“电商“金主”时代：五方阵营靠山导演最热价钱战”

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经记者蒋佩芳从上海出发

是盲目消耗还是有序竞争？ 是走马上任，还是只求自己保身？ 5月以来，电子商务公司的b2c网站开始了“史上最大规模的价格战”，一直持续到本周。 天猫、京东、苏宁易购、国美网络购物和库巴网、易迅、当当等多个网站卷入其中。 各网站累计推广的促销已经超过百亿。

这场以家电3c产品为中心的电子商务价格战，从各方面的参与数到资金投入和走势都超过了以往，引发了业内质疑:“价格战”是否会影响中国b2c电子商务领域的快速发展前景？

然而，喧闹过后，这次价格战中浮现出的，并不是以往家电制造商烧钱促销的身影，而是各自背靠的“金主”。 此次3c周刊将经过重组、收购或战略调整，为网民解读各大电子商务公司的新格局。

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天猫系:大规模补贴突进规模

天猫虽然不是价格战的“始作俑者”，但投入2亿元进入战局，使价格战进一步升级。

据家电业界人士称，家电以规模回报盈利，规模越大回报越大。 天猫是平台型电子商务商，目前只收取2%的交易佣金。 这次天猫的大举投入，意在尽快搅动市场，获得市场份额。

阿里集团加速规模化

5月21日，阿里巴巴集团和雅虎共同宣布，双方就股份回购签署了最终协议。 阿里将以63亿美元现金和8亿美元以下的新优先股回购雅虎持有的阿里集团20%的股份。 如果将来阿里要做ipo，雅虎有权回购其剩余股份的50%。

协议以阿里上市为时点选择，雅虎持有的阿里巴巴剩余股权的解决方案也提到了ipo问题，备受关注。

阿里表示，目前没有ipo的具体计划，上市决策将在未来的适当时机做出，但许多业内人士表示，达成协议后，将更有利于阿里战术计划和经营战略的实施。 阿里巴巴b2b私有化后的重新上市，将由b2b、b2c、c2c三大业务板块，以及包括一淘等在内的整个集团进行封装。

it评论家贾敬华表示，阿里回购雅虎股票后，年内需要上市，其规模必然会加大。

为了实现阿里未来的整体上市之路，旗下天猫将3c作为单独的业务体系推进，频繁在3c的发展力度也变得清晰合理。 天猫电器城此前宣布投入2亿元为商家提供补贴，目的是使价格完全突破底部，迅速增加自己在电力市场的份额。

根据艾瑞咨询4月26日发布的年中国b2c报告，天猫年交易额达到920亿元，占国内b2c市场53%的份额，交易额超过了从第二位到第三十位的755.5亿元交易额的总和。 其中，天猫电器城年交易额达到200亿元，京东商城整体成交额309亿元。

京东最新公布的数据显示，其年收入为212亿元。

“天猫和京东最大的区别在于，天猫只是一个平台，对物流和商家的管理没有绝对的控制权。 京东自己销售商品，对价格定价、快递、服务态度有绝对的控制权。 ”。 贾敬华进一步补充。

戏剧转投阿里系

商战没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，但当当与一攫千金的关系转换似乎太快了，太戏剧性了。

迄今为止，横向空一出现就引起b2c公司的强烈不满，其比价系统在不同的b2c平台内直接引发了标准化程度较高的商品之间的价格战。 特别是3c商品的毛利本身就很低，比较价格，不仅会左右顾客对不同b2c商品的选择权，还意图使流量向价格较低的方向倾斜。

去年10月底，在京东商城和苏宁易相继停牌后，当当网也使用了robots协议，叫停了平台数据的获取。

但易观数据显示，全年b2c市场份额中，当当网仅占1.6%，排在天猫、京东、苏宁、亚马逊之后。 这让互联网紧张，今年3月宣布了必须停止家电自营，与国美合作以全网最低价格进行电器促销的新战术。

