“当以前传下来金店遇见国际大牌”

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经记者罗伦出生于上海

周生进入在香港出生的任意直营店，不仅可以找到该企业的各种珠宝，包括gucci、versace等企业品牌在内的高级珠宝也各有醒目的柜台。 周生集团社长周永成就此表示，能促进与上述企业品牌合作的根本原因是内地经济持续增长，内地近年来新增的年轻新富阶层大多出于内地关税政策倾向来香港购买奢侈品，为高端支出市场带来了新的快速发展动力，

无论在存在了多少年的领域，要保持活力，关键是用什么样的思维和模式来整合领域的资源和结构。 目前珠宝领域似乎面临着这种营销思维和模式的变革，但首当其冲的是高端珠宝企业品牌的大力合作。

以周生为例，自年首次跨越地域边界，与比利时安特卫普省政府合作推出比利时安特卫普钻石博物馆系列以来，周生一直在高端市场开展企业品牌代理商合作。 年借意大利时尚品牌gucci庆祝企业品牌创立90周年的机会，周生于去年12月宣布与gucci珠宝手表团队合作，随后也成为gucci珠宝系列在香港的战略合作销售互联网。

周生集团企业品牌总裁李彦明告诉《每日经济信息》记者，截至目前，该公司除了gucci外，还与versace、stefanhafner、marcobicego、hodel等多家国际知名企业进行了战术合作

“部署越来越多高质量珠宝的目的是让客户有更多的选择，将企业品牌推向国际化。 ”李彦明说。

定位很多年轻的顾客

放眼整个珠宝领域，周生生并非一例。 近年来，不少品牌商基于当地企业品牌稳健快速的发展，积极开拓高端珠宝市场，引进国际级珠宝企业品牌，为市场带来更多选择。 特别是与年轻、有费用和鉴赏力的顾客群体相比，这一定位的企业品牌和产品线最为活跃。

“他们不单纯追求宝石的价值，而是追求时尚和衬里。 另外，随着大陆富豪的年轻化，预计男性珠宝市场也会迅速发展空。 ”。 周生集团总经理周永成认为。

高端珠宝企业品牌为什么要选择周生生这样的企业品牌分销商进行合作？ 一位业内人士表示，以gucci为例，自1997年推出珠宝系列以来，为了维护企业品牌多年来的形象，一直选择专卖店以外的销售点。

“面对无法放弃的中国这个巨大而独特的市场，企业品牌专卖店一定会因为价格和现实问题等受到很多限制。 而且，与企业品牌销售商合作进行市场拓展，有助于销售本身，对中国市场的占有率有一定的作用。 ”。 光大证券拆船师胡力告诉记者。

那么，这样流行的强队合作“拥抱”模式领域的前景到底如何呢？

在李彦明看来，代理品牌商的素质是代理销售模式胜负的关键。 此外，珠宝商与代理企业品牌的定位、客户群体、企业品牌理念是否合作也是重要因素。

“周生成为gucci珠宝系列的战略共同销售互联网后，gucci珠宝手表团队特别为周生销售人员提供销售培训，让他们了解企业品牌的特点、珠宝的背后理念和时尚匹配知识等。 ’李彦明介绍说。

珠宝首饰行业的营销模式面临着变革

早先流传的批发模式倒退后，珠宝领域的销售渠道缩小为直营店、加盟店、网络销售、电视购物等。 对于什么样的高端企业品牌，他们选择的模式更加有限，如何开拓和管理这些直营店面，如何在保证直营店水平的基础上拓展销售渠道，这一系列问题摆在珠宝公司特别是高端企业品牌的前面

时代纵横管理咨询企业创始人、首席顾问吴洪刚向《每日经济信息》记者表示，近两年来，珠宝领域有两个最重要的特点。 另一方面，体现在网络营销和定制珠宝(高端企业品牌)的兴起，同时吸引了相当多的资本支持，为投资者服务。 一个特点是店铺的扩大，比如老凤祥门店总数1080家，周生生186家，六福珠宝达到686家。

“这有需要观察的现象。 即使是以互联网和定制为理念的bloves，其顶级销售人员仍来自近30家直营店。 这些现象证明珠宝业面临着营销模式变革的时机。 ”吴洪刚说。

显然，对于急于进入中国市场的高端珠宝企业品牌来说，他们的开店速度和规模远远赶不上上述潜在代理商的步伐。 因此，选择与大企业品牌代理商共同销售也是理所当然的。

由此，吴洪刚评价称:“企业品牌升级和渠道转型将成为珠宝领域的主旋律。”

来源：澎湃商业网