“水井坊营销模式变革 北京武汉试水“自己卖酒””

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经过记者谢振宇江然成都摄影报道

“企业的白酒产品在超市零售价1280元，现在茅台、五粮液都低于这个价格。 这个价格卖给谁？ “米先生，这样的‘苦难日’什么时候结束呢？ 》这是昨天( 9月17日)上午，水井坊企业年初临时股东大会上发生的一幕，来自山西的投资者刘先生相继将一些问题抛向水井坊洋帅米。

面对白酒领域的整体经济衰退和企业刚刚提交的上半年收入疲软的成绩单，水井坊必须向股东和外部展现信心。

目前水井坊正在尝试改变营销模式，在北京、武汉都自己做终端，背后的原因是“两个地区的总经销商因‘个人原因’退出”。

另外，大股东水井坊集团(原全兴集团)现为帝阿吉欧全资控股集团所有，但如今抽身离去的企业原实际控制人成都盈盛投资控股有限企业)以下盈盛投资)的前景如何？ 最近，一位业内人士表示，“盈余投资将回到未来，夺回迄今剥离的全兴酒”的可能性。

昨天，水井坊董秘张宗俊在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前由1700多名全兴老员工共同控股的成都工慧投资咨询有限企业(以下简称成都工慧)持有四川全兴酒业有限企业27%的股份，未来将出售股份继续脱离酒业。

扩大经销渠道，谋求变局/

9月17日上午水井坊多功能厅，灯火通明，企业年初临时股东大会在这里召开，吸引了数十家国内知名媒体。

比较简单的股东大会议程结束后，中小股东们将率先“举步维艰”。 前一天在水井坊的办公区和工厂进行了现场调查后，刘先生指出水井坊管理上的漏洞，就水井坊的销售、国际化等一系列问题扔给了水井坊总经理“洋帅”米。

谈及如何评价企业目前的销售状况，小米对国内市场的销售是企业的一大机遇，“一些省(省级总销售) )做得好，一些省)”可以做得更细、更广。 ”。 目前，北京、武汉的省代已经提出“出于个人原因”放弃代理。 在这两个地方，企业通过自己的销售团队直接交付给终端的模式进行具体运营。

这无疑是水井坊对原有销售模式的变革。

白酒领域专家铁犁表示，水井坊使用的区域总代理模式是，一个地区由一家企业进行总销售，这样的利润只适用于厂家联系比较紧密的情况，如果公司销售额达到10亿元以上，则不利于此

水井坊副总经理、信息发言人许勇对此有不同看法。 此前，许勇在电话中向《每日经济信息》记者表示，他个人认为任何销售模式，都有其优缺点，并非十全十美。 水井坊总代模式沿袭了多年，保证了牢固的制造商关系。 因此，虽然看起来有相对的劣势，但“我们想对总代模式进行一些变更和改善。 不是做别的炉灶，而是改善和健全化的模式”。

邛崃项目的重建还没有时间表/

近日，本报独家披露水井坊当初计划投资总额达22亿8000万的邛崃新产品开发基地和技术改造项目(以下简称邛崃项目)被搁置。 这也在昨天引起了许多媒体的关注。

年1月，水井坊宣布，将在邛崃建设新基地。 该项目的投资总额为22.8亿元。 复印件包括年产2.8万吨基酒酿造设施、10万吨储酒设施、年产2万吨酒类产品包装设施等。 水井坊表示，此次投资可以弥补企业未来生产能力的差距，为企业未来中长期快速发展提供保障。 “预计到第十年，该项目年销售额41亿元，年利润7.8亿元，总投资收益率19.79%。 ”

这几年，水井坊集团一步步被帝阿吉欧控股，邛崃项目成立后不久集团也逐渐被“外资”掌权，项目建设的滞后与“洋公司”比较保守的做法有关系吗？

昨天( 9月17日，水井坊董秘张宗俊在接受《每日经济信息》记者采访时表示，邛崃项目的实施已经在中外合作下获得董事会批准。 “这个项目在暂停之前按照正常的节奏、进度进行着。 ”

张宗俊还表示，邛崃项目是水井坊上市公司多年来酿酒产能扩张中的首次大动作，项目的根本原因是立项后白酒业发生了深刻变化，不再需要产能扩张。 他说:“邛崃项目主要是产能扩张项目，本来支撑着企业未来5、10年的产能。 但是，现在市场发生变化后，公司会根据这一变化适时进行调整，放慢开发步伐也是有道理的。 ”

此外，企业新当选董事黄永利也证实了邛崃项目的相关财务状况。 黄永利说:“邛崃项目宽限期的节点正好基于第一期工程的完成，费用也在企业今年的预算之内。 其次，企业将这方面的能源和资源投入市场。 ”

对于何时恢复建设，张宗俊坦言:“有必要看看该领域何时发生拐点，扩大生产能力。”

外国高管的比例增加/

股东大会观察到，坐在前排的众多高级管理层中，外国人的面孔占了4席。 昨天股东大会的主要复印件除审议普通外籍干部职务变更外，监事名额从原来的3名增加到5名，新增加的2名也是外籍人员。

这是继今年7月水井坊宣布四川商务厅通过帝阿吉欧以2.33亿英镑收购盈余投资持有的水井坊集团剩余47%的股份后，企业高管首次公开露面。

帝欧完全收购水井坊集团，意味着以杨肇基为首的全兴集团原管理团队完全退出了水井坊的历史舞台。 那么，水井坊曾经的实际控制——方盈盛投资的未来将何去何从？ 就像外界说的那样，“未来会恢复迄今为止剥离的全兴酒”吗？

昨天，张宗俊宣布，目前上海市糖业酒集团拥有全兴酒业67%的股权。 成都工慧持有全兴酒业27%的股份，其股东为1700多家水井坊企业的老员工或退休员工。

“盈盛投资不涉及全兴酒业。 将来成都工慧持有的(全兴酒业)股份也将逐渐剥离。 ”张宗俊表示，此次完全转让水井坊集团股份后，盈余投资不再持有上市公司股份，“我们上市公司的高管，目前只持有数万股。”

对于盈余投资未来的快速发展，张宗俊没有透露得越来越多。 确实，现在距离全兴集团mbo已经过去10年了，盈余投资与水井坊没有越来越多的关系。

来源：澎湃商业网