根据该网年q1财报，净亏损人民币9950万元(约合1580万美元(其中原因是“营销支出和履约价增长”)。 去年同期，当当网净利润为人民币310万元。 因此，最终将被迫转向开放数据进行合作，以期扩大流量入口，增加销售额，保持客户规模。

贾敬华认为，当时的业绩并不漂亮，在蚂蚁附近是没办法的事。 虽然本公司已经上市了，但是客单价低，很难盈利。 另一方面，天猫、京东的客单价高，同样的利润，人可能会获利，但本公司是赤字。

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腾讯系:电子商务跨越核心业务层

价格战开始不久，易迅网宣布联合腾讯将把5亿元的利润提供额和营销资源投入3c数字和电器，到年底完成与腾讯电商的整合，成为自营单元，预计年内实现100亿元的销售目标。

根据艾瑞的调查数据，易迅网年销售额为23.7亿元，仅次于京东和苏宁。

尽管在3c行业排名国内前三，但与京东高调相比，易迅的知名度不高，腾讯的电子商务战略也面临着巨大的挑战。

重组独立电子商务的架构

5月18日，腾讯正式宣布，为应对顾客诉求，推动业务快速发展，将进行企业组织框架调整，成立6个事业群和腾讯电子商务控股企业。

腾讯集团董事会主席兼首席执行官马化腾随后表示，将向腾讯独立运营的腾讯电子商务控股企业投入10亿美元，构建新一代电子商务开放平台。

腾讯电子商务交易所将此次投资的大部分用于从卖家到平台端的服务体验升级，整合了甩卖、qq商城、易迅、移动电子商务交易所等腾讯电子商务交易所的旗下业务，“b2c+高质量店铺开放平台，

chinaventure投中集团高级分解师冯坡对此表示，腾讯将电子商务作为一项比较独立的业务迅速发展，在战术上给予了很高的重视。 迄今为止，腾讯越来越多地以现有的qq平台为中心进行电子商务布局。

以电商战略为中心进行考试

易观国际分解师陈寿送认为腾讯未来业务的核心离不开电子商务商，但现在的电子商务商只是腾讯未来的核心业务之一，微信等业务也是腾讯战术上的首要方向。

“电子商务独立意味着腾讯希望这项业务的迅速发展越来越有自主性空之间。 10亿美元的投资，感觉到了对未来电子商务业者整体的腾讯重视落地的局面。 ”。 陈寿送表示，在腾讯公布的年一季度财报中，电子商务收入7.528亿元，电子商务业务收入首次计入财报。

陈寿送认为，从近期来看，易迅网等外部资源也应该整合。 在收入方面，未来腾讯体系的收入结构必将不断变化，电商占比将持续上升。

在贾敬华看来，腾讯唯一的特点是受众群体基数大，有7亿qq客户。 在执行电子商务战略时，存在瓶颈。 现在很多b2c在进行价格战。 对于重新进入电子商务行业的腾讯，除了客户群以外，如何将这个特征转化为现实的客户、规模，是腾讯必须考虑的问题。 如果进行价格战，腾讯很可能会产生新的损失。

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京东系:捆绑vc进入战场

迄今为止，京东商城以低价的特点在3c行业分了一杯羹。 在“价格战”中迅速崛起的京东，现在面临着各种各样的夹击。

首先在微博口水战中，当当网董事长李国庆主张京东的资金只能维持到8月到12月，天猫电器城总经理谭飚随后也在微博上质疑京东“5亿补助家电”的方法。

针对业内呼声，京东商城副总裁吴声在接受媒体采访时表示，围剿并不是坏事，不是京东威胁别人，而是京东做得足够好，成为了所有人的目标。 另一方面，京东必须反思自己商业模式的可持续性。 还包括是否持续为顾客创造价值，能否形成盈利能力。

3月下旬，“京东聘请的投资银行”简报显示，京东商城全年营业收入(不含pop平台)为34亿美元(约210亿元人民币)，远低于外界主张的309亿元人民币，毛利率仅为5.5亿元。

