“APP开发者群体生态调查：在哪里能赚钱？”

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经记者陶力从上海出发

7月6日，据美国数据监测机构appannie报道，今年一季度，ios平台中国区的app下载量排名世界第二。 但与此相反，中国ios平台的收入仅居世界第八位。 中国的平均下载收入只有0.03美元，是美国顾客0.28美元的十分之一。

这个数据再次引起了国内开发者群体的共鸣。

过去一年，开放与合作的大潮在互联网领域掀起轩然大波，无论互联网巨头、手机操作系统、电信运营商，都打出了“开放”的旗帜。

业界赞扬开放平台，甚至认为草根创业者的“春天”来了。 哪个平台对“成长”有利呢？ 开发者有自己的标准，客户和收入肯定是选择平台的唯一规则。 虽然约7成的开发者仍然徘徊在利润边缘，但他们依然相信良好的平台会给他们带来机会。

职业困境

前几天，在上海举办的亚洲移动通信展期间，中国移动、诺基亚、黑莓都举办了自己的开发者大会，试图依靠技术、运营、分等争夺中国100万开发者。 3个大赛预定在2点半开始，但是由于有很多业界大佬参加，“功利”的开发者大多涌进了中国移动的会议室。

北京全天通新闻咨询服务有限企业负责人高先生对《每日经济信息》记者表示:“诺基亚和黑莓已经不再是主流，中国移动很好，但只有彩铃、音乐、视频类的APP还有点希望。 其他几乎没有戏。 ”。

该企业原本经营手机sp业务，与运营商有密切的联系，目前在中国移动APP商店mobilemarket (以下简称移动商城)开始开发第三方APP应用，但收入与sp相比一落千丈。 “本来每月挣十几万美元很容易，但现在每月挣一万美元以上，在移动APP商店，音乐、视频、书很容易盈利

高先生对移动商城的收益不满意，但与其他开发者相比他很幸运。

据中国移动网基地移动商城市场部相关人士介绍，截至今年6月，移动商城网上注册人次达2亿，日下载人次最多200万人，公司开发商7696家，个人开发商372万人，陈列APP超过12万人。 但是，APP数量迅猛发展，而收入却没有上升，目前销售额在5000万元左右，与开发商采取三七分模式。

由此可见，开发者从移动商城获得的收益可以说非常捉襟见肘。 一位开发者对《每日经济信息》记者表示，中国的移动商城比其他运营商的APP商店更好。 “移动用户愿意付费，通信和电信APP商店的销售额会更低。 ”

电信运营商陈志刚认为，尽管平台开放是运营商弥补自身业务创新能力不足的选择，但能否适应移动网络环境却是运营商面临的问题。

到目前为止，三大运营商已经完成了开放式战术的部署。 去年8月，中国电信率先发出开放平台呼声，今年3月正式推出开放平台。 去年12月，联通也发布了wo+开放系统。

业内分析认为，电信运营商的身份注定无法在APP方面吸引更多的客户，其收入的最大来源仍然是数据流量费用。 这是因为无法逃避流水线的宿命。

网络实验室理事长方兴东在接受《每日经济信息》记者采访时表示，在移动网络快速发展的初期，运营商占有很大的特点，但他们的心态并不十分开放，因此产业链的核心是APP商店和互联网 在开放平台的运营中，运营商应该以更加市场化、开放化的方式进行。 否则，下一个平台垄断的趋势将更加明显，他们的地位将弱化。

网络平台吸引开发者

与运营商的情况大不相同，网络开放平台的经营方兴未艾。 除了腾讯、百度、盛大、阿里巴巴、图书等巨头外，人人网、快乐网等社交网站也主张走自己的开放之路。 但是，由于平台能力的不同，开发者的情况也有很大不同。

腾讯开放平台市场部相关人士向记者介绍说，截至今年5月，该平台已经积累了40多万开发者，使用了20多万种APP。 至今为止，腾讯向开发者的总分配额超过了10亿元，单一APP的最高月收入超过了2000万元。

巨头百度依赖强大的流量入口占据一席之地。 百度技术副总裁王劲告诉《每日经济信息》记者:“年，我们为开发商提供了超过亿的收入。 年这个数字至少会增加三倍。 目前，百度开放平台已聚集6万开发者，通过考核的APP数量超过8万人。 ”。

王劲认为，开发者最重要的是顾客和流量，否则技术再强也没用。 在百度开发者大会上，他这样阐述了他的愿景。 “我们将搜索广告注入合作伙伴的界面，然后分成广告。 ’对于苦于追求利润的第三方APP开发者来说，这无疑是相当有吸引力的。

在分割方面，腾讯设有梯度，对于每月收入在10万元以内的中小开发商，腾讯不参与其分割； 每月收入在10万元至100万元之间的开发商，开发商将分上限上升到70%； 每月收入100万元至1000万元规模的开发商，各取腾讯和50%。

6月8日，本微博官方游戏平台——微游戏也正式进入游戏收入阶段，明确了3:7拆分方案。 比起单纯地提高分割率，快乐网还可以在第三方的APP中植入广告。

与目前的平台竞争相比，知名it评论家刘兴亮在接受记者采访时表示，构建生态系统对开发开放平台至关重要。 “不管现在出台什么样的政策，如果没有形成商业价值循环，就不能给开发者带来利益，平台就不能长久生存。 ”

