表现，百思买的回归只是时间问题，但必须面对国美、苏宁的巨大压力。 贝思信企业品牌在中国市场上比以往两者都没有特点，而且从以往的失败也表明，贝思信没有成功地将自己的商业模式完全复制到中国。

在渠道为王的国内市场上，国美、苏宁具有门店特点，通过与供应商的谈判，规模效应降低了采购价格。 在百思买店数量少、无渠道特征、无采购特征的情况下，此外，现金采购模式也一直被洪仕斌视为快速发展的最大障碍。

洪仕斌说:“现金筹集资金的采用率很低，自己配备促销员的形式也增加了人力成本。” 另外，贝斯特拜之前的单店盈利能力不足，过不了盈亏平衡点，就无法涉足，“陷入错误之中”。

百思买似乎也考虑了“水土不服”的问题。 王健说，贝斯特拜找到的新经营模式将会是适合中国市场的模式，虽然不会融合五星电器的要素，但在业态上要区别于以前的“西式”，从推出样品到价格、服务都要接近中国的支出市场。

但基于以往的经验，业界对百思买回归中国市场持悲观态度。 洪仕斌怀疑百思买是否有足够的决心面对“战术损失”。 “要真正扎根，就要做好两年不赚钱的准备，真正做好‘中国百思买’”。

来源：澎湃商业网