“很多人传说京东的资金链断裂了，这有点不现实。 京东已经被捆绑了很多风投，融资额在国内电商行业可以说是史无前例的。 如果京东倒下了，很多风投都会一起遭殃。 ”。 贾敬华认为，京东的资金链目前也没什么问题，市场份额已经很大，并逐渐开始企业品牌、规模、服务等。 京东的积分已经跳出了价格战，现在投入5亿元来参加价格战，我认为只是大势所趋。

年4月1日，京东首席执行官刘强东在微博上发布京东c轮融资公告，称京东和dst已完成5亿美元融资，c轮融资总额共计15亿美元，其中11亿美元已到账。 融资的大部分投入到物流和技术开发上。

迄今为止，京东商城完成了a轮1000万美元和b轮2100万美元的两次融资。

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苏宁系:让市场占有率更高

年4月16日，苏宁易购召开“四月全网底价日”通报会，宣布将向市场集中投放10亿元的畅销肌肉特价货源，出让亿额，确保全场20%的优惠力度。

这引发了新一轮电子商务的价格战。 国美网络商城、库巴网、亚马逊、当当网、京东商城、天猫等各大电子商务商家迅速跟进，这场价格战迅速升温。

苏宁易购执行副总裁李斌在微博上表示，苏宁易购4月的价格战绝不是“自残”，而是根据苏宁易购根据苏宁电器的运营、购买规模取得的独家价格特点和自身能力进行了价格调整。

苏宁易购去年实现了59亿元的销售规模，迅速进入中国b2c领域前三名。 今年苏宁易购除了确定300亿元的销售目标外，还投资10亿元以上建设了“世界级电子商务总部”，作为苏宁未来十年快速发展的战术核心。

但苏宁电器上月末公布的一季度财报显示，企业净利润比去年同期下降15.3%，门店数量减少10家，单店销售收入下降7.24%。 根据苏宁易购对手天猫公布的数据，一季度天猫电器城销售额近80亿元，同比增长约200%。

价格之战依然硝烟弥漫，苏宁没有放缓步伐。 据报道，苏宁易购继4、5月“全网底价日”试水后，6月再次全面发力，启动“全网比价月”，目的是全面挤出差价填补活动，进一步抢占市场份额。

日前，苏宁电器董事长张近东在苏宁年季度例会上就苏宁易购上半年实现了近60亿元的销售目标，达到去年全年的水平。 所有苏宁易购各省企业都要宣传苏宁易购作为苏宁建旗舰店的力量。 刘步尘认为，这等于向苏宁易购下达了死亡命令。

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国美系:黄光裕主导整合

国内电商在家电产品价格战期间，国美电器日前表示，黄光裕通过旗下国美锐动企业投资9009万港币(约7333万元)，获得库巴网和新锐美家电销售网站各40%的股权。 这两个网站另外60%的股权完全由国美电器持有，这意味着这两个国内一线电商都归国美旗下。

国美公告称，未来库巴网和新锐美将在商品采购、物流配送、售后服务方面与国美电器全面对接，彻底实现资源共享。

一位业内人士表示，国美全力以赴，试图迅速发展电子商务。 但是，在目前电子商务价格陷入恶性竞争的情况下，国美能够应对吗？

截至国美公布的年3月31日未经审查的财报显示，国美一季度归属于母公司股东的净利润为6700万元，比去年同期的5.67亿元下跌87.86%。 国美将利润下跌的原因归结为集团收入下跌和电商的投入。

国美电器首次公布的数据显示，去年，国美旗下两家电子商务运营商库巴网和国美网商城共亏损近4亿元。 公告称，库柏和新锐美曾分别运营，但无法共享库存，给顾客网上购物带来不便，给国美自身带来不必要的支出，阻碍了国美的电子商务业务和其他非以前流传的业务的快速发展。

国美内部人士在接受媒体采访时表示，集团对电子商务系统的要求是，今年国美电器网络商城与库巴之和应等同于苏宁易购。

产经评论家刘步尘表示，国美的电子商务相当分散，一家是网络商城，一家是库巴网，之后与当当网合作。 由此可见，国美在电子商务战略上方向不明。 相比之下，苏宁的策略各不相同。 苏宁在年2月正式公布线上战术后，将苏宁易购定位为与苏宁线下实体店平行的渠道，作为独立企业运营，全力扶植。

/注意/

“金主”时代的价格战:电商背靠大人物烧钱

尽管在价格战中没有利润也没有损失，但几家大型电气公司却继续在低价竞争，这是因为他们的背后有富裕的投资者和母公司。 在电子商务行业进行大规模价格战的“金主”们，给电子商务领域带来了巨大的冲击，加速了领域的洗牌。

中国电子商务研究中心网络零售部助理分解师王周平表示，电子商务公司单纯打“价签”会给自身和同行带来很大的资金压力，在一定程度上导致垄断，但实际上压缩了领域内中小电子商务公司的生存空之间，

疯狂烧钱赌明天

根据易观智库enfodesk公布的数据，年一季度中国b2c市场交易规模达到818.7亿元，同比增长6%，比去年同期增长73%。 其中天猫占37.38%； 京商城随后占17.23%，与天猫的差距进一步缩小。

据易观国际分解师陈寿送介绍，苏宁易购的发力改变了原本稳定的b2c结构，一季度交易额排名上升至第三位。 包括qq商城和qq网络购物在内的腾讯b2c业务交易规模也已进入前五，腾讯电子商务业务的潜力首次显现，预计年其业务整合将再次改变现有市场结构。

尽管如此，王周平认为，以苏宁易购、京东商城为首的电子商务公司频繁进行大规模、大幅度的促销，亏损运营的现实也不容忽视。

“阿里回购雅虎股票后，计划在年上市，其规模必须扩大。 ”it评论家贾敬华认为淘宝上市基本没有问题，但目前天猫在规模和市场份额方面与京东等有一定差距。 这是因为现在必须烧钱来换取市场份额。

王平表示，过分依赖价格战的电子商务公司持续降低所有领域的毛利率。 再加上后续资金中断，一些原本期待崛起的大型电子商务网站并未延续。 百度有啊，盛大品集网，乐酷天等相继退出。

另外，电子商务领域的“低价攻略”也在一定程度上影响了在线相关产业的快速发展。 年10月，苏宁易购图书之初推出的“0元售书”活动，引起了图书出版社的恐慌和警惕。

电商的未来，或者质量的胜负

事实上，价格战的背后，是电子商务公司采购、储备、供应链、it支撑体系、物流配送、支付等综合实力的全面竞争。 王周平认为，随着网购模式的成熟，价格战将逐渐转入“价值战”，从商品价格、商品质量、物流快递、售后服务等各个方面提升顾客体验，扩大市场份额。

参加价格战的新蛋网总裁周昭武在接受媒体采访时表示:“公司的经营一定以盈利为目标。 这是对投资者和顾客负责的态度，我相信这是国内电子商务领域未来迅速发展的方向。” 然后，1号店董事长先在很多公开场合表示“电子商务的竞争是顾客体验的竞争”。

贾敬华对《每日经济信息》记者表示，亚马逊中国对价格战的积极性不高，对亚马逊来说体验是最重要的。 亚马逊不仅物流有点慢，服务态度和产品质量也很好。 经过时间的积累，亚马逊已经有了忠于国内市场的顾客。

“与前面提到的大型b2c电子商务相比，中小电子商务没有京东的融资能力，苏宁、国美的资本不够雄厚，价格没有特点，将来会洗牌。 ”贾敬华说。

据中国电子商务研究中心介绍，近年来，网购顾客对顾客体验等的要求越来越高，但在电子商务基础服务差异较大的情况下，价格因素远比物流配送、售后服务等因素重要。

从客户的长远优势来看，大型电子商务公司通过降价促销手段获得市场后，垄断地位形成后，客户的选择空之间反而会被压缩。

来源：澎湃商业网