IOs6APP打击市场

截至去年年底，国内手机读者规模达到3亿5600万人。 在大客户规模的推动下，目前中国已成为世界第二大移动APP市场。 随着国内3g和高端智能手机普及率的不断上升，移动APP的诉求不断扩大。

巨大的市场诉求和各开放平台的吸引力差异化，让开发者觉得一切都好了。 但是，在为开发者提供平台方面，平台本身的完整性和强大性也冲击了他们。

在今年6月的苹果全球开发者大会上，新推出的ios6系统除了抛弃了谷歌地图外，许多名不见经传的中小型APP也遭到了惨痛的“替代”。

据不完全统计，ios6淘汰的第三方APP已超过1000种。 例如，在苹果的新APP“Passbook”中，可以保管登机牌、会员卡、电影票，给很多制作lbs优惠券APP的开发者带来了“灭绝的危机”。

一位从事lbs产品开发的产品经理对记者表示:“这是一种划时代的杀伤产品，它本质上处理了以前流传下来的产品和票据的新闻化，同时也是流动性的。”

上海慧广科技快速发展有限企业移动平台开发负责人方晟说:“我们的收入并不依赖单一客户，所以我们对平台的盈利能力并不太担心。 最大的挑战是如何创新。 好的APP肯定有人虎视眈眈地盯着。 无论是大型游戏企业还是平台本身，想要复制APP应用程序的话价格都很低。 我们需要考虑的是提高自己的专业服务能力。 例如，如果加大与在线以前流传下来的领域的合作，就不会那么容易被模仿了。 ”

方晟以具有“快递查询”功能的APP为例进行了说明。 由于该APP与在线数据和公司紧密结合，其他开发者和互联网公司不容易复制。

与此相反，方兴东认为，对大平台来说，单一的APP只不过是几十万分之一。 每个APP都在变得碎片化，要领导客户并不容易。 随着市场的快速发展，各平台的地位越来越强，如果平台与开发者争夺顾客，刚建立的生态系统就会遭到破坏，在垄断的环境下，创业者的价格会越来越高。

开发者选择的困难

随着开放平台的增加，开发者的选择变得多样化但也变得困难了。

“平台有很多，但是不能随便找就跳。 在受平台影响较大的方面，百度、腾讯、淘宝可能有特点，但盛大、sns在社会交流娱乐和游戏行业有独特的特点，必须根据产品优势进行选择。 》上海酷腾网络科技有限企业首席执行官吴青海告诉记者。

据悉，吴青海开发的APP“星宿运势”目前在腾讯、钱包、qq空之间和朋友在互联网上运营。 他说:“去年刚上线的时候，每月收入两三百元，现在差不多能挣七八千元，开发价格其实也不过一万元。”

看起来不错的回报他并不满意，但他说:“虽然腾讯的平台人气最高，但对小开发者的宣传力度还不够。 平台比个人开发者的考核要严格得多，大企业的应用比较容易被接受。 ”

不愿透露姓名的小游戏开发商也告诉记者，财付通、支付宝( Alipay )等开放平台刚开始时，就根据顾客的喜好决定了市场。 但是，现在很多平台都发生了变化。 就像盛大而腾讯的游戏APP行业一样，开发者如果想提高效果，就需要花钱购买广告。

据上述开发者介绍，他的游戏目前在快乐网、全员网等sns类网站上运营，但效果并不令人期待。 这些网站不缺人气，但客户没有养成付费的习性。 相比之下，腾讯虽然对第三方游戏开发要求非常苛刻，但仍然是他访问最多、精力最充沛的平台。

事实上，由于实力差距，很多中小开发者从一开始就很弱势。 业内人士表示，合作协议基本上由开放平台一方自行制定，开发者只能被动接受。 移动产业联盟秘书长李易认为，国内开放平台主要是网络巨头地盘和优势的重新划分。 “很多所谓的开放平台实际上并不开放，打着开放的幌子争夺开发者、争夺顾客的现象越来越多。 ”

除此之外，摆在开发者面前的最现实的问题仍然是“生存”。 最新数据显示，今年一季度，国内第三方APP开发者中48.7%的人仍处于亏损状态，利润达到19.9%。

7月6日，据美国数据监测机构appannie报道，今年一季度，ios平台中国区app下载量位居世界第二，但收入仅居世界第八，中国平均下载收入0.03美元，为美国客户0.03美元。

appannie商务总监余俊德表示:“国内很多APP开发者都知道中国顾客的支付意愿很低，所以免费依赖广告来创造收入。”

但是，这种盈利模式现在也很难实现。 好耶集团董事长兼首席执行官陈恂日前在接受《每日经济信息》记者采访时表示，现阶段移动网络要获得广告发布者的同意还需要一段时间。 另外，业务达不到一定的规模，也无法吸引广告发布者。 ”

尽管如此，开放平台还是给了草根创业者机会。 一位开发者目前正在寻找有利于自己快速发展的模式，将市场扩大到公司客户。 吴青海对记者说:“现在，我们将对淘宝卖家和电子商务客户的服务进行一点比较，在财付通和支付宝( Alipay )的平台上销售APP。 例如聊天机器人这样的APP，通过每月向客户固定征收二三十元的服务费，收入更稳定，这比一二元的个人APP更有市场。 ”

来源：澎湃商业网