“经销商年末清货 飞天茅台北京降至850元”

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经过记者郭梦仪从北京出发

飞天茅台的价格防线最近再次“失守”。

《每日经济信息》记者从多家茅台经销商获悉，从上周开始，北京茅台飞天“一批价格”从每批910元降至850元。 不仅如此，从外地到北京，或者从北京到外地的东西价格降到了每瓶820元。

一家经销商在接受记者采访时表示，近期飞天茅台价格下跌，原因是经销商为明年清理库存，回收资金。 茅台年底交钱的时期快到了。 经销商这次降价解决产品，大多是为了清理库存。 不过，茅台一级经销商赵老板在接受《每日经济信息》记者采访时认为，受市场走势影响，今年春节后，飞天茅台的价格很可能跌破出厂价819元。

春节前两个月总是白酒销售旺季。 茅台经销商表示，与去年相比，茅台飞天今年冬天的销售额还不到去年的一半，在经销商周围，茅台明年的销售额走势并不好。 再加上价格突然跳水，许多经销商对进货茅台持非常慎重的态度。

北京飞天茅台价格一致下跌/

年末是白酒经销商最忙的时候。 《每日经济信息》记者最近访问北京城北的一部分经销商时发现这里非常安静。

回龙观专业批发酒类商贸中心白酒经销商孙业主接受记者采访时表示，10月份飞天茅台的价格仍在每瓶910元左右，但11月以来，飞天茅台的价格降至每瓶850元。

价格的跳水伴随着销量不好。 孙社长表示，今年第四季度的销量比去年同期下跌了5成以上，加之飞天茅台的价格不稳定，孙社长不打算多进茅台，而是“每天卖多少钱”。

值得观察的是，茅台二级经销商王老板告诉记者，飞天茅台的价格降至每瓶850元以上。 最近，各地区飞天茅台库存过大，许多外国经销商将货物运往北京，飞天茅台一瓶的价格高达820元左右。 河北省某市茅台一级经销商赵经理也在接受《每日经济信息》记者采访时抱怨说，从北京到河北省飞天茅台的价格大致在每瓶830元到850元之间。 赵先生的飞天茅台基本上要900元以上才能出手。 “很多人以( 830(850元)的价格和我讨价还价，但没能讨价还价，我去买了东西。”

王老板知道河北经销商发现了从北京进口的非进口商品，没办法，说“每个省市的经销商库存好像都不少”。

明年降低工厂价格/

“悲观的预计是，茅台年初的‘一批价格’可能会跌破819元的出厂价。 ’赵社长对飞天茅台未来的价格走势不乐观。

赵经理在接受《每日经济信息》记者采访时表示，由于在某城市做独家代理商，销售情况良好，但其他省市茅台一级经销商并不幸运，一家经销商没有完成今年年初制定的销售任务，一级经销商库存逐渐偏高。 由于年关临近，再加上明年的销售任务临近，许多经销商为了回流资金开始清理库存。

“茅台的费用体系发生了本质的变化。 ”赵社长说，一年前入量后，一年后大跌，“在这种环境形势下，白酒下一个繁荣的季节还需要等几年。”

酒类专家王健则认为，如果春节前飞天茅台销售不足，社会库存过多，那么在进入明年的销售计划之际，许多经销商一定会开始销售商品。

王健说，社会库存过大的主要原因还是市场没有接受飞天茅台的价格。 与前一段时间五粮液价格的下跌类似，在价格体系变化的背景下，五粮液的价格和茅台的价格都需要“足够低”，才能满足“一瓶的价格必须在800元左右”的市场诉求 (文中的白酒经销商都是化名)

来源：澎湃商业网