“应对业绩缩水 五粮液大经销商银基与茅台合作扩围”

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经记者谢振宇出生于成都

与茅台进一步加强合作，成为五粮液最大经销商之一的银基集团控股有限企业(以下简称银基； 00886，hk )应对市场低迷的无奈之选。 8月19日，银基公告称，子公司银基贸易发展迅速(深圳)有限企业)以下深圳银基)获得茅台酒在广东地区的非独家经销权。

昨天( 8月20日，银基集团投资者关系部张姓人士在电话中对《每日经济信息》记者表示，此次内地代理茅台酒是企业近年来推进多样化、开拓不同产品的动向之一。 关于将来是否进一步扩大茅台酒代理区域，她说:“如果有，我们一定会进行相关公告。”

据说在过去的十年里，银基依赖代理五粮液迅速发展。 领域进入调整期后，银基刚提交的财政年度“成绩单”面临着业绩大幅下滑和大亏损的困境。

银基的收益下降了近9成/

白酒业在寒冬中，作为罕见的经销商上市企业，银基集团刚刚提交了比较差的“成绩单”。 企业会计年度报告显示，会计年度收入仅为3亿9000万港元，比去年同期下跌86.9%，净利润更是亏损11亿3400万港元。

8月19日，银基发布公告，作为该企业全资附属企业的深圳银基已与国酒茅台营销有限企业签署销售协议。 根据协议，企业获得广东团购客户和集团“品汇1号”形象连锁店和销售贵州茅台酒产品的非独家经销权。

业绩遭遇“滑铁卢”的银基必须抓紧新的增长点，“牵手”茅台首次成为其应对的新举措。

业内人士认为，这与以前茅台比野的酒厂销售数千吨茅台酒的“松绑”经销权有一定的关系。

白酒专家晋育峰昨日在博文中表示，银基成为茅台开放2000吨销售权的营销新政后首次公开亮相的五粮液巨头。 “上一年度，银基包销的68度和45度五粮液销售业绩大幅下跌，出现了巨大损失。 这是因为需要寻找新的增长点。 ”

据说这也是银基在半年内再次与茅台合作。 今年3月，银基相关企业创银迅速发展，与茅台酒签署销售协议，从今年1月1日起，茅台酒在波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克和保加利亚获得销售权。

白酒领域专家赵义祥认为，银基进一步酿制茅台酒，是应对业绩下滑的措施之一。 “据我推测，茅台在国内高档酒市场的影响很大，目前仍位居国内第一，银基将借此巩固自己的形象和业绩。 ”

与上次取得欧洲地区茅台销售权不同，这次银基取得了茅台酒在内地的销售权。 据白酒领域专家铁犁介绍，银基此前代理茅台酒在海外销售，但目前白酒在海外市场销量不大，因此无法给银基带来多少销量。 “在广东地区，由于市场竞争激烈，代理商也有一定的积极意义，但实际影响和业绩没有起到什么作用。”

企业:多样化的战术用途/

关于企业与茅台的进一步合作，银基集团投资者张姓昨天向《每日经济信息》记者表示，这是企业近年来推进多样化、开拓不同产品的又一举措，“企业这几年一直在做，每年都会有新产品加入”。

在谈到这是否会影响与五粮液的合作关系时，张先生表示，企业目前与五粮液保持着良好的关系，52度的五粮液、永福酱油等产品在全球独家销售的销售合同一直持续着。

在白酒行业的黄金时代，银基因代理五粮液发展迅速，实现了在香港的上市，曾是五粮液的主要经销商。 当前，面对领域调整，会计年度业绩大幅跳水，或转入“牵手”茅台背后，或突显出双方关系的微妙变化。

据凤凰财经最新报道，参加五粮液峨眉山会议的经销商透露，银基集团主席梁国兴在五粮液6月的经销商会议上抱怨道。 “我家的库存已经存不下去了。 你叫我怎么制定计划？ 怎么签合同？ ”、“不能去玩”他坦率地说。

“作为五粮液的大经销商，银基集团也出现了撤离五粮液的倾向。 据白酒领域分解者介绍，目前银基集团五粮液订单量占该企业的比例达到历史最低点。 ”。 凤凰财经报道说。

据记者观察，银基集团库存从上一年度的6.53亿港元上升至上一年度的12.27亿港元，上涨88%。 库存很高的企业中，有银基在世界范围内总销售的五粮液永福酱酒的“贡献”。

铁犁认为，经销商代理许多品种的白酒很正常，但现在无论是银基还是五粮液都发生了变化。 “五粮液从以前开始就改变了大型代理制，经销商也在谋求变化。 ”

目前，行业高档白酒大受挫折，茅台、五粮液等酒企纷纷力推中低端，经销商银基也对该行业寄予厚望。 7月底，上述银基张姓人士表示，企业与五粮液商谈，计划推出中低端永福酱酒，“预计年内上市”。

“现在，国内的中低价烧酒诉求高，市场成本效益高，所以越来越多的人生产中低价酒。 今后这样的产品也会陆续进入企业。 ’昨天，张先生再次说道。

来源：澎湃